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《睿观察·素质教育行业的2019》

睿艺12月3日消息，据海外媒体报道，海外中文教育平台LingoAce宣布已完成1.05亿美元的C轮融资，此轮融资由红杉资本印度领投，其他投资者包括Owl Ventures、顺为资本和SWC Global。

LingoAce成立于2016年，总部位于新加坡，课程研发和教师培训中心设在中国，主要为海外青少年群体提供在线1对1中文教育服务。目前，LingoAce的学员数量已达10万余人，来自全球80多个国家和地区。

随着中国经济的发展，综合国力和国际影响力的持续提升，“汉语热”不断升温，海外中文学习需求日渐扩大。加之在近两年疫情的助推下，在线教育接受度显著提升，LingoAce发展处于快车道。此次融资，是LingoAce在不到1年时间里的第二轮融资。

颇具玩味的是，此次融资后，LingoAce透露将有一个重大的变化：在以汉语为基础打造行业领先地位的同时，LingoAce计划进一步开发新的英语课程，并探索其他科目，以满足全球对教育学习的持续需求。

前有Lingo Bus ，后有Blingo

在海外教英语，LingoAce的新业务布局，除了敏锐嗅到不小的市场需求外，还在于其中文教育业务正遭遇大量来自外来者的城下挑战。

“双减”之后，国内学科类教培机构生存空间被严重挤压，以在线教育机构为主的企业开始把目光投向海外市场，发力海外中文教育业务。出海，成为教培企业转型自救的一条求生之路。

8月19日，新东方宣布推出比邻中文Blingo，面向海外华裔儿童、青少年提供中文、中华文化学习课程，针对入门阶段和有一定语言基础的用户，Blingo 分别开设了 K1-K3 启蒙阶段和 G1-G6 阶段的学习课程。

Blingo是新东方旗下独资在线外教直播公司比邻东方的产品，天眼查显示，北京比邻东方教育科技有限公司成立于2017年，注册资本8000万元人民币，由新东方教育科技集团有限公司全资控股，俞敏洪在公司任职董事。

作为行业风向标，在最近的敏感时期，新东方的一举一动都被媒体所追逐和关注。11月下旬，”新东方开始在美国开设线上中文课程“的消息登上热搜。有记者上门求证，新东方表示：大惊小怪！开设的是线上课程，主要教授中文课程，该项目很早就有了。

除了新东方的Blingo，还有VIPKID的Lingo Bus。“双减”落地后，VIPKID旗下全球在线中文教育平台Lingo Bus平台负责人也表示，未来Lingo Bus将成为VIPKID转型的重要发力点之一。

Lingo Bus，是VIPKID于2017年8月推出的在线青少儿中文教育平台，基于海外不同学生的学习特点，Lingo Bus为非华裔青少儿学员设计了通用汉语课程，为华裔青少儿设计了华裔中文课。

由Language的词根演变而来，词意为语言（尤指外国语）的Lingo，成为布局海外汉语教育机构的起名热衷词，导致很多人对这些品牌名傻傻分不清楚。但就目前形势而言，在这场颇似李逵、李贵和李鬼的竞争中，LingoAce确实如其名字一样占据ACE位(第一名）,拥有着最大的市场份额。

市场规模是100亿，还是1000亿？

据教育部披露，截至2020年底，全球共有180多个国家和地区开展中文教育，70多个国家将中文纳入国民教育体系，外国正在学习中文的人数超过2000万。自2021年起，中文正式成为联合国世界旅游组织官方语言。

中文普及度提升的一个显著特征是，各类汉语水平考试报考人数的持续增长。据悉，今年1-6月，全球约有18万余考生参加了HSK（汉语水平考试。）、HSKK（汉语水平口语考试）、BCT（商务汉语考试）和YCT（少儿汉语考试）各级别考试，比去年同期增长近50%。

“全世界都在学中国话，孔夫子的话 ，越来越国际化。”S.H.E歌词中的表述，在十几年后似乎正慢慢变成现实。

“国际中文教育的市场规模在未来3-5年内，可能会很快达到1000亿元以上的市场规模，赛道正处于快速发展的初期阶段。”LingoAce创始人姚辉曾这样预计。

但是教育行业投资人Noah却持相反态度，他曾表示，海外中文教育规模也就100亿元-200亿元。“海外华人大概才6000多万”，渗透率不到10%，这种“先天不足”决定了市场瓶颈，而且对于大部分华人家庭来说，中文课程并不是刚需。Noah表示，在2020年疫情后，整个全球在线教育都火了起来，而海外中文教育算是“一个在大背景下被放大的一个小赛道”。

