违规扣费的火花思维、招聘来的师资连最简单的题都不会做违规扣费，招低水准教师，火花思维前途何在?，试图与政策抢跑，赶在政策具体措施推出前，将股票甩到市场，让一众机构投资者套现退出，能否成功呢？

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最近，据路透社旗下IFR报道，火花思维拟进行IPO。

公开资料显示火花思维，火花思维成立于2017年，累计已获得4.4亿美元融资。在资本的助力下，一直说“不急”的火花思维创始人、CEO罗剑，并没有坚持“慢中求质”，而是扩张速度达到了“互联网速度的快”。

尽管火花思维给人的印象是幼儿思维课，起步也是从少儿数理思维小班直播课开始，但融到资金的火花思维，当前已覆盖数理思维、大语文、英语三大科目，同时有小班课、AI课两种班型，平台总付费学员数超过30万名。

据称，火花思维的增长靠家长口碑，传出的数据显示火花思维，用户转介绍率达到85%、完课率超过99%、续费率达到80%。但是对这个速度，火花思维仍不满意，2020年11月，火花思维开始大规模投放品牌广告。

火花思维着急是有原因的，作为火花思维的强劲对手，豌豆思维在2020年11月完成1.8亿美元C轮融资，并整合在线少儿英语品牌魔力耳朵。

而更多的教育巨头涉足少儿思维启蒙教育，猿辅导推出了斑马AI，学而思网校、跟谁学也在发力火花思维，连不看好在线教育的新东方也推出了BOBO英语，同时新东方Kids+涵盖英语、语文、思维、科学、艺术等多维度启蒙课程。

但上市融资并不能解决火花思维的难题。

除了竞争对手的大举入围，作为在线教育，高昂的获客成本一直是梦魇。

据新近上市的一起教育科技招股书显示，2020年前三季度，仅营销费用就高达8.51亿，营销开支甚至超过了营业收入。2018年、2019年以及2020年1-9月，一起教育的营业收入分别为3.1亿元、4.06亿元和8.08亿元；但分别亏损6.56亿元、9.64亿元和9.75亿元。

亏损的主因就是销售费用，三期营销费用分别为3.03亿元、5.84亿元和8.51亿元，分别占到收入总额的97.7%、143.8%和105.3%。根据销售费用和付费学员人数计算，2019年一起教育的获客成本800元/人，而这一成本只是在线教育行业的中上水平。

2020年开始的烧钱营销大战，进一步推升获客成本。坊间有内部人士透露，2020年暑期，各家在线教育企业的获客成本基本都在3000元左右。

新东方创始人俞敏洪公开表示，在线教育只是靠资本输血，每做到一分钱收入，就要先花掉两块钱。

如果只是一家这样烧钱，或许还有成功的可能，但是各家都这样烧，就演变成了拼消耗。跟谁学创始人兼CEO陈向东表示，在线教育的头部10家机构，2020年暑期的广告投放量，就已经超过100亿人民币。

火花思维在获客拉新上比行业更加激进，在新客户听完体验课后明确表示不报时，火花思维的销售仍然不分日夜打电话推销课程，引起客户反感投诉。

这样高昂的成本、低效的营销模式能否持续呢？

由于营销费用高昂，火花思维不得不打起其他主意。一是从家长卡里违规扣款，而未经家长同意。

但这种容易引起家长投诉的方法不能长期使用，火花思维的另一个办法就是降低师资质量。

在招聘上大量招聘毫无经验的应届生，并且名校、高学历的不要，只要学校差、学历低的，看起来似乎教幼儿嘛，读过小学就能教，真的是这样吗？

一位参加过火花思维三天选拔培训课程的名校硕士生在知乎上透露，自己在三天过程中表现全优却被淘汰，被火花思维留用的却是明显数学逻辑思维不好、用来教小孩的数独题都做不出来的学生。火花思维在乎的不是教师的责任心、表达能力教学水平、空间计算与逻辑思维，而是新毕业应届生是否愿意接受低工资并长期待下去。

但这种选拔方式必然带来师资的下滑，笔者就曾经带小孩听过火花思维的课程，一道简单的数独题，放在正常考试中，一分钟就应该做出来，否则考试分数堪忧，但是火花思维的教师，却用错误的方法滔滔不绝讲了40多分钟还不得要领，回头一看，小孩已经睡着了。

当时笔者就十分奇怪，火花思维招来的老师连最简单的方法都不会吗？如果把火花思维的老师送去考试能否考及格？

然而这种现象并非个别，知乎也有其他答主表示自己也有同样的经历。

明明被视为优秀却不录取，认为表情不够丰富没有吸引力。但却录取了做不出初级数独的人当数学老师。这到底是要培养数学逻辑思维、还是准备培养变脸演员？

在高昂的获客成本和低下的师资之外，火花思维还面临一个难题就是政策。

今年2月底，教育部表示要加大校外培训治理力度，从严审批培训机构，强化培训内容监管。而在之前的2021年全国教育工作会议上，教育部部长陈宝生讲到，大力度治理整顿校外培训机构是当前面临的紧迫难题，非办不可，必须主动作为。

这意味着对火花思维等校外培训的冲击很快就要到来。

那么违规扣费的火花思维、招聘来的师资连最简单的题都不会做，试图与政策抢跑，赶在政策具体措施推出前，将股票甩到市场，让一众机构投资者套现退出，能否成功呢？