国内外贸人才的紧缺已经成为共识，在国家人事部预测的今后几年中国急需的八类人才中，国际贸易人才也榜上有名。有数据显示，在5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将会翻一番，而对于外贸专业人才的需求更是达到了百万以上。但是根据目前国内高校培养速度，每年相关专业毕业生只有十几万，远远不能满足需求。因此，以培养实用人才为目的的相关证书类培训成为外贸人才培养的重要途径。

在紧缺的外贸专才中，主要以管理决策型人才、出口营销型人才、商务谈判、外贸业务员、跟单员等几类人才最为紧缺，既具备相关从业经验、又熟悉国际市场、了解国际贸易规则的此类人才成为外贸企业争相追捧的对象。除了已经在证书领域炙手可热的国际货代、报关员、跟单员等考证外，本文将为你推荐与国际商务谈判和管理决策、出口营销息息相关的三类高端证书。

注册国际谈判师（CIPN）

商务谈判师无论是在贸易洽谈、商品交易还是招商引资中，都扮演着极其重要的角色，成为商务往来中非常重要的一环，动辄决定着贸易的成败和巨额资金的流向。但是在国内，能够从事国际商务谈判的高级人才少之又少，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。

注册国际谈判师（CIPN），由美国认证协会面向国际商务从业人员，为希望增加国际谈判技巧的个人举办的一种认证项目。

报考条件：要求是具备大专以上学历或具有三年以上商业谈判经历的人士，适用对象包括商务谈判经理和专员、涉及到全球采购的采购员、国际销售和营销人员以及任何希望成为国际谈判专家或希望接受国际谈判培训的人员。

考试内容：主要课程包括国际商法和经济法、国际商业实务、国际营销管理、WTO规则和实务、国际谈判、国际商务英语等几部分。

证书获得：完成包括谈判知识内容的三小时的考试，考试覆盖了这个包括6门课的培训项目。通过考试者由全球谈判协会举办考试并颁发认证证书。

相关考证：注册国际商务谈判师(ICBN)注册国际商务谈判专家认证是国际商务认证协会（IBCA）面向全球推出的一项专业认证项目。此认证目的是通过相关课程培训后，培养出一名掌握现代谈判理念和技能的专业谈判人员，能胜任各种商务谈判活动的高级谈判专家。适用对象主要是各级政府、企业及公司中相关的中层管理者及有志从事谈判工作的各类人士。课程内容包括谈判技巧、价格谈判、商务谈判、WTO规则与实务、国际商法和经济法。

企业对于那些能够高屋建瓴、统筹安排并具备远见卓识的专业贸易人才需求量越来越高，需要这些管理决策人才能够为企业的发展提供整体规划，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。

国际商务师执业考证是国家外贸领域执业资格证书，由国家对外贸易经济合作部、国家人事部进行考试。

报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。

考试时间：每年的报名时间一般为4月份，考试时间为9月份。

考试内容：国际商务师执业资格考试设国际商务理论与实务、国际商务专业知识和业务外语三个科目，其中业务外语科目应参加全国职称外语等级考试中的B级考试。

证书获得：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。

注册国际商务营销师(ICMM)

出口营销管理人才是国内企业、特别是新加入外贸行列的企业最为稀缺的，因为企业需要专业人才对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制订有效的出口营销整体策略并贯彻实施，并建立和巩固与国际买家的关系。注册国际商务营销师由国际商务认证协会（ICBA）进行培训考试高级商务经理英文，主要面向企业中的专职营销人员及渴望在销售与营销领域成为专业人士的经理人，ICBA是国际性的职业资格认证权威机构

报考条件：助理级：本科院校相关专业应届毕业生、在校生及大专毕业一年或中专毕业三年高级商务经理英文，从事相关专业工作满一年以上的人员。

中级：研究生毕业一年、本科毕业三年、大专毕业五年或中专毕业七年，从事相关专业工作满三年的人员；担任中级职位、业绩显著，获得认可的相关人员。

高级：取得博士学位，从事相关专业工作满二年；取得硕士学位，从事相关专业工作满三年；本科毕业，从事相关专业工作满五年；专科毕业，从事相关专业工作满七年的人员；担任高级职位，业绩显著，获得社会认可的相关人员。

考试内容：包括国际营销战略、国际营销定价策略、赊销与风险控制、建设与管理销售网络、建设与管理销售队伍。

证书获得：考核分为两部分进行，一是通过闭卷考试和论文写作；二是能力评审，审核学员以往的业绩报告、工作总结、正式发表过的论文、获奖证书、研究成果等资料。

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