已购买《培训行业一年·2020》的读者可在多知网订阅号回复“新书惊喜”，参与阅读话题讨论。

目前小班从业人员10000余人，在线一对一教师15000余人，掌门教育从业人员40000余人。

来源|多知网

文字 | 王尚

图片来源 | 像素

在线上大班课赛道快速发展的过程中，掌门教育正在大力发展小班课。 张门优客的精品小班课从2020年4月开课，到现在已经整整一年了。

多知网从内部人士独家获悉掌门教育，目前小班从业人员1万余人，在线一对一教师1.5万余人，掌门教育从业人员4万余人。

张门优客小班授课20-30人。 还有在线双师，双向视频，更强调本地化。 此外，在实践方面，辅之以网络自习室。

此外，多知网观察到，掌门教育推出了掌门搜奇APP。 可以看出掌门教育在不断完善产品线，包括工具产品、学科辅导、素质教育品类。

1比1的盈利增长和横向产品扩张，可以说是掌门教育近两年的发展主线。

“目前，掌门教育1对1用户数是秒杀用户的8倍左右。1对1格局稳定后，掌门优客小班成为掌门教育的战略重点。”第二条增长曲线。” 多位知情人士向多知网透露。

01

‍以小班授课为主，线上自习室为辅

‍

在线教育的主流赛道是在线大课，也是竞争最激烈的赛道。 掌门教育2017年底立大班项目，2019年正式推广掌门有客，但力度并不大。 到了2020年，疫情期间掌门教育悄然拓展小班授课，全力推广掌门优客小班授课。

目前为止，在学科辅导方面，掌门教育覆盖全班，价格梯度明显。 掌门1对1课平均单价在200元以上，掌门有客小班单价在140元左右，掌门有客大班单价在90元左右。

掌门1:1和掌门有客是两个APP。 掌门优客APP包括小班班和大班班。

从从业者来看，掌门1:1是满足用户在高端个性化的需求，主打一线城市，而掌门优客则被认为是二三四线城市。 “促销期间，掌门优客的价格仅为一对一价格的1/4。” 一位接近掌门幽客的人士说道。

“小班上课，网课见效”是张门优客的口号，要突出“效果”。 班级人数控制在30人以内，依然是双师模式。 不同的是，小班可以实现双向视频，学生头像可以实时旋转。

在教研方面，据长门友客介绍掌门教育，学生按照所在城市、年级等进行分班，也想向本土化方向靠拢。

掌门有客小班虽然也是线上双师模式，但是除了课后督导外，导师们还推出了线上自习室，可以说是让学生在“学习”和“学习”两方面都加强了。 ”。

根据掌门有客官方信息，2020年1月底，掌门有客在线自习室正式上线。 本次活动面向掌门有客系统班学员开放。 掌门优客上课也是小班授课。 形式，是多人视频和麦克风的双向互动直播。

张门优客的网络自习室有两个小时的课时。 老师全程在线监督。 学生独立做题1小时，老师统一讲解半小时，“个案答疑+独立提问”时间半小时。

在掌门有客的在线自习室掌门教育，学生在自习时需要在镜头前露出自己的手和桌面。 老师会全程监督自学过程。 如发现有不良学习行为，将发出警告并通知家长。

目前掌门教育非常重视小班业务，各个城市也在拓展掌门精品班基地，比如武汉、沉阳。

02

本地化小班是未来吗？

在学科辅导赛道，做线上小班的玩家并不多。 一个是学而思培优的在线课程学而思在线，一个是新东方在线旗下的东方优博。 这两个玩家各有特色，但都强调本土化。

本土化小班教学被很多业内人士认为是未来的重点。

目前猿辅导、作业帮、有道也在尝试课程本土化，但目前都采用大班模式。 张门优客的小班授课同样强调本土化，采用小班授课模式。

从掌门教育本身来看，掌门教育具备做本土化小班的条件。

从校长教育在学科辅导端的拓展路径可以看出，在1对1的赛道格局稳定下来之后，校长教育开始主打小班授课，可以说是有明确的节奏和规划，也就是说，1对1为小班拓展提供了基础。

“第一，校长教育有师资储备，有大量在线一对一教师，可以找本地老师做本地小班；第二独家 | 掌门教育加速布局精品课程业务，本土小班成战略重点，校长教育一直在加强教研端多年来，尤其是智能化、教学和研究，可以为国产化提供支撑。” 一些教育工作者评论道。

从掌门1对1和掌门优客的APP中，我们可以看出掌门教育的学科课程产品各具特色。 比如首页会有电子版的精选教材和精选试卷模块。 多年教学和研究的直观反映。

对于掌门教育而言，掌门1对1和掌门优客小班是与K12在线大班玩家竞争的砝码。

除了学科辅导，掌门教育还专注于素质教育和启蒙赛道，例如掌门少儿、小李AI班。

此前外媒称，校长教育准备在2021年赴美IPO，或许对于校长教育来说，多一条业务线，收入结构就会更加多元化，在面对外部不确定性。

结尾