从本月开始，郑州外语培训市场又多了一位新成员——郑州新东方外语学校正式挂牌成立。这家由北京新东方教育科技集团直接出资成立的学校，会对已呈白热化竞争的郑州外语培训市场带来什么影响？本土的外语培训市场是否会重新洗牌？

大学校园外语机构大战“硝烟弥漫”

再有一年就要毕业了，河南财经学院学生小张很希望自己能在这个学期拿到大学英语六级证书，好为自己找到好工作增加砝码。像大二过四级时那样，小张准备继续找一家英语培训机构，强化成绩。可跑到校园内的招贴栏前，他有些蒙了，至少不下7家外语培训机构都打出了诱人的广告，吸引他们就读。小张注意到，与往年广告不一样的是，省外多家知名培训机构也纷纷来校园“抢”人了，这其中，就有他早有耳闻的“新东方”。只是，这个“新东方”前面挂上了郑州两个字。

小张的敏感的确没有错，本月起，北京新东方教育科技集团正式以郑州分校的建制，开始在河南“攻城略地”。

“河南庞大的市场是任何一家培训机构都没法忽视的。”郑州“新东方”项目负责人张险峰毫不讳言河南市场的吸引力。他说，去年，“新东方”仅在郑州中学培训市场上试了试水，就溅起层层浪花，两个培训点一年收的学生超过4000人。此外，“新东方”总部数据统计显示，目前河南已经成为继山东后的第二大生源地，每年到“新东方”参加培训的超过5万人次。不管是从河南生源人数还是郑州外语培训市场成熟度来看，在这里设分校时机已到。

和去年只进行中学生英语培训不同，此次“新东方”郑州分校成立后，他们是全面“开花”，在秋季开设了少儿英语、中考高考、大学四六级、考研英语、新概念系列、听说口语和托福、雅思等众多班型。

事实上，除了“新东方”，北京还有几家培训机构正准备或部分进入郑州市场，这些机构突破点放在了大学英语四六级考试、考研英语市场上。

“外省的、本地的培训机构一起上，郑州的大学英语培训市场的争夺从来没有像今年这么白热化，到各大校园看看，广告栏上七成都被英语培训机构占据，你争我夺，简直是‘硝烟弥漫’。”一位业内人士如此评价。

外语培训市场要重新洗牌？

其实，“硝烟弥漫”的何止大学校园，外语培训机构增多后，郑州的少儿英语、成人英语培训等各个层面的争夺战都在无声地上演着。“新东方”的全面介入，无疑将会使竞争趋向白热化，郑州的外语培训市场也有可能会重新洗牌。

有意思的是，办学高调的“新东方”进驻郑州开分校十分低调，并没有在市场营销上采用更多的手段。张险峰说，这是因为他们希望和郑州本土的学校一道将市场做大。

同样，面对这个强有力的对手，郑州本土的培训机构已没有了去年初次听到“新东方”要来时的慌张，不管是大山外语机构、郑州外语培训服务中心，还是联大外语、阳光外语学校，对“新东方”都表现出了很高的姿态。“热烈欢迎”是各校负责人接受采访时说的第一句话。

毕竟，经过近10年的发展，郑州外语培训市场如今已颇具规模“劲旅”登陆郑州外语培训提速(图)，接受培训者也已从原来的出国留学人员扩展至成人、少儿及大、中、小学生，培训学校的种类也逐渐多样化，综合类的如大山、联大、新概念等，主打中小学生、少儿英语的如阳光外语、郑州外语培训服务中心、佳音等，主打考研及四六级的如云鹏、耶鲁等。此外，省外一些培训机构品牌如英孚、环球雅思也纷纷到郑州办学。“上英语班”已成为省会家长为提高孩子素质的首选，近百万的学生为这个市场的发展提供了足够大的生存空间。

然而，由于外资机构相对较少，和北京、上海外语培训年龄跨度较大的特点不同，郑州目前的外语培训市场焦点主要集中在中小学生、少儿培训及大学生考研、四六级考试培训上，成人英语培训逐渐萎缩。培训对象的趋同性郑州英语培训机构前十名，使得竞争更加激烈，打价格战、互挖墙脚也成为相当一批学校立足市场的“法宝”。这种不良竞争势必影响外语培训市场的整体层次，河南每年数万人跑到北京、武汉学外语的尴尬情形出现也就不足为奇。

