近日，在线英语启蒙教育品牌吉力呱啦在京举办“让人才说话”品牌发布会。 吉利呱啦联合创始人徐新发表主题演讲，首次披露了吉利呱拉创业历程中鲜为人知的故事、商业模式探索和转型的经验教训。 “和孩子们在一起的时候我很开心，我能为孩子们提供一点帮助，为他们的生活带来一点好的影响，这就是我人生的价值。”

许昕喜欢被称为“猫妈妈”，这是吉利瓜拉英语启蒙课中的人物。 这个人物的原型就是许昕本人。 出于对孩子的爱，许昕一直将自己定位为“爱孩子、懂教育”的母亲。 发布会上，她的主题演讲也从爱孩子、新妈妈、英语教育三个角度展开。 与在线少儿英语教育有着不解之缘。

“我的DNA里有一个特质，就是我想为我的孩子们做点什么。和孩子们在一起的时候我感觉很幸福、很满足，感觉自己实现了人生的价值。” 能够通过自己的努力帮助到孩子们是许歆最幸福的事情，也是吉利瓜拉的事业给她带来了强烈的成就感。 “在吉利瓜拉，我们不教家长如何教育孩子。我们希望家长通过吉利瓜拉与孩子一起探索世界，共同开阔视野，共同激发孩子的才能。”

原意

许歆很小的时候就爱上了一套章节书，名叫《保姆俱乐部》。 本系列丛书的内容是关于四个女孩成立了保姆俱乐部，每个人都有不同的成长烦恼。 经营这个保姆俱乐部后，四个女孩学会了原谅和成长，终于明白了友谊和亲情的可贵。 许馨爱上了这本书叽里呱啦英语课一年多少钱，并受到启发吉利呱拉创始人徐新：帮助孩子成长是我的人生价值，开始制作宣传海报，张贴在社区，帮助邻居抚养孩子。 为了照顾好孩子，她还制作了一个包含各种贴纸和绘本的工具包，希望能更好地与孩子互动，给孩子带来欢乐。

事实证明，她的做法得到了很多妈妈的认可，这也是她第一次感受到创业和帮助孩子的快乐。 许昕说：“从那时起，我心里就做了一个决定，以后一定要做一些与孩子有关的事情，因为和孩子们在一起的时候我感觉很幸福、很满足，我觉得我的目标已经达到了。”生命的价值。”

童年的记忆里不仅有帮助别人的成就感，还有一些成长的烦恼。

20世纪90年代初，许欣成为第一批进入国际学校的孩子，英语成为她学习和生活的障碍。 在进入国际学校之前叽里呱啦英语课一年多少钱，她连26个英文字母都没有学过，而她的父母也不懂英语。 然而，她在国际学校的同龄人都说着流利的英语。 开学第一天，许歆和班上的一个法国女生因为无法沟通而打架。 她每天在学校过着艰难而孤独的时光，躲在厕所里偷偷哭泣。

在这个过程中，小时候的妈妈给了许歆很多帮助。 她每天随身带着一本英文图画书，并用电子词典逐字查找、阅读。 就这样，母女俩一本一本地啃着。 学校图书馆里全是英文图画书。 电子词典的嘟嘟声是当时最大的安慰。

后来，许昕前往美国学习和工作，如今她已回国创业，涉足少儿英语领域。 她将这些经历归功于父母的陪伴和坚持让她学习英语。

“这次经历让我意识到两件事：第一，英语非常非常重要。如果一个人被扔到一个他听不懂语言的环境中，那么这个世界就会与他隔绝，他将无法感受到或者沟通。只有语言才能打破这座孤独的巴比伦塔，让我们知道世界是多么的丰富和有趣。其次，我很感谢我的父母，是他们的陪伴，给了我铠甲，给了我克服挑战的信心。他们我是超级英雄。”

梦

2011年，大女儿“包子”出生后，许歆成为了新妈妈。 这时我才意识到，没有爱，做父母是做不好的。 与许多其他技能一样，养育子女需要不断学习和实践。 为人父母需要观念和方法。 没有人天生就是一个好父母。

为了照顾女儿，和她互动，陪她玩，教她认识世界，许歆努力在网上查找资料，比如孩子为什么要学会抬起头，为什么要抬起头。学习眼球运动。 当时她就想：“如果有一个APP可以把这些经验和知识积累下来告诉我该多好。” 于是，许欣和她的创始团队为新手父母打造了一款名为Knoala的产品。 它是吉利瓜拉的前身。

“有了Knoala之后，我们有了用户，所以我们可以深刻地了解到，家长不仅有幼儿教育的需求，而且对英语启蒙也有强烈的需求。而且在2014年，整个英语启蒙市场几乎是有缺口的。”家长需要一个好的产品来帮助他们，解决这样迫切的需求，也正是因为如此，我们从提供泛早教知识和技能的Knoala，转向专注于英语启蒙的吉利瓜拉，并正式启动了吉利瓜拉。 产品。” 徐新对于这一重大转变有着深刻的认识和决心。

做一个在线教育产品对她来说并不难。 她在美国纽约大学学习教育学，后来在互联网巨头谷歌工作。 拥有产品开发背景，在教育、互联网领域积累了丰富的经验。

困难的是，她发现学习英语的资源太多，但家长不知道如何选择。 学习英语的产品有很多，我不知道哪一种是安全的。 英语教学模式有很多种，不知道哪一种适合。 自己的宝宝。 难的是，这个产品不仅让您满意，让宝宝学英语，也让更多的中国家长和孩子喜欢、满意，让孩子真正学到东西。 在许鑫眼里，这是一生的事业。

