摘要：“以教学效果为主导，让英语教育回归教学本质”的观点，推动了英语能力性教学改革。然而，很多机构仍禁锢于跑马圈地、销售驱动的怪圈。行业内“假一对一”、“假教研”、“假进阶”乱象丛生。就以上问题，鲸媒体独家对话土豆教育创始人兼CEO刘薇。

导语

6月26日，雅思中学教学方案发布。土豆教育负责教材内容编撰及相关配套打包式教学系统的定位、架构与开发；雅思考试主办方英国文化教育协会则为该方案提供官方数据及真题等素材支持；外研社则全权负责教材出版等相关事宜。

该方案着眼于摒弃知识点式的硬性英语教学，回归能力性教学及素质培养，突破性地将首创听、说、读、写四项综合能力测评的雅思系统化课程，引入到初高中阶段英语教学。

眼下，“以教学效果为主导，让英语教育回归教学本质”的观点逐步受到校内外教育人士的推崇。然而，很多机构依然禁锢于跑马圈地、销售驱动的怪圈。行业内“假一对一”、“假教研”、“假进阶”乱象丛生。

英语辅导机构如何抓住教学能力性改革所带来的利好趋势？相关行业乱象有何危害？机构又如何成功转型产品驱动、效果驱动，在越来越多玩家充斥的赛道中实现留存？就以上问题，鲸媒体独家对话土豆教育创始人兼CEO刘薇。

英语是一种能力 分数高不代表英语好

对于应试学习，一般都存在高分答题技巧；英语学习也不外如此：背单词、刷题、分析长难句、背作文模板等等。然而雅思中学新方案落地 听教材编撰方独家解疑，很多在应试英语考试中取得高分的学生，却在需要用英语表达交流的时候，说也说不出来土豆雅思怎么样，听也听不懂。因此，越来越多的人意识到英语是一种能力而非一门单纯的应试科目。

国家英语课标也随之进行了修改，教材中加入了听说的强化；高考改革中，破除了英语的“一考定终身”，学生可以多次参考，择最优分数。这些举措缓解了临时抱佛脚的英语应试准备，减轻了分数带来的学习压力，为英语教学的能力性改革做好了政策铺垫。

在刘薇看来，雅思从30年前刚进入中国时，一般被认定为大学生或在职人员出国留学英语入学考试，到如今作为听、说、读、写英语四项基本能力的综合性测评，走进了中学生的课本教材，全线对标中学生英语教学新课标。这些足以证明英语教学不能像数理化一样仅传授知识点、答题技巧，而是要借助学生日常的生活状态，真正培养学生英文思维模式，提高学生英语运用能力。

土豆教育注意到了这一英语教学改革的大趋势，并将其教学理念确定为：帮助学生在最短的时间，通过英语能力提升从而提高分数，真正实现学生英语水平的持续长效提高。

英语能力型教学改革，特别是将雅思引入中学生教材，教、学、测、评、练相结合，以考促教，将在一定程度上提升雅思英语教学水平和中学生英语综合应用能力。加之30年来，国内外机构和高校对于雅思的认可度不断攀升，留学生低龄化趋势明显。

在利好的大环境中，英语培训赛道将迎来很多新玩家，但很多机构依然禁锢于跑马圈地、销售驱动的怪圈，行业内乱象频频。之所以选择离开环球雅思，创立土豆教育，刘薇希望能用自己的理念和经验服务行业、真正实现对症下药。

“假一对一”“假教研”“假进阶” 英语教育乱象丛生

2017年11月，离开环球雅思两年的刘薇带着土豆教育，再一次出现在业内人士面前。与此同时，她还提出了英语教学培训机构的“三假”问题：“假一对一”、“假教研”、“假进阶”。

刘薇并不反感一对一模型，她认为这是天然教育属性中必有的，是学生中心化视角上最有效的班型设置。一名学生跟随一位老师，讲解内容可完全围绕学生中心，查缺补漏，是同等教学维度上效率最高的一种方式。

但是在她看来，商业模式下的一对一存在很大问题——“目前的现状是，大家交钱买的不是好的教学质量，而是这个机构被营收绑架的畸形的成本”。

一对一模型下，针对每个学生的服务线及成本项无法压缩，机构为了能够说服投资人投入更多的现金，绞尽脑汁将自己的估值做大，烧钱买流量获客，招聘越来越多的老师，来服务越来越多的学生，从而实现收入增长。

可在此过程中，老师越来越多，其总工资占营收的份额却很少，在这种情况下，教师数量增多就直接稀释了师资质量。大部分线下机构提供的一对一，从头到尾讲的是一样的内容，而不是在衡量学生水平的基础上提供个性化定制教学服务。

