在线启蒙教育赛道一度被质疑是人为概念。 自身独特的商业模式，让其急于获客。 现在巨头的落幕加剧了创业公司的外部焦虑。

启蒙教育赛道的热闹场面正在轮番上演。 近日，据报道，在线启蒙教育机构火花思维正在考虑200-3亿美元的美国IPO。 火花思维回应“无可奉告”。

两个多月前，火花思维刚刚完成2.5亿美元的E轮融资。 该公司成立仅三年多思维火花为何奔腾：启蒙思维教育因焦虑而生，迄今已融资 4.4 亿美元。

火花思维是首批推出在线启蒙课程的机构。 现在这条赛道上有很多强者。 除了火花思维、豌豆思维等初创公司，字节跳动、腾讯、猿辅导、好未来等巨头也相继落幕。 直播小班课、一对一、录播AI课等多种模式。

艾媒咨询数据显示，2020年在线数学思维市场规模将达到82.3亿元，2021年有望突破100亿元。

“火花思维上市可能有两方面的考虑：一是为未来的竞争做准备。现在在线教育巨头已经进入启蒙教育赛道，上市后可以获得更多的资源来应对竞争。” 某网络启蒙教育机构创始人告诉21世纪经济报道记者。

“另一个原因是对美国资本市场窗口期的判断，业内认为2021年将是赴美IPO的较好时机，过了这个窗口期，资本市场可能会出现一些变化。” 他说。

过去一段时间，火花思维推出了英语启蒙、大中文、AI课程等不同产品，并开始探索线下课程推广和投放品牌广告。 “我们都希望在战术上更快一些。” 2020年底，星火思维创始人罗健表示。

火花思维在业务和资本两个层面的快速奔跑，折射出在线启蒙教育赛道内在的焦虑：这条赛道曾被质疑为人为概念，独特的商业模式导致其获客焦虑。 巨头的落幕加剧了创业公司的外部焦虑。

测试产品消费升级

“数学思维本身就是一个被创造出来的概念，这条赛道太窄了，没有厚度也没有宽度。” 一家领先在线教育公司的高管表示。

罗健在2017年创立火花思维时，只看到了幼儿趣味学习的需求，并没有把握大规模招生。 在花了半年多的时间准备产品并推出后，他大胆地告诉投资者，他可以招募 6000 名学生火花思维ai课下架了吗，但实际上招募了 10000 人。

目前，星火思维拥有30万名学生和6500多名员工。

已有大量研究证明，良好的学前数学教育对儿童的发展至关重要。 根据经合组织的调查，在接受调查的 18 个国家中，有 16 个国家将数学纳入学前教育质量监测范围。

华东师范大学学前教育系教授周欣表示，研究表明，5岁儿童的数学成绩可以显着预测其11岁时的数学成绩； 孩子5岁时的数学成绩与大学学历、收入和个人经济管理有显着关系。 ; 在学前班结束时，数学成绩垫底的孩子在 5 年后保持垫底的可能性要高出 70%； 研究发现，儿童早期的“数感技能”是儿童日后数学成功的最重要预测因素。

中国学前教育并不是不重视数学。 相反，由于父母“不要让孩子输在起跑线”的心态，在某种程度上对数学过于重视。 这导致部分城市幼儿园大班“崩盘”。 家长更愿意选择尽早将孩子送往学前班或过渡机构学习小学内容。 学前教育缺乏科学的数学思维课程。

2018年7月，火花思维招生火爆之时，教育部发布《关于开展幼儿园“小学化”专项管理工作的通知》，禁止开展汉语拼音、识字、计算、英语、其他小学课程。 玩具式教具、游戏化课程的火花思维正好符合政策要求。

艾媒咨询数据显示，40%的用户选择数学思维课程的主要原因是为孩子从小升小做准备。

对于火花思维来说，更大的挑战在于能否随着学生年龄的增长，开发出满足高年级应试需求的数学思维产品。 事实上，直到2020年，火花思维才开始出现大规模的小一年级生，表现为学前班学生持续付费升职。

一位在线教育行业人士认为，“根据目前中国强烈的应试需求，大部分用户长大后不会留在启蒙机构，而是会选择学而思等课外培训机构火花思维ai课下架了吗，或者考两种类型的课程同时进行。 “

“素质教育只能在年轻时完成吗？其实从研究来看，素质教育应该是贯穿一生的，而不是年轻时的专利。另外，素质教育与学科教育的结合并不否认它在过去的学科教育中有效。” 在一次行业论坛上，北京师范大学教授陶沙说。

火花思维目前推出了小学六年级的L9课程，但在销售演讲方面已经具备了很强的应试感。 “你应该听过这样一句话，一年级和二年级相差无几，三四年级两极分化，五六年级是天地！小学四年级，逻辑思维强的孩子能力就会有明显的优势，而到了五六年级，早期图形思维和空间想象能力不足的孩子肯定会落后。” 星火思维的一位销售人员告诉记者。