原因

万事开头难。 2014年11月，吉利呱啦APP 1.0版上线。 我们做的第一件事就是成为一个提供海量优质教育资源的平台。 当时，许欣和她的团队认为，英语启蒙需要家长提供足够的资源。

随着用户数量和粘性的激增，他们找到了一个由家长代表组成的核心小组来调查吉利瓜拉能否满足他们的需求。 一个声音开始出现。 家长希望有人能一步一步、系统地教孩子英语，而不仅仅是提供资源。

2016年，吉利呱啦APP 4.0版本上线。 此时，吉利呱拉已经能够为0-3岁的孩子提供系统的课程《种子路线》和《发芽路线》。 这也是国内英语启蒙教育领域的第一门系统课程。 与此同时，吉利瓜拉在教育层面和内容技术层面也取得了一系列突破。 比如推出了“视频互动技术”，突破了在线教育只有直播和录播两种模式，将精心制作的教学视频与实时在线互动技术相结合，极大地提高了教学质量。效果更佳，更适合幼儿的学习特点。

当时叽里呱啦英语课一年多少钱，为了更长久、更健康地延续这项业务，吉利瓜拉开始探索商业化。 当时团队同时探索了三种商业模式：一是数字内容，这就是吉利瓜拉现在正在做的事情； 第二，电子商务； 第三，一对一直播课程。 三种模式并行运行一段时间后，用户的选择告诉团队，吉利瓜拉未来的方向是创作数字内容。 是一款可以反复练习、学习的产品，让孩子在碎片化的时间里能够使用。 通过有趣的格式和内容学习有用的英语。

2017年，吉利瓜拉开始深耕英文数字内容。

团队也逐渐摸索出了一套数字内容的制作方法论：首先，放弃成人视角，坚持以儿童为先。 其次，数字内容必须围绕教学目的。 不仅仅是让孩子消磨时间、玩耍，产品还要保证有趣、有效这两个原则。 最后，数字内容需要系统规划。

据了解，吉利瓜拉团队目前有三分之二的人在服务数字内容课程。 从教研到编导、到拍摄、到表演、到后期制作、到交互设计，每一个环节都经过精心打磨，形成了自己的原创教学内容开发和制作体系、规范和标准。

谐振

吉利瓜拉和猫妈妈自开业以来，深受用户的喜爱和支持。 这些用户给予许歆的反馈、共鸣和正能量，让她感受到了力量。

有一位来自吉林市的点点妈妈。 当她刚开始使用吉利瓜拉时，家人并不支持，认为母亲“吵闹”。 现在，点点已经在吉利瓜拉学习两年了，可以用英语进行简单的交流。 她比其他同龄的孩子更有自信。 家人也看到了点点母子的努力和改变，态度也从支持她转变为感激她。 坚持和奉献。 两年来，点点的妈妈和吉利瓜拉上的很多妈妈一样，热情地相互扶持，不断地鼓励孩子，见证了孩子的成长和蜕变。

许欣表示，帮助孩子是她引以为豪的职业。 因为这个职业，她引起了很多妈妈的共鸣。

现在，吉利瓜拉每年都会在全国数十个城市举办线下用户见面会活动。 除了提供一些简单的物资外，吉利瓜拉还由用户自己准备和整理活动场地，以及现场所有孩子的服装和活动。 爸爸妈妈把自己的宝宝打扮得漂漂亮亮的（叽叽喳喳的孩子自称宝宝），然后口口相传，从四面八方聚集到某个城市的某个地方，从线上走向线下。 ，并成为了很好的朋友。

许多孩子通过吉利瓜拉取得了可喜的成长。

有一个孩子，叫伊恩，不太善于沟通。 他今年 6 岁，使用吉利瓜拉已经一年了。 虽然他的英语还不太流利，但吉利瓜拉给了他信心。 看到外国孩子他不害羞、胆怯，能主动打招呼，和外国孩子一起玩。 这就是吉利瓜拉给他带来的改变。

还有一个叫杰森的孩子，平时三分钟都坐不住，喜欢到处乱跑。 参加了吉利瓜拉的自然拼读课程后，我每天早上都起得很早，坐在一张小桌子前学习英语。 从一开始我只能拼写“猫”这样的简单单词，但现在我可以拼写“山”这样的复杂单词。 他现在特别喜欢自己看绘本。 他用教Phonics的方法主动拼读单词，他感到很有成就感。

“良好的教育可以激发孩子的才华。”徐新说。 “在教育孩子的过程中，我发现自己能教给他们的东西非常有限，我不想让自己的知识成为孩子的天花板。父母应该做的就是陪伴孩子去寻找答案，让他们可以更接近自己想要探索的世界。所以在吉利瓜拉，我们不教家长教孩子，我们希望父母可以通过吉利瓜拉和孩子一起探索世界，一起开阔视野。让我们一起激发他们的才华。”

好的父母应该让孩子自己成长。 好的教育是帮助孩子“用未知的知识解决不确定的问题”。 这就是面向未来的教育，最终会让孩子有同理心、善于沟通、充满好奇心和想象力、热爱阅读。 探索并成为世界公民，这就是吉利瓜拉倡导的“5C”人才理念。

就像孩子们不断发生的惊人变化一样，吉利瓜拉也与孩子们一起一步步成长：2000万注册用户、6亿学习行为数据、一年完成超过1.65亿节课。 如今的吉利瓜拉已经足够强大了。 但徐新表示，吉利瓜拉才刚刚起步，和吉利瓜拉的孩子们一起成长是毕生的追求和事业。