从整体市场份额来看，双方实际上都不具有压倒性优势。 已上市的好未来也与新东方存在业务重叠。 新东方线上并不像线下那样拥有非常明显的市场优势。

尽管如此，新东方在线也走上了上市之路。 但为了在激烈的市场竞争中取得优势，在VIPKID、考虫英语、作业帮等众多前沿在线教育项目获得巨额融资的情况下，新东方在线仍然面临着众多老对手和众多后起之秀。 。 有办法突破吗？

在线教育仍有发展空间，资本涌入营造爆炸氛围

科技报曾做过统计。 腾讯、百度在在线教育领域投资了36家，阿里巴巴也投资了多家重点企业。 资本的不断涌入和BAT的大力支持，很容易让人认为在线教育正在爆发。

市场仍有继续扩大的空间，高毛利率仍吸引资本。

无论疫情何时发生，资本的乐观都表明在线教育尚未充分挖掘发展空间。 iiMedia数据显示，2013年至今，中国在线教育市场规模每年以25%以上的速度增长。 预计2018年全年规模可达3480亿元。

在经济低迷的背景下，教育培训行业尤其是在线教育仍有可能继续增长。 教育作为人们投资未来和自我欣赏的一种方式，甚至可能会突然出现。

目前，新东方的毛利率虽然在下降，但仍然高达62%，这在外界眼中几乎是巨额利润。 即使面对激烈的竞争，仍然有很大的自由发挥的空间。

传统教育部分功能向在线教育转移是必然趋势

在线教育普及率的不断提高也与其便利性和公平性密不可分。 一方面，它解除了学生时间、地点的限制，具有重复学习、方便练习等明显优势； 另一方面，为缓解教育资源的不公平现象提供了更为可行的解决方案。

虽然在线教育短期内不太可能完全取代传统教育，但传统教育的很多部分和环节可以转移到在线教育，可以减轻传统教育背景下教师的教学任务，有利于更合理的分配。线下资源。

教育部禁止幼儿园变小学，为在线学前教育提供机会

7月13日，教育部发布通知，严禁幼儿园提前教授小学内容。 这本来是为了减轻孩子负担、保证幸福童年的一项措施。 然而，家长的焦虑不但不会缓解，反而会加剧。

这个时候，在线幼教可能会流行起来。 在线幼教行业可以为孩子提供其他解决方案，家长也会知道新东方外教 面对沪江、作业邦等强敌，新东方在线上市后还有机会突围吗？，未来在线幼教平台可以学到比幼儿园更多的内容。

在线学前教育由家长引导而不是以上课的形式，避免了“小学教育”的嫌疑，也不会受到政策的限制。

虽然有良好的市场环境，但新东方在线想要收获红利却并不是那么简单，因为它至少面临着三大障碍。

面临三大阻碍，新东方霸主之路面临挑战

新东方之所以能够称霸或者进一步巩固自己的地位并不容易，就是因为精彩的奖励吸引了大量的玩家。 四面出击的新东方有头六臂应付吗？

成功靠的是线下名师。 过去的成功很难复制。

新东方在线基本处于盈利状态，最突出的表现是在高考备考领域占据了8%的市场份额。 但这种成功不仅来自于线下办班经验的积累，更来自于名师的培养。 经过培训的名师会录制一套课程，网络平台会带来自己的声誉和流量。

随着产品品类增多，名师的培养也会遇到瓶颈。 新东方的名师培养就是以俞敏洪为标杆的。 跟随俞敏洪并不能保证各个细分领域培养出合适的师资。 俞敏洪本人不可能什么都教，所以新东方的名师基本都分布在英语教学领域。

大型综合性自营网校能否在各个领域走在前列？

作为一家自营网校，新东方在线涵盖大学考试、出国考试、小语种、职业教育、K12、学前教育等。在一个发展前景好的行业，全面拓展业务就意味着要在各个方面与竞争对手进行战争。