罗健还表示，“学科素质教育是在保证学业的前提下，让学生保持对知识探索的兴趣，提高学生的思维能力和创造力，是在传统应试教育的基础上进行升级。”

换言之，为学长开发数学思维产品并非不可以，但对机构的研发能力是一个考验。

转介提示

2020年10月完成E轮融资后，大量具有火花思维的品牌广告开始出现在公交车站和电梯的媒体上。 这是火花思维首次推出品牌广告。

此前，罗健曾表示，“星火思维是一家年轻的公司，靠广告或买流量很难做大，所以我们通过每一位妈妈来传播口碑，靠一大批妈妈来做转移。引进和发展。”

在启蒙教育赛道，一些龙头企业声称他们的推荐率已经达到85%。 引荐确实是在线启蒙思维组织快速成长的关键。 火花思维的一位用户告诉21世纪经济报道记者，“我经常在朋友圈看到火花思维用户分享的海报火花思维ai课下架了吗，但一直没在意，直到‘双11’晚上，我才发现好几个孩子的几个朋友都发了海报，代表都报名了，我一下子着急了，连试听课都没上就报名了。”

事实上，火花思维设计了一个复杂的推荐策略。 并非所有分享海报的家长都是正价课程的家长。 即使是只试过免费课程的家长，也可以通过分享海报获得抽奖等奖励。

“正价课程的用户，每周分享免费课程的海报会有优惠。对于潜在用户来说，总会有那么一次，他们在为孩子着急的时候看到一张海报，这会促使她报名” 用户说。

“数学思维的赛道太窄了，前期机构可以通过引荐获取少量客户，但想大规模扩张时，获客效率就会很低。” 上述某龙头在线教育公司高管表示。

在这样的情况下，分支扩张成为大型数学思维机构的必然选择。 目前，火花思维推出了大型中文在线直播小班课，推出了星火AI小课堂，包括语文和数学科目。 2020年9月，另一领先的数学思维公司豌豆思维与在线英语小班机构魔力耳朵合并，实现学科拓展和用户规模提升。

据知情人士透露，火花思维非常积极地寻找包括魔耳在内的合作伙伴，但豌豆思维只用了几天时间就敲定了与魔耳的合并。 合并后，魔耳原投资人方圆复道退出，转而参与星火思维的E2轮融资。

目前，市场上的在线启蒙教育机构都在拓展学科。 斑马AI课程和瓜瓜龙已经涵盖了中文、数学思维、英文。 我们还在为大语种产品做准备。

通过营销拓展技术和获客，可以快速规模化，但也带来更大的现金流压力。 据36氪一位推出启蒙产品的负责人表示，目前行业平均获客单价接近5000元，而启蒙产品的一般客单价在2000-2600元之间，即使考虑未来涨价可能，基于这个数字，已经基本到了“得客就是赔钱”的地步。

“火花思维的产品线很长，尤其是small spark AI类，直接和斑马AI类、瓜瓜龙竞争，其实不在一个量级，需要大量的资金投入。但投资后能不能形成竞争优势还不好说。” 上述在线启蒙教育机构创始人表示。

与巨人竞争

这就是火花思维面临的外部焦虑。 在线教育巨头纷纷布局启​​蒙赛道。

近日，字节跳动旗下瓜瓜龙发布公告称，正价课程累计学员突破20万人，仅2020年11月和2020年12月新增学员就超过10万人。 早在10月，猿辅导旗下的斑马AI班就宣布长期正价班学生人数达到150万。

好未来在2019年推出小猴子英语后，又陆续推出了小猴子中文、小猴子数学、小猴子编程、小猴子计算等产品。 据36氪一位教育行业投资人透露，“腾讯乐鼠已经准备了超过10亿元的资金来打。”

除了数学思维赛道，在线英语机构还通过推出启蒙产品来扩大用户群体。 51Talk推出Level K课程，面向3-5岁零基础少儿。

“疫情期间，我们发现三四线城市低年级学生人数增加，同年龄段学生与一线城市学生差距较大。因此，我们专门开发了Level K课程，课程上线后，低年级的转化率明显提高。” 51Talk相关人员介绍。

“大家都看到了悟道的机缘。” 有投资人评价，“启蒙相比K12还有很大空间，行业整体渗透率低，潜力空间大，还能占领低学龄入口，延长用户寿命。” 。 循环。”

但对于行业巨头来说，启蒙课程的推出更是锦上添花。 “我们的主打产品已经形成了一个生态，我们在推出启蒙产品的时候，首先会从存量用户中获取客户，当启蒙用户达到一定规模后，我们也可以对主力产品进行引流。对于整体的获客来说， “效率会提高。杠杆越高，杠杆越大。” 上述在线启蒙教育机构创始人表示。

有业内人士认为，启蒙教育初创企业要想生存下去，将用户基数扩大到100万是一条分界线。 上述在线启蒙教育机构创始人告诉记者，在线教育巨头的规模普遍是火花思维等初创公司的10倍以上，因此“以更快的增长抢占市场非常重要速度。”