8月16日，英国培生集团（Pearson）以8000万美元低价出售环球教育，引发业内热议。 培生在短短几年内“抛弃”戴尔英语、华尔街英语、环球教育的原因是什么？ 传统出版巨头培生集团在国内市场不断失守。 是水土不服还是数字化转型失败？ 探讨培生集团在中国市场节节败退的原因，或许会给业界带来启发，传统国际巨头仍需探索适应中国市场。

中国弃儿

日前，培生以8000万美元的价格出售了环球教育。 收购方为朴新教育，公司负责人为新东方前高管沙云龙。 据了解，环球雅思学校成立于2001年，2006年获得软银赛富基金数亿投资，组建环球教育科技集团。 2010年10月8日，环球教育在美国纳斯达克成功上市。 2011年11月，培生集团以2.94亿美元收购环球教育。 环球教育成为培生的全资间接子公司，同时从纳斯达克退市。 今年2月24日，培生集团未经审计的2016年年报显示，培生集团2016年营收为45.52亿英镑，同比下降8%。 培生宣布将为华尔街英语探索潜在的商业合作伙伴以及出售通用教育的可能性。 8月16日，培生宣布以8000万美元的交易价格将环球雅思出售给普信教育。 培生将此称为战略转型——从直接大规模提供服务，转向专注于更具扩展性的在线、虚拟和混合服务，但在外界看来，这是培生拓展中国市场的又一次失利。

培生集团在过去几年发展迅速。 2008年收购戴尔英语后洛阳环球雅思培训学校，开始在中国教育培训市场快速扩张。 2011年收购华尔街英语和环球教育。 然而，好景不长。 2014年8月，戴尔英语北京办公室倒闭，培生集团在中国接连失利。 培生在滑铁卢​​的屡败屡战，让业界纷纷猜测，是否是因为中国不可接受的气候，才让培生屡战屡败？

以教材为核心模式是失败的主要原因

在出售之前，Global Education 经历了几次高管变动。 2013年12月，环球雅思创始人张永琪辞职。 北京商报记者询问离职原因及对环球雅思易主的看法。 他显然不想提，只是祝愿环球雅思有更好的未来。 曾供职于环球雅思的图书经纪人卢蕾告诉北京商报记者，在她看来，培生的不习惯发展体现在“模式不同”上。 她表示，培生将环球雅思出售给普信教育是目前培生和环球雅思的最佳选择。 过去，培生的海外培训业务往往是随着刊物的内容一起做的，比如以教授“新概念英语”为核心； 而在中国恰恰相反，国内的选拔是根据培训的内容来的。 教材。 因此，在中国收购的培训机构的运营模式并不是培生所擅长的。

按照国内的培训方式，需要根据每个地区的差异设计不同的教学内容，教材也会有所变化。 在这种情况下，培生原有的“教学为教材服务”的运作模式很难与国内模式兼容，教材也很难统一，因此管理会很松散。 陆磊强调，培生的出版业务是其最重要的收入来源，培训是为了教学和研究。 但是，环球雅思是为了培训接连抛弃儿子的培生为何在中国水土不服，培训的侧重点不同。 两人的步伐无法协调，分开是迟早的事。

同时，陆磊指出，培生在中国市场的另一大“死因”在于培生对人才的不同理解。 也正是由于培生“教学为教材服务”的模式，在教材标准化的情况下，教师发挥作用的空间很小。 她举了一个例子，在中国，学生的学习效果其实和老师的教学方法息息相关。 不同的老师会给不同的学生擦出不同的火花。 但学生不会只为一种教学模式而活。 因此，弱化教师作用的培生，进入了最尴尬的境地。

卢磊最后补充说，培生的内部运营也有很大的制约因素——中西方文化和经验的差异导致运营上的不一致。

在桃李资本前合伙人、奇迹曼特尔CEO王文武看来，与新东方、好未来等国内公司以K12培训辅导起家不同，国外大型教育公司普遍以版权和内容起家。 做大后，出刊物，再进军教育领域，再慢慢出培训，出考试资格制度……最后成为庞然大物。 可见洛阳环球雅思培训学校，后者天然的核心竞争力在于内容组织和内容输出，以及版权和发行，而不在于“教育和培训”。 因此，两者也容易出现“内部消化”排斥反应。

王文武认为，另一方面，培生的投资收购业务与自身主营业务并无特别关联。 所以，培生无论是收购华尔街英语还是环球雅思，虽然看起来都是做语言的，看起来和考证的训练息息相关，但实际的操作方法和管理还是有很大区别的，最终的效果是不理想。 王文武表示，这种所谓“水土不服”的情况会一直存在。 “被收购公司的国内业务与培生自身的核心竞争力不具有协同效应洛阳环球雅思培训学校，因此无法激发培生的核心竞争力。” 王文武说道。

数字化转型寻求突破口

2016年1月，培生集团大中华区技术副总裁关立行曾对北京商报记者表示，培生将斥资3亿元完成数字化转型。 在2016年的财报中，培生解释了摆脱C端零售业务的原因，并强调了其转型的目标：数字化。

财报强调，培生的数字和服务收入占比高达68%。 对于出售环球教育，财报中给出的解释是：培生希望专注于更具扩展性的在线、虚拟和混合学习服务。 2017年，培生剥离了2009年收购的学习管理平台Learning Studio和Open Class。培生认为学习管理系统是一个与教育无关的产品。

王文武表示，学习管理系统初步可以分为教务管理系统和教学系统。 很明显，培生要走标准化、科学化、信息化的道路。 这种方法实际上是针对教务系统的。 在这个阶段，全体员工的学习效率和管理效率都可以得到提升，但学习效果的提升是有限的。 如果不能切入教学内容和过程，即切入教学体系，那么培生的核心竞争力就发挥不出来。 这一点在培生的具体业务运营中也得到了验证。

经历失败后，培生开始在中国市场谨慎扩张。 今年7月，培生与国内知名在线青少年英语教育平台哒哒英语达成战略合作。 教育品牌朗文PLE系列教材网络应用著作权独家授予后者。 同时，哒哒英语是世界权威英语评估考试PTE少儿英语考试国内唯一在线考点。 同样在今年8月，“礼部进阶”成为培生集团授权的爱德思英国国际中小学课程教学与考试中心（PLSC）。

王文武表示，培生与哒哒英语在内容输出和内容版权方面的合作是明智的选择。 事实上，培生是一家出版公司，拥有很多版权，以及版权衍生出来的培训、由此产生的考试等等，所以在“内容”上，培生具有很强的竞争力。 培生提出考试标准，保证内容质量，然后在国内招生和培训。 在这种合作形式下，如此“轻”的经营方式，或许能为“百年老店”培生集团扛起重担。 删除部分。

在王文武看来，培生与在线教学产品的合作是一个很好的趋势。 中国有一些中小的教育公司，他们需要这种国际品牌和国际资质来壮大自己的实力。 中小企业会希望培生的国际品牌能够保证他们的诚信。 陆磊也提出了建议。 一方面，培生需要充分发挥自身在版权方面的优势，内容输出是其最擅长的领域，切不可失城。 另一方面，中国市场潜力巨大，她认为培生的决策层需要花更多的精力去开拓。

北京商报记者 刘雅丽 唐然