“快点准备好，火花思维课要开始了。”这可能是疫情当下，众多孩子家长都会对孩子说的一句催促。成立于2017年的火花思维，由前赶集网CTO罗剑创办的共享玩具项目玩多多孵化而来。截至目前，火花思维累计超过30万在读学生，员工近8000人，转介绍率达到85%。2020年确认营收达15亿元。

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开创“情节动画+互动游戏”先河

据了解，火花思维宣布在过去5个月，一共拿下E1-E3轮三笔融资，融资金额超过4亿美元。截至目前，火花思维的投资方包括：挚信资本、腾讯投资、北极光创投、凯雷投资等。

火花思维CEO罗剑表示：“2021年火花思维ai课怎么买，火花思维依旧会将数理思维课作为拳头产品，同时也会加大对语文课和英语课的课程开发投入，为孩子提供更多有趣有效的课程，培养孩子受益一生的能力。”

据介绍，1月21日，火花思维正寻求赴美IPO，计划最多募资5亿美元，且已找到瑞士信贷集和高盛集团为IPO承销商。罗剑在接受媒体访谈时提到了这一年来对教育的思考，火花思维采用在线小班直播模式，开创了“情节动画+互动游戏”的先河。

小班模式是供给侧驱动的，因此，相对于大班课来说发展速度略慢，但对小班课本身而言，火花思维已验证了模式的可行性，且成为数理思维赛道的头部选手。罗剑多次提到自己是“佛系”创业者，他常说，做教育不能着急。

作为一个经历过“58集团和赶集”大战的互联网人，罗剑非常重视产品的用户体验，“课程和教学”是最为重要的。2019年3月，在读正式学员已超过2万名，学员续费率接近85%。从2018年7月至2019年3月，9个月时间营收破1亿元，这意味火花思维实现了规模化营收。

通过记者的亲身体验和使用发现，一开始，火花思维没有做投放，一是小班课非常需要师资储备；另一方面，火花思维有自己的转介绍逻辑。记者从使用经验看出，火花思维一个长期动作，就是通过转介绍活动，主要形式为分享海报到朋友圈并上传到APP个人中心，即可获得火花币。在火花思维，首次分享可获得5000火花币，每分享一次可获得1250火花币，火花币可用来购买课程。除此之外，若邀请好友注册并听完了试听课程或首次购买课程，即可获赠1节直播课程。

“在朋友圈，我经常会看到火花思维的转介绍海报。”罗剑本人也经常转发火花思维的海报。火花思维的海报设计较为精美，形式多样，还有专门的海报模板火花思维ai课怎么买：在线教育怎么做？火花思维探索“课程+教学+服务”三位一体的实践，可以生成个性化海报。罗剑解释：“转介绍率的核心支撑是效果，而非运营，我们应该是全行业在转介绍激励上做得最少的，A推荐B，对B是没有赠课的，所以根本还是课程好。”

火花思维开始加速奔跑

据悉，目前火花思维拓展了大语文和英语，语文采用直播模式，英语采用AI互动课模式，产品类型多样化，给用户更多选择权。在扩科初期，语文和英语的很多用户来源于数学思维。

2020年，在线教育竞争更为激烈，火花思维开始加速奔跑。2020年11月，火花思维的车站广告、电梯广告铺在了北京、上海、广州、深圳四大城市，这意味着火花思维不再纯靠口碑传播，开始提速做增量。

在罗剑看来，敢于做投放，敢于提速做增量的一个前提是：“经过了这两年的慢慢发展，火花思维组织方面已经趋于成熟。”

在后端，火花思维准备好了。截至2020年9月，火花思维在五个城市设有教师基地：北京、上海、成都、武汉、西安，师资团队(老师和辅导老师)超过4000余人火花思维ai课怎么买，这比一年之前公司的总人数翻了近两倍。这仅仅是开始，火花思维还在继续拓城。截至2020年12月，火花思维新增了郑州、济南两座城市。

2020年，随着对在线教育的了解更深入，罗剑越来越体会到，在线教育是“课程+教学+服务”三位一体的，火花思维对这三方面都非常重视火花思维ai课怎么买，服务也越来越精细化。在罗剑看来，服务的定义就是以用户为中心，好服务就是要服务到用户的心坎里去，而服务也要产品化，“因为一旦辅导老师人数增多，很难控制，只有让服务产品化才可以实现更好的流程与管控。” （孙卉）