关于环球雅思商业筹划书专业名称班 级姓 名导 师日 期目录一 摘要二 产品和服务三 市场分析四 竞争分析五 营销方略六 总结摘要学校简介环球雅思创于1997年，成立北京市海淀区环球雅思培训学校，作为国内规模最大并首家在美国上市连锁外语培训机构之一，环球雅思学校被评为全国十大知名学校。来以驰名独特“环球雅思实用应试教学模式”，迅速发展成为具备全国雅思、托福、SAT、GRE、中小学辅导、少儿英语、BETS、BEC商务英语、职称英语、国际预科课程、四六级、外教口语、中教据说、新概念英语、词汇语法发音、国内国际夏冬令营、日韩法德西意俄多语种、留学文书写作中心、职业网校、英语网校、政府及公司团培、英美公派奖学金申请、大学国际课程委培、英语教材开发等项综合性学校及大型网校，成为第一种中华人民共和国教诲行业旗舰连锁机构，被称为“中华人民共和国人英语学习强国”。1997年环球雅思创始人张永琪开始卖雅思资料，1999年开始办国内第一种雅思培训班，注册雅思公司。如今即将成为一家市值数亿美元上市公司。 卖手抄本资料：环球雅思开办源于其创始人张永琪自身考雅思经历，1997年张永琪打算申请加拿大技术移民，签证时被告之需要参加IELTS考试，但是大多数人只懂得托福，连IELTS中文名雅思都还没有浮现，市场上没有有关资料。

张永琪在备考过程中体会到雅思考试资料稀缺，在自己通过考试后等待使馆批复时间里，张永琪将自己备考过程中复习资料装订成小册卖给在使馆门口等签证准备考雅思但无资料人，成果很畅销。 开始办国内第一种雅思班：1999年张永琪从加拿大回国后，继续在工作之余卖雅思资料，日后在朋友建议下开始办培训班环球雅思培训，当时雅思考试培训市场还是一种空白，因此这个雅思培训班是国内第一种。注册“环球雅思”成立公司：张永琪办雅思培训班吸引了全国众多考雅思学生，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作开始专注于做培训班，注册成立了“北京雅思学校”，此后又开始在外地扩张办班，后注册“环球雅思学校”。环球课堂风格摒弃浮夸，追求朴实专业，全国独树一帜，凭着国际化教学管理、全面个性征询服务、名师严谨应试教学风格，时时精确抓住考试信息命脉，如今已成为学员“学习之源，奋斗之选”和飞往世界起点。市场分析市场优势：1.品牌知名度高：环球雅思各项课程以权威、实效、精炼著称，总部设在北京，并在各地建立了351个分校，每年培训60多万学员人次，每年开设雅思、托福、外教口语数万个班级，创立全国第一连锁教学品牌，经数据比较环球雅思学员占考生比例高达78%之多。

2.政府企培，大学合伙：环球雅思为政府机关和国内外公司特制量化原则“A+”方案，赢得众多企事业单位、中外办学及海外奖学金申请项目追崇青睐。北京奥运城管培训项目、家乐福、微软、松下、联想、财政部、北京残联、税务总局、人保、卫生局等数百家单位选取环球英语优化公司；清华、北大、人大、农大、中央美院、财大、政法等全国近80%大学中外国际学院选取与环球雅思合伙教学，保证雅思托福100%通过。3.专业专心，服务贴心：环球雅思不断优化学员学习和考试服务，提供完整个性化培训、考试设计、免费入学前测试、代报考、私人补课等，帮你在数百种课程间选取最实效、经济、保险课程，提供雅思、托福、BEC、四六级、BETS考试代报名和查分复议服务。轰动全国“保签直通班” “环球留学规划院”环球雅思留学服务中心运用9年经验提供最佳留学途径。学术写作中心为留学生提供一流文书写作服务，并和北京公证处联办公证。4.完善管理机制和监督机制：通过努力，环球雅思已建立起完整内部控制体系和流程。当国内诸多民办教诲机构还处在夫妻店初级阶段时，新东方己走上了国际公司原则道路，内部责、权、利和各类流程明确，为环球雅思此后在很长时间里健康而稳定发展提供了保障。