蓝象资本投资副总裁焦念韬也认为，“赛道不大，但这个行业已经竞争很激烈，各种线上和线下渠道，已经在过去三四年的时间被业内玩家摸索过一遍。”

一些业内人士认为，与其说海外中文是新的教育掘金地，还不如说是国内教育机构较为容易的发力的转型新航路。因为国内在线教育机构经过这么多年的发展，运营精细化程度和产品迭代速度在全球范围内都有着相当的优势，技术、运营方式、人才等方面也足够优秀，快速开发出一套质量不错的课程并非难事。如何有效获客和打响品牌，才是出海企业需要重点考虑的问题。

目前海外中文教育的市场局势，可以看作是两股力量的竞争和角逐，一股是以LingoAce、悟空中文、考拉知道为代表的完全在国外落地的公司，其核心团队成员一般是海外华人，熟稔海外营销和流量的玩法，品牌认可度高，业务遍及欧美各地。另一股是以Blingo（新东方）、Lingo Bus（VIPKID）、Think Academy(美国学而思分校)、卓越教育、伴鱼、火花思维等为主力军的外来者，他们刚刚登陆不久，主攻的方向也各有不同，如卓越教育就将出海的重点聚焦在东南亚和非洲7亿东南亚人和约13亿非洲人身上，认为他们是目前学习中文的最大目标群体。

LingoAce创始人姚辉预测：“未来海外在线中文培训市场将出现‘一大多小’的竞争格局，头部玩家的市场占有率将超过50%。因为一旦全球教学运营团队搭建完成，其壁垒就会相当高。”

LingoAce的海外中文教育

市场未来的想象空间还有待探索和挖掘，但资本的流向，确实是行业起伏兴衰的重要指向标。近来，仍有许多在线教育公司在出海方向动作频频。对于前赴后继出海的国内教培企业而言，LingoAce在海外的打法或许有一定的参考借鉴作用。

据姚辉介绍，对于欧美等核心市场，LingoAce主要提供1对1课程，聘请国内高质量、低成本的中文教师来服务支付能力较强的用户，首单能实现盈利。在东南亚市场，除了1对1之外，还开设有2~6人的小班课，以摊薄师资成本。

在教学教研方面，LingoAce在语言能力目标和知识点的设定上综合参考了中国国内小学语文新课程标准，北美、欧洲的母语外语学习标准以及AP、HSK、YCT等考试大纲和要求，根据不同地区和用户的需求，研发不同的课程体系，从听、说、读、写四个方面进行中文教学。

“我们在海外主要城市设有专职的学科运营和课程顾问岗位，这些员工负责挖掘、反馈本地学员的学习需求，后端的教研团队会根据反馈及时调整教学内容与教学方法。在组织管理上，全球教学、教研、学科运营、学管师四个团队实行垂直管理，统一向教学负责人汇报，这样能够最大程度保证市场需求与教学反馈的快速与准确。”姚辉表示。

在招生获客方面，海外分散的市场使培训机构很难集中获客，LingoAce通过搭建本地团队来解决这一问题。姚辉介绍说，LingoAce已在美国、泰国、新加坡、印度尼西亚等国家设有本地团队，聘用当地人出任负责人，除了常规的广告投放以外，本地团队会探索成本更低，更符合当地情况的精细化获客方式，目前学员转介绍率已超60%。

“LingoAce的UE比较健康，已实现正向现金流在线外教哪个好，过往融资和主要精力用于全球化的团队管理和拓展方面，这将是公司未来的核心竞争力。”姚辉表示。

在教师的选拔和培训方面，LingoAce将重点放在了教师教学理念、教学方法的培训与调整上。姚辉认为，中国对外汉语教师的语言能力都很强，但更习惯国内传统的教学方式。而海外教育更加开放，更注重主动性和创造性，这中间存在一定的差异。“我们独创了一套培训模式，帮助中文老师更好适应教学模式上的转变，这是过去几年来我们在师资培训管理方面投入精力最大的地方。”目前，LingoAce已经拥有4000多名通过国际汉语国际教育专业认证的汉语教师。

值得一提的是在线外教哪个好，包括姚辉在内，不少海外中文教育机构人士都表示，优质人才的供给一直比较匮乏，许多海外规模较小的中文培训机构，都存在教学教研方面投入不足，教师教学水平参差不齐的问题。海外优秀中文老师岗位的空缺，或许是在国内教培动荡中漂泊的教培工作者的好去向。

本文由睿艺原创

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