“中国制造”远走海外，除了传统英语地区红海市场，中国商家正在挖掘小语种市场潜力。

目前，中国跨境电商零售出口进入强劲增长期。数据显示， 根据中国电子商务研究中心数据现实，2016年上半年，跨境电商跨境电商出口交易额已经占中国整体跨境电商交易规模的80%以上，达到2.09万亿元。

相较而言，英语国家市场虽然庞大，但所面临的竞争力也在逐渐变大。根据中国电子商务研究中心发布的《2015-2016年中国出口跨境电子商务发展报告》，2015年，中国出口跨境电商交易规模4.5万亿元，同比增长26%。主要国家分布为欧美以及东南亚地区，其中英语国家占比超过30%

寻找蓝海市场

对于正在寻找新的业务增长点，并计划全面登陆欧洲数字化单一市场的中国卖家而言，欧洲市场无疑是一块极具诱惑力的蛋糕。

根据欧洲电子商务协会调查显示，欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户，2.59亿线上购物用户。而欧洲电子商务协会预计在2016年底之前，欧洲B2C电子商务市场的规模能够翻倍，达到6250亿欧元。

在所有欧盟国家中，法国、意大利和西班牙消费者的跨境网购意愿尤为强烈。eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖告诉记者，目前法国和西班牙均有超过80%的消费者表示愿意尝试跨境网购。

随着主流英语国家市场进一步饱和电子商务英文，不少中国商家转向这片蓝海市场。

国内耳机品牌Bluedio从2013年进入小语种市场，“英语市场竞争激烈的情况下，在小语种市场会有不错的发展空间，早期进入对品牌公司发展有很大帮助。”Bluedio的eBay项目负责人Heyman告诉记者。

eBay内部数据显示，在2015年第三季度到2016年第二季度的12个月里 ，在法国、意大利、西班牙开展业务的eBay中国卖家数量同比增幅高达45%横空出世:进击法意西，中国电商掘金小语种市场，上架商品数量增幅则超过65%。

3C产品最受欢迎

和已经日趋成熟的英语国家相比，法、意、西三国的跨境网购环境仍处于快速起步阶段，因此消费者对3C电子和时尚等中国卖家的传统优势品类的需求仍十分旺盛。同时，健康美容和汽配等新兴明星产品也展现了市场活力。

据eBay内部数据显示电子商务英文，电子品类的通讯用品、时尚品类的鞋服饰品、家居园艺品类的家装工具、电子品类的计算机及配件、和工业与办公用品类的工业仪器分别位居中国卖家销售额最高的品类前五位。其中，销售额冠军通讯类用品的增速甚至接近100%。

eBay跨境贸易事业部中国区总经理周海颖对记者表示，小语种国家对于3C产品的青睐程度与英语国家相当：“通信电子、服饰等品类都是中国卖家发展比较强、占市场份额比较大的品类，不管是法意西电子商务英文，还是传统跨境出口市场，因为这些品类比较轻、小件，适合中国直发的贸易形式，再加上单价也比较低，所以他们市场份额是比较大的。”

但与英语国家不同的是，法意西市场对于智能手机等通信产品仍在起步阶段。“他们更偏爱中国的OEM产品。”周海颖补充道。

对于卖家来说，进入小语种市场比传统英语市场需要克服更多问题，其中之一就是语言。进入这些小语种国家意味着公司必须引进相应的小语种人才。“语言的差异是比较显而易见的，小语种国家大部分搜索都是用自己国家语言，而并非使用英语。所以上架产品的语言转换是非常重要的。”周海颖说道。

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