“‘新东方’在这个背景下进入郑州，对提高郑州的外语培训水平肯定会起到推动作用。”大山外语机构董事长张红军说。

“外语培训学校在整个国民教育体系中发挥着越来越重要的作用，如果我们的竞争始终在低层次徘徊，郑州的外语培训水平就不会有大的提高，借外力来冲击它未尝不是好事。”联大外语学校校长甘宇祥说。

新一轮竞争刚刚开始

尽管“新东方”在郑州一直很低调，但是郑州本土学校对这场竞争根本不敢掉以轻心。其实，面对这个强大的外来对手，郑州本土学校早在一年前甚至更早就已经纷纷拿出应对之策。

大山外语机构，不但在郑州开设30多个分校，还在省内其他热点城市布下棋子，不甘心做河南本土老大的他们更是把触角伸到山西、广东等省份，目前其中国总部已经在北京挂牌；联大外语学校除了做英语培训，还和湖北知名高中黄冈中学联手在郑州做起了数理化培训，形势喜人；阳光外语学校虽说在郑州市内只有6个学校，可是他们为每个老师买保险、做培训等一系列规范的做法换来的是稳定的教学队伍和稳定的生源；郑州外语培训服务中心则依托郑州外语学校这个强势品牌，在西郊稳扎稳打的基础上，开始向郑州东部挺进……

“不进则退，及早调整才能应对各种变化。”阳光外语学校校长王泰松说。

对于郑州本土学校的优势，郑州“新东方”之前也做了大量调研。如大山在市场营销上亮点频出郑州英语培训机构前十名，联大、阳光外语、郑州外语培训服务中心注重师资建设等，他们也了如指掌。针对本土学校的变化，郑州“新东方”除了在成立前期进行一系列公益英语讲座，还将在挂牌后的国庆节期间举行“新东方”大型咨询会、公开课、免费赠书活动。

郑州外语培训市场新一轮的竞争已经打响。外语培训市场的竞争最终还是靠师资力量的竞争，“新东方”的低调无法掩饰其强大的品牌影响力，它的到来是否会对郑州本就稀缺的外语培训师资造成一定冲击？据了解，郑州“新东方”招聘广告打出后，不少外语学校的老师都“蠢蠢欲动”。

对于这一点，“新东方”的张险峰说，“新东方”在郑州办学之所以是以建分校而不是搞加盟的方式进入，就是为了便于集团的直接管理，教育不同于一般的产品，它需要更高质量的服务和管理，为保证郑州分校的质量，和北京等地一样，他们的老师也都是由集团统一调派，近期不会考虑师资本地化。至于将来，即便用本地的老师也必须经过集团培训认可才会走进课堂。

竞争刚刚开始，对核心人才的争夺究竟会对郑州本土学校造成何种影响，尚需时间检验。

在这场真刀真枪的竞争中，郑州本土学校也并不一定就会处在下风。郑州一家培训机构的老总说，“新东方”暂时不用本土老师，这样做势必会加大其竞争成本郑州英语培训机构前十名，这一点从其各个班的报名费普遍高于本土学校这一点就能看出。而郑州已有的学校因为布点广泛合理且价格低廉还会继续吸引不同消费层次的家庭。加上郑州本土学校也越来越注重对师资的培养，已有的学生是否就会流失，谁都不敢说这样的话。

“教育品牌不是靠一天两天建立起来的，学生在这里能学到东西才是硬道理，目前各个培训机构都有自己一整套成熟的教材，教材的延续性和学校已有的口碑，也会让郑州老校有其合理的生存空间。”郑州外语培训服务中心主任李丽说。

外语培训亟待驶入”快车道”

“郑州外语培训市场将整体驶上快车道。”甘宇祥说。这种快不仅是来自“新东方”的刺激，政府对民办教育、外语培训学校的认可也将起到催化作用。

据了解，今年郑州市政府不仅出台了鼓励民办教育的“十四条”政策，市政府、市教育局还联合表彰了全市44家民办教育先进单位，其中阳光外语学校、联大外语学校、郑州外语培训服务中心等学校入围。

“这是民办教育实施这么多年以来，首次以政府的名义肯定民办教育，这像一针‘强心剂’。”阳光外语学校校长王泰松十分感慨。他说，政府的肯定必将使得自发形成的外语培训市场更加规范。“市场规范了，受益的不只是一两所办学单位，最多的还是学生。”

张险峰说:“郑州的吸引力，对于我们，不仅在于它有庞大的市场、相对成熟的外语培训环境，更重要的是有政府的大力支持。想想，有什么比做出了成绩备受社会和政府的一致肯定更惬意呢！”

图:现在，还有谁家的孩子不学英语呢？刘梦涛摄

首席记者王曦辉