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文 | 火柴盒

近日，在线少儿数理思维品牌火花思维宣布获得C轮4000万美元融资，由北极光创投和龙湖资本领投，红杉资本中国基金、IDG资本、光速中国、山行资本及金沙江创投等老股东跟投。

试教育“素质化”，素质教育“在线化”，在线教育“少儿化”。在线少儿数理思维成为趋势里的小风口。火花思维、你拍一（天赋通）、海豚思维（一休数学）、快乐种子、摩比思维等项目开始了风口上的追逐。

到目为止，火花思维累计完成超过7500万美元的融资，在读正式学员超过2万名，学员续费率接近85%。并且，火花思维的老师均为全职教师，教师人数接近500人。火花思维成为这一领域的领跑者。

火花维创始人兼CEO罗剑接受i黑马&火柴盒、钛媒体、多知网、睿艺、腾讯在内的媒体采访。以下为采访内容，经i黑马&火柴盒整理编辑：

Q：为什选择数理思维这一赛道？为什么选择线上模式？

A：在我这个年龄创业，一般就是在生活中发现自己想要什么。

比如，我儿对这个有很大需求，我大儿子那时候不到5岁，他就在线下学，然后我在美国看到美国人教数学，也是教得很有意思、很有趣。

但线下上课很，接来接去的，孩子在路上吃东西，或者在教室外面加餐，这些对学生来讲挺痛苦的火花思维一年多少钱，对家长来说也很痛苦的。我开车送过去就要40多分钟，来回接近1个半小时，所以这有很多弊端的。

我觉得数理思维对朋友的学习能力、学习习惯、思考方式都有很大的帮助，所以我要做这个事。这个对我们下一代真的是有帮助，有帮助的话早晚都会有价值，慢一点没关系。

Q：为什么把火花维定义为一个素质教育公司？

A：今天的火花更多注于孩子学科素养的培养。孩子学科素养其实是两方面：一方面是他对学科学习产生浓厚的兴趣，另一方面是我们其实教了很多本源的东西。

今天火花也教计算，但我们的教法有很大不同，很多我们今天教的计算不仅教本源，我们还教数型结合，培养他们怎么去思考。举个例子，很多时候大家喜欢考小朋友什么呢？在正方形里面画很多横竖，问小朋友这里面有多少个长方形，如果你告诉他先找最小的，再找两个组合的，再找三个组合的，从左边开始，从上边开始，他就会有序地把这些东西找到，这个其实对于小朋友来讲是个非常重要的思考方式。包括我们教小朋友数独，那是锻炼小朋友学习排除法的一个小游戏。

我们其实做这些事情来帮助生去建立学科素养的基础能力，所以我们定义为素质教育公司。

Q：为什么选择固定时间小班课？学生的时间如何协调？分层教学如何实现？

A：时间协调我们目前还解决了。如果家长认为思维训练是一门对孩子来讲非常重要的课程，那他就会协调孩子的上课时间。所以我们找到的学生家长，都是愿意来做这个事情的。

我们有入学测评，定期的测评，至用一些科技手段来做分层教学。分层教学就是在同一节课里面，对待不同水平不同需求的孩子有不同的教学内容。太子读书都有人陪，其实大家一起上课是一个非常好的学习氛围，所以还是要让小朋友们一起学，而不是一对一学，很多小朋友已经有“作比较”的概念了，需要放在一起来促进学习。

Q：为什么选择武汉做第二总部，出什么样的考虑？为了下沉到二三四线城市？

A：因为武汉政府推出了一个政策，汉的大学生很容易有武汉户口，这个对于留住人才是个很重要的政策。如果地方提出了便于留住人才的政策，我们就要去承接这些人才。此外当地政府对我们支持还是很大的，比如刚去了没有地方办公，就帮找个联合办公。

目前我们在武汉的员工主要是教师和班主。

其实并没有说特意为了下沉到二三四线城。我认为，教育永远都是一线城市的品牌，在一线城市没有形成最牛的品牌很难下沉。所以，我们还是会重点做一线城市。

Q：2019年在线思维教育会发生哪些不一的变化？2019年火花的战略重点是？

A：我个人觉得今年不会发生太大的变化。自招生、自己培养，自己建立课程体系，自己做产品，这样的教育公司其实都是发展很慢的，不会那么快的，而且想快也快不了。所以，无论是后面新的教育公司进入这个赛道火花思维一年多少钱：火花思维罗剑：互联网企业看DAU和流量 教育企业看转介绍和续费率，还是那些巨头进入这个赛道，都需要花漫长的时间去开发产品，去建立教师团队，去提供服务。

在教育赛道上面火花思维一年多少钱，还是要潜下心来做好产品火花思维一年多少钱，做好务，做好授课。

对于2019年火花的战略重点，我想说我们教育业的老大哥们，新东方、好未来已经做了那么多年，都是几年如一日地打磨课程和培养老师团队。还能做什么呢？还是做这个事。

Q：从互联网公司到教育公司，有什么感悟？

A：不像以前在互联网公司那样天天看DAU，天天有多少流量进来。已经是完全不同的玩法了，现在更重要的是看学生学得有没有效果？家长愿不愿意把课程推荐给别人？愿不愿意续费？教育就是要做服务，我们不希望做成健身房模式。

Q：现在各家数理思维的产品业务和商业模式有什么异同？A：教育就是那几点：教什么、怎么教、怎么传递。

第一，教什么，不同年龄段有差异。

第二点，怎么教各家就不一样了。如果没有很多年经验的积累确实很难做到教好。各家差异是巨大的，完全看自己教研和教学团队的背景，还有培训体系。

最后一点，怎么传递各家差异很大。我们去年3月份产品推出，一的时间了。今天来看，火花的产品是独树一帜的，因为我们在课程教研和课程开发有很大的投入和壁垒，这块是我们跟别人家最大的不同。

*本文为火柴盒原创，作者张沉浮、杨璨，转载请留言。欢迎大家关注创业黑马集团教育产业号火柴盒（id：huochaihejiaoyu），触摸教育产业未来。