清远的家长们对各种各样的培训班一定不陌生。英语班、作文班、文艺特长班，各种培训广告充斥在大街小巷中。这一方面反映了培训经济的欣欣向荣，另一方面，我们不难从中窥视到培训市场的激烈竞争。如其他市场一样，竞争的培训市场也难免鱼龙混杂。如何在市场中生存并发展壮大，品牌化经营成为培训机构的不二选择。

市场火爆鱼龙混杂

有人说，教育培训现已成为继房地产业、传媒产业之后的又一个新的“暴利产业”。为什么这么说?理由很简单，看看各种影响较大的主力媒体的广告，就可以发现在其他类型广告宣传大幅下滑的情况下，教育培训类的广告却异军突起，大幅攀升，一跃成为广告宣传的主力军。

相信大家对这样的场景并不陌生:一到寒暑假，不时可以看见培训学校接待室坐满了等待孩子下课的家长，家长们不时地交流着各种针对孩子的培训信息；闹市街头，人扮“米老鼠”、“唐老鸭”吸引着过往的小朋友，工作人员趁机散发着各种培训“免费体验”券……尽管一些家庭的收入并不丰厚，但家长对孩子的教育投入却毫不吝啬。各种乐器培训班、英语培训班、奥数班和作文培训班等也都得到家长们的青睐。

经过这些年的发展，清远的教育培训业已形成多元、多层次的市场格局。清远大大小小上百家培训机构，主要可分为特色培训、应用型培训、应试型培训等。从培训的种类和内容看，包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语、电脑和管理类等。从经营模式看，包括合资、民办、高校办等各种性质的教育培训机构。

多元多层次培训格局的形成是教育培训行业进一步丰富和市场细分的结果。一些师资实力强、服务质量好的培训机构已经成了家喻户晓的品牌，如清远剑桥英语培训中心等。但是，记者也发现，与这些品牌机构相对应的，更多的是一些“小作坊”。一两个老师，巴掌大的地儿，就可以开培训班了。而这些小作坊的培训质量，则是千差万别。

竞争激烈各有绝招

与北京等国内教育培训较发达的地区相比，清远的教育培训业尚处于起步、发展阶段，真正具有一定规模的培训机构太少，还没有形成真正意义上的产业。据了解，清远50%以上的培训机构因业务模式雷同、盈利模式单一，不具备市场竞争力而生计艰难。

造成这种局面的原因是多种多样的，比如培训课程设置缺乏针对性，课程内容陈旧雷同解决方案:清远培训经济亟待品牌化，授课技巧单一落后等现象极其普遍。培训课程产品及培训技术的更新换代严重滞后，数年如一日。

同时，多数培训机构并没有长远的可持续发展战略以及对经营模式的适时调整，业务模式、师资力量、服务等落后于市场的需求，盲目跟风现象严重，跟随型的培训机构在市场上比例至少占到80%以上。

但是，市场的火爆似乎又让我们肯定一点，那就是清远雅思培训机构，培训市场“钱”景广阔。面对培训这块“蛋糕”，不少人都想分一杯羹。面对激烈甚至是严酷的市场竞争，各种培训机构也做出了不同的选择。

一些行业中的翘楚，如清远剑桥英语培训中心，在与学校合作办班方面做得比较成功。清远剑桥英语培训中心从成立之初与一家幼儿园合作开办英语实验班，经过7年的发展，目前已经与清远市内多家知名幼儿园开展了合作。现在，业务合作不仅仅是幼儿园，小学，中学，甚至扩展到大学和企业。

而一些“小作坊”式的培训机构，则把重点放在争夺散客方面，“口碑营销”和“价格战”成了法宝。记者在调查中发现，不少中小培训机构，因为宣传成本所限，主要依靠熟人介绍客源，依靠“一传十，十传百清远雅思培训机构，百传千千万”的最为简洁、最为原始的行销方式。

强化品牌制胜法宝

目前清远雅思培训机构，培训产业在中国经济发展中已经成为重要的文化资源产业。培训产业现已成为与高等教育一起，构筑起我国新型工业化发展中的战略产业，是我国今后一段时期内新的经济增长点之一。

清远社会经济蓬勃发展，教育培训市场发展迅速。而且现在的家长都十分重视对孩子的培训。同时，随着“珠三角后花园”的清远逐步与广佛对接，清远的教育培训市场还有很大的上升空间。不过，随着市场的规范，竞争的加剧，清远教育培训市场在未来几年内面临重新洗牌、重组，一批“作坊式培训机构”将被淘汰出局。

如何在竞争中占得先机，是从业者不得不思考和回答的问题。可以肯定的是，要想在竞争中胜出，必须完善制度，健全机制，走特色化、规模化、品牌化发展之路。就如清远剑桥英语培训中心黄碧玲校长告诉记者的那样，要“不断创新，做市场的引领者”。为了做好这个“引领者”，清远剑桥英语培训中心在发展过程中，克服种种困难，促成了很多清远英语培训的“第一次”:第一次在清远引进外教，第一次组织清远的老师到澳洲培训，第一次组织国外的学生到清远交流，第一次把清远的学生送到国外去交流……在激烈的市场竞争中，始终坚持高品质办学，才成就了清远剑桥英语培训中心响当当的名气，成就了她在清远英语培训市场中数一数二的行业地位。

与其他产品和服务一样，走品牌化之路是教育培训市场做大做强的战略选择。品牌已经成为培训机构赢得学员、求得生存和发展的关键。能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。培训机构品牌化已经成为清远教育培训机构生存与发展的一个重要战略。

南方日报记者赵强

实习生林星