土豆教育成立之初还关注到了“假教研”。真正的教研是形成一个资深的教研团队，对课程和考试的底层逻辑进行研究。然而，从目前的留学语培机构来看，大部分机构缺乏标准化的产品体系，课程内容已经老化，在过去几年并没有产品质量的实质性提升。

“现在大家只是在喊教研，同时宣称授课完全教师自主”。所谓的教研团队并不研究师资培训、教学内容迭代革新、教学环节标准化，而是将整个教学模式完全商业化为三个步骤：即获客、销售转化，通过最低成本供给实现每个用户利益最大化，教研团队完全脱离教研本身成为了后勤部门和销售部门。

“这个问题简直太可怕了，就会变成一个恶性闭环”。教学效果持续出不来，消费者就不会去给机构做口碑扩散，机构的品牌势能只能通过砸钱实现增化。机构无法实现长线稳定的增量发展，寒冬中资本越发理智谨慎，钱烧完之后，机构就跑不下去了。“这一个流水走下来，完全就是本末倒置”。

假教研带来了教学内容及方案的固化，机构提供的进阶课程多是为了赚取更多利润，除了课时长短外，教学内容并没有实质性区别，毫无针对性可言。而单纯通过学生上完课时的数量，来评判学生能否成功进阶的机构，置教学效果于不顾。学生段位越来越高，能力水平始终稳步不前，“假进阶”由此形成。

在现阶段的留学市场，低年龄段的学生占比越来越大，这也直接反映在雅思备考考生方面。据雅思官方数据显示，目前，十八岁以下考生从之前的第三位，一跃成为第二大报考雅思的考生年龄段，而且这个占比还在日益增长。

“但是市面上没有专门供基础薄弱的中学生学习雅思的教材及课程体系土豆雅思怎么样，现有的针对大学生及在职青年的教材内容与中学生生活完全脱节，很多中学生连阅读内容都无法理解。”刘薇说，当学生质疑机构教学质量时，机构就会以“学生本人基础过于薄弱”为由，将责任归咎于学生本身。

“揭黑上位”的土豆教育 让英语教育回归产品和效果驱动

土豆教育在成立之初，就被创始人刘薇定义为一个让英语教育回归产品、效果驱动的升级迭代产品，目标是要逆转营销驱动教育的不健康发展生态。

在采访中，刘薇将教育与医疗比对起来：“我们其实生病的时候希望的是有人把我的病看好，而不是说可能接了一大堆的广告，去筛选要去哪一家土豆雅思怎么样，去了之后还心有忐忑，不知道到底能不能看好。”教育和医疗一样，都是生活中的刚需，需要安全、稳定；从学生和患者实际出发，定制个性化解决方案，都需要高质量，也都应该是效果主导。

为了提高教学效果，土豆教育打造了“一手教研，一手科技”的课程体系。首先，教研方面，土豆教育作为一个纯线上的机构，围绕新型雅思考试真题的研究，定期修改、迭代教学大纲。据称，每个月，土豆教育直播大班的课程都会转变30%-40%，每三个月就完成一轮内容的彻底迭代。始终保持用近三个月最新的考题进行题型拆解讲授，并第一时间把控考试题型占比变化。

其次，科技的概念让土豆雅思实现了从学习效果的角度进行思考。刘薇介绍说，线上直播实际上是老师教的过程，而学生吸收的过程只能通过科技的方法监测到。土豆教育引进AI测评系统，实现学生学习效果的全程可视化；教研人员通过AI系统的反馈进行复盘，结合教学内容，订立学生个性化发展进阶方案，实现科技为教研增效。

与此同时，土豆雅思也进行了线下授课。通过建立寒暑假短期的封闭课程，让急于涨分的学生和基础过于薄弱的学生，可以通过线下与名师的直接教学，打破纯线上教育的短板，达到短期冲分的目的。

刘薇透露，土豆教育虽然从线上起步，但未来将按照学生的需求和市场的变化，大量供给线下。

然而在采访中，鲸媒体注意到，始终紧密把握雅思考试及英语教学趋势的土豆雅思，对纸质教材书籍却情有独钟：陆续发行的纸质书籍也成为土豆教育的第二大产品线，带来了很多的生源储备。为何一个做线上直播的英语补习机构会靠线下出版纸质书籍打通业务线呢？

刘薇解释道：“有人说纸质教材对比电子教材已经毫无优势可言，但是大家备考雅思的时候，第一反应就是去淘几本题集和单词书。”在她看来，学生通过纸质书籍备考的阅读和做题体验远优于线上资料。

据刘薇介绍，随着雅思实现了从单一留学生入学英语考试，到英语能力综合测评手段的转型，在英语能力型教学改革的趋势下，土豆教育将继续拓展除雅思外的其它英语教学业务线。