2.用户群体

（数据来自：百度指数）

2019年02月-5月豌豆思维用户地域分布

（数据来自：百度指数）

2019年02月-04月豌豆思维用户年龄性别分布

通过以上数据看出：

1）豌豆思维的主要用户群体主要集中在北上广等超一线和一线城市，其次是发展较好的二线城市

分析主要原因：该部分地区经济发展较快，收入水平相对较高，对在线教育认可度较高，且平台在该类地区运营推广较集中，形成的马太效应，

2）年龄分布上，主要集中在30-39岁，和在线教育用户群体的年龄分布一致，根据年龄推断30-39岁的年龄的家长主要为80后；90后和70后占比不到10%。

分析原因：

该年龄段用户经济宽裕，对知识的认识较强、对孩子教育计划较强烈该年龄段用户，一线城市较集中

3.产品定价

豌豆思维长期班课程的定价

指标 豌豆思维 你拍一

班制 1V4 1V12

总价（长期班）6588元 8280元

总课时 100节 92节

均价 65.88元/节90元/节

豌豆思维的班制安排：1对4，长期班的团购价6588元，平均一节课65.88元，不考虑师资、课堂、服务等因素在单节课的价格方面豌豆思维更有优势。

4.产品架构

豌豆思维学生端分学生端和家长端，小程序，分别针对满足学生和家长两种用户场景的需求，通过学生端产品结构拆解可见：

1）学生端：主要是为满足学生上课及与上课相关的辅助功能。值得注意的是家长端和学生端均有个人信息相关的设置，但考虑到学生端主要是上课工具属性，故个人信息较简单，且展示关于学生的主要字段信息。

2）服务号&公众号：内容重合度较高，就其定位来看，服务号更偏向于付费学员的日常维护

3）家长端vs小程序：家长端5月11号上线，之前仅小程序VIP think会员中心，满足家长需求，目前暂未发现豌豆思维家长端多于小程序的功能。

就小程序本身即用即走的特性来说，对于平台提高用户黏性、用走后召回的难度较大。但考虑到服务已付费用户来讲，下载app或者打开小程序，似乎不需要考虑用户因为下载门槛而流失的情况。

5.体验课上课流程：

1）设备要求：

① iPad （ 建议 iPad3 以上 / iPad mini3 以上 / iPad pro / iPad air，ios 10 或更高版本，内存 1G 以上）+ 摄像头（前置）+ 耳麦

② 台式电脑（ Windows7 或更高版本，内存推荐 2G 以上） + 摄像头 + 耳麦

③ 笔记本电脑（ Mac OS X10.9 或更高版本，内存推荐 4G 以上）+ 摄像头 + 耳麦

提示：

① 暂时不支持安卓系统的平板进行上课；

② 同时，手机屏幕较小，为了宝贝更好的课程体验，我们也不支持使用手机上课。

2）等待上课

登录豌豆「豌豆思维」APP，开课前 15 分钟可进行课前预习~（等不及的宝贝提前一天也可预习）课前预习结束后，距离开课不到 15 分钟时，我们还可以点击「进入课堂」加载课件，等待开课~（怀疑下面截图“回顾课堂”对方截图有误）

老师考勤结束后并下课后，“进入课堂”按钮会变换为“回顾课堂”，点击它就可以和宝贝一起回顾课堂知识啦~

6.体验课

综述：豌豆思维在上课前24小时内安排课程，一节试听课30分钟左右；安排课程后预约课程的手机号会收到课程安排的短信通知，整体的课程内容为播放动画片，以动画片中卡通角色乐迪引导上课。

豌豆思维体验课流程

6.1直播客户端功能

上台：老师让某个学员上台，上台后原位置显示“你被邀请上台了”，上台后该学员充满整个课件位置

激励：发星星奖励

一键对所有学员发星星

对单个学员发星星

上台窗口：学生端仅展示老师、学员本人，其他学员仅占位显示

学员操作权限：课件进入到某个页面，老师开启某个学员的权限，学员可对课件点击、圈选火花思维学生端，移动

上课内容：以乐迪为主角倒入故事场景，互动的成分较少豌豆思维竞品分析，主要是老师口述讲故事，引导学生思考

分析：

1）体验课后向后箭头置灰，推测接下来有新的课节则点击定位到下一课节，以时间轴方式展示所有课节火花思维学生端，默认定位到即将要上的一节课。

2）课程结束后的课程回放可以点击加载，点击加载后至49%进度不在变化，这一点与课程顾问确认后证实，目前暂不支持看回放。因为课程有有效期，课程结束若不支持看回放，

3）课程内容方面，同类竞品（魔比）一节课（40分钟）的内容为一模块，但豌豆一节课的内容量仅为一个模块中的一节课火花思维学生端，故在课程安排上内容饱和度不高。

4）且课件的交互部分有限，学生的参与度较低，内容交互部分学员的学习成本较高，仅支持点击，不可移动、拖拽。

四、总结与建议

从app store的整体排名可见，豌豆思维的总榜排名浮动在200名，教育类排名50左右，客户端在数理思维领域排名较前，就app的功能及交互设计来讲，豌豆思维的客户端相对较成熟，但是部分功能入口重复，且课后部分功能不可使用，这一点建议功能尽快完善，让产品体验更友好。对于小程序功能较简单，还有更大的发展空间。