5.规模化和资金雄厚：球天下教诲集团走是直营+加盟品牌连锁经营方式。当前，环球天下教诲号称中华人民共和国最大教诲连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个都市，覆盖区域范畴为全国第一。市场劣势：1.商业运作能力不强：市场手段还是重要针对大学生海报、传单、讲座、模考、免费试听等方式。针对中学生、少儿、白领、公司等对象市场宣传手段不多。网络营销还很弱，虽然各学校也都建立了网站、BBS，可是网站过度推荐培训班级，可读性差;而BBS由于教师参加积极性弱，而大大减少了学员参加热情。2.服务落后：随着80后、90后学员和白领大量涌入，粗放式服务已跟不上这些人规定。从教学环境、教室规模到学员考勤、学习辅导、作业批改、考试跟踪等规定也越来越多。不少学员因而而流失。这对新东方也在服务能力、配套服务能力、服务延伸等方面提出了更高规定。3.教学媒介比较单一：当前还重要是课堂教学为主，采用方式为面授、板书。大量授课内容还是以填鸭子方式灌给学员。这己跟不上多媒体教学发展趋势。此外为调动学员上课热情，教师还需要用某些题外话。4.培训项目单薄：培训项目单一，导致了某些学员分流，如诸多中学生在某些科目都想运用课余进行补习，而报环球雅思只能补习英语，对时间有限她们来说，报其她培训机构中学全科班似乎协助更大。

同样过度单一英语培训，使得诸多工作后环球雅思学员在小语种培训方面选取了其她培训机构。机会：1.英语培训需求旺盛：市场容量大，英语培训需求量还是很大。SAT考试大陆考生已从50人增长到14000多人。上海英语口译考试开考来，考生数已从1995年700多名增长到近7万名，激增近百倍。全国研究生研究生入学考试，在去年基本增长了4.6万，增幅为4%左右环球雅思培训，据关于专家分析，考研人数将大幅增长，受金融危机影响和招生人数增长影响，报名人数将也许达到180万。2.客户需求多样化：有些学员但愿在考试技巧方面提高，有些但愿提高在口语、听力或写作专项提高。尚有学员家长但愿能从语言培训到陪考、国外学校申请、签证一条龙服务。有些学员还但愿能保分保过等。这些个性化需求都很旺盛。3.出国留学低龄化：出国留学低龄化趋势越来越明显。国内就业、高考等因素大批高中生纷纷选取了出国留学。这种趋势也开始向初中毕业生蔓延2021年度环球雅思商业计划书.doc 7页，诸多小孩家长在初中毕业后就把孩子送到国外去学习。威胁：1.竞争对手加大布点：庞大语言培训市场以及教诲行业反经济周期特性环球雅思培训，虽然在全球金融风暴和经济下滑局势下，风险投资(VC)对于教诲行业投资，不但热度不减，反而实现了接近翻番增长。

2.考试政策变化：考试政策变化，对环球雅思来说是最大挑战。近几年某些考试进行了改革，如GRE、四六级、新托福。这些改革都对新东方形成了挑战。9月，托福进行了有史以来最大一次改革，从计分办法到考试内容和形式都发生了大变化。竞争分析环球雅思在不同细分领域均有很强竞争对手。在出国留学类考试方面重要竞争对手有新航道、朗阁等;在青少年考试方面新东方、英孚教诲、昂立教诲、巨人教诲、学大、恩波、绿光等;在白领能力培训方面华尔街英语、英孚教诲、韦博等。这些竞争对手在细分领域中都对环球雅思形成了强有力冲击。总结过去，在教诲行业营销中多数公司都没有将营销传播整合，而是进行单一营销传播活动，而当前，诸多教诲培训行业公司开始拥有众多渠道和独特营销模式，渠道能不能得到有效整合与品牌长期发展有着巨大影响，每一套营销模式均有着独特优势，整合营销传播，积极开发网络营销，将是营销发展新趋势，教诲培训行业亦如此。