新东方在线的许多竞争对手都是只专注于某一领域的公司。 他们整个战略和资源都全力投入到这个领域，而且非常专注。 在这种情况下，如果贪图一切，就很容易失去一切。

这也是为什么尽管新东方在线、好未来、沪江等大公司走在前列，但VIPKID、考城英语、作业帮、猿辅导等新势力依然备受追捧，让投资者愿意大举投资。

不擅长大众职业教育，没有素质教育基因

新东方成功的客观条件是高考教育的需求旺盛。 根据云朵课堂的调查结果，职业培训和兴趣教育也颇受欢迎。 这些领域可能是未来在线教育的重要增长引擎，但新东方并不擅长。

职业教育方面，有专门的传统机构新东方外教，如新华电脑、新东方大厨、蓝翔等，也有在线慕课、兴帅教育、坦洲学院、51RGB，还有知识付费平台和垂直媒体网站等。

这些平台都有一定的运营基础和品牌效应。 新东方虽然已经涉足这一领域，但尚未形成声誉，是否胜任也存在质疑。

同样，应试教育也是新东方的强项。 未来有前景、有利润空间的优质教育，在新东方在线可能没有机会。 毕竟基因不和谐，调性不一样。

依托新东方的资源，我们或许能够牢牢占领市场。

那么，新东方该如何反击，保持市场地位和美好前景呢？ 小谦认为，主要是抓住重点，不要贪图大局，从中做一些文章。

通过学生资源和上市资本强化英语教育优势

新东方的主营业务仍然是英语考试和拓展外语培训。 恰恰在外语培训方面，新东方的对手和挑战者有一个不起眼的问题却极大地影响了体验，这就是外教资源的来源。

据商务部网站信息显示，51Talk、飞博教育、沪江网校等机构已招聘数万名菲律宾人担任在线英语外教。 相关机构负责人表示新东方外教，之所以选择菲律宾籍教师，是因为英语是菲律宾的官方语言，而菲律宾人的口音与美国口语非常接近。

事实上，菲律宾口音非常浓重，深受当地菲律宾语言和西班牙语的影响。 所谓“接近美国口语”，其实更接近美国拉美裔的发音。

造成这种情况的主要原因是菲律宾的教育费用低廉。 有盈利基础和IPO资金的新东方可以聘请英国和美国的老师，而不是像其他平台那样请菲律宾的指导。

新东方还具有获得英美优秀外教资源的优势。 新东方通过托福、雅思培训培养的学生出国后可以成为新东方寻找优秀外教的“线人”。 这进一步增加了新东方在线在英语教育领域的筹码。

K12拥有线下资源，更能满足用户需求

K12也是新东方具有独特优势的领域。 尽管竞争激烈，但“人无我有”才能让新东方在线不落人后。

我们知道，目前小学到初中、高中入学考试的命题一般都在地方政府的手里。 例如，很多地区的中考都是由地级市自行制定。 对于那些做K12的线上公司和新创公司来说，需要重点关注各个考试领域的成绩。 很难习惯对问题进行研究、提出对策，然后对当地候选人进行相应的指导。

新东方拥有线下师资优势和多年精耕细作的积累。 线下各区域的老师可以潜心研究当地的题规（或者一直在做）。 找出提问者的习惯几乎是不可避免的。 这种服务其实对于K12教育受众来说才是最重要的。

靠自己做大、做完整太难了。 开放平台是最有效的。

前面说过，大而全的布局影响了新东方在线的重心，也造就了太多的竞争对手新东方外教，就像当年的腾讯一样。 解决方案也很简单，就像当年的腾讯一样，建立一个开放的平台，把挑战者变成合作伙伴。

合作伙伴提供有针对性的优质内容，新东方提供在线教育解决方案和分发平台，但它只做自己专业领域的一部分。 这样的合作伙伴并不难找到。 新东方投资的教育产品和腾讯系的朋友都是可以合作的伙伴。 其中比较优秀的有VIPKID、猿题库、百词占、洋葱数学、考虫等，他们在少儿英语、K12、外语学习等领域拥有比较强的能力。

这样，平台不仅实现了从热门到长尾的全品类覆盖，保证了内容的专业性和高质量，还可以通过开放的体系分享用户红利。

选择大学考试准备内容的人下次可能会购买职业教育课程。 任何用户还可以选择感兴趣的教育。 一站式解决方案让各方都能享受到平台的便利。

排队融资、上市的从业者尚未停止。 在线教育仍然是一片尚未开发的沃土。 深耕多年的新东方，不仅面临着后起之秀的严峻挑战，也拥有其他新公司尚不具备的优势。

新东方在线若想保住自己的地位，不妨尝试考虑开放平台战略。 一旦平台实现，新东方在线的价值将不再仅仅是一家在线教育公司。