“有时候目标不是用来达成的，只是给你一个方向感。”这是李小龙说的。很多商人以赚钱为目标，很多创业者以上市为目标。锤落锣响，是人生的高光时刻。但有些人从创业的那一刻起，就怀揣着远大的目标，期待在跌宕起伏中推动行业的发展，并为之不断努力。至于上市，只是新周期的开始，只是迈出了方向的一步。

中考第一天，就是挂牌第一天

7月15日上午，张红军与合作伙伴一起站上台敲响上市钟声，这也标志着这家来自郑州的企业——大山教育（09986）正式在港交所上市。

这天是郑州市中考的第一天，考试在鸣钟前半小时就开始了。前一天晚上，张红军在朋友圈转发了一张海报，上面写着：“中考你们一定要赢，一次考试不足以决定你们的命运，但每一次机会都值得你们全力以赴。希望你们这些日夜努力的考生，最终凯旋而归。”

此次上市对于大山教育来说就像是一场中考，而这家公司原本的主营业务就是为中小学生提供辅导服务。如今，港交所将敲钟日定在了这一天。

有时候我觉得，一切事情，其实都有上帝的旨意。

由于缺乏知识而导致自尊心低下

作为大山教育的董事局主席，张红军并不是很喜欢这个称呼，至少在公司内部，他更喜欢被称为“校长”。从他的穿着打扮和举止举止，确实很难看出他是一个企业家，更别说是一个上市公司的老板了。这人的相貌甚至不如名校的校长那么有气势，更像是一个站在三尺讲台上的普通老师。

知识是童年最难忘的记忆。1994年，周口市扶沟县一个从未离开过农村的小男孩张红军因家庭变故被迫辍学，他从一名初中生变成了家庭的主要劳动力。

有一次喷洒农药时，瘦骨嶙峋的张红军因农药中毒晕倒在棉田里，差点丧命。被救起来后，张红军再也不想被埋在黄土里了。对他来说，要么继续读书上大学，要么离开这个地方去工作。他想选择前者，但他也知道，当时的家庭条件“不允许”。夏天，张红军带着自己的行李来到了郑州。

干着同样的工作今天，一个叫“大山”的孩子从河南走向了世界！，在同样的平台，同时入行，不同学历、不同知识水平、不同岗位、不同薪资、不同关注度的人，所受的待遇是截然不同的。这个“规律”放之四海而皆准，张红军也感触颇深：“直到踏入社会，我才意识到自己知识的匮乏。我甚至因为这种匮乏而感到自卑、封闭，看不到未来。”

机会有时很平凡

鸡汤和传说，总是给人一种“憧憬”的感觉：机遇从天而降，有人抓住，成功了。不到20岁的张红军辍学，孤身一人生活在大城市的底层，他能拥有什么样的机遇？

如果非要说一个原因，那就是他对知识的渴望。有一次，他无意中看到一则培训班的小广告，便报名了，上课，学习。从会计到英语，从计算机到“夜校”……总之，张红军微薄的工资全部用来上课了。如果这也算是一种“冒险”，那么，无论是当时还是现在，这样的机会是每个人都可以拥有的。

“有多一技之长没关系，那时候出来打工的年轻人就两种情况，一是去上辅导班，二是去逛街或者去游乐园，打台球、去游戏厅、去舞厅，这些我都去过，但去过几次，就觉得没意思了。”

张红军报了一个英语班，学了一个学期，但上完课后发现，市面上已经没有他想学的课程了。空白就是机会。

张宏俊刚读完台湾商界之神王永庆的传记，心中燃起创业的冲动。最终，他找到了一位老师，花光所有的钱开办了一家补习班，后来又注册了学校。“大山，这个名字好记、简单、有力量。”进入当时尚处于“蓝海”的培训行业，他的火花在1998年被点燃。

2006年，他给老师开出了10万+的年薪

创业还有一个名字，叫“苦”。至今，张红军对于创业初期遇到的困难，总是一笑置之。但有几件事，他很难跨过去。一是与创始合伙人的分离，二是差点撑不下去，不得不把公司卖掉。

大山教育前身是大山外语，成立后的前五年，张红军一路顺风顺水。“早期培训机构的发展更多的是‘工坊式发展’、‘个体发展’。大山创办后，我们采用企业化管理机制，2003年就已经是郑州最大的了。”

大山外国语当时有三大策略：招人、招地、招学生。大山外国语没有标杆可学，就采取直营和加盟双管齐下的方式，快速复制扩张。最重要的是保证师资力量。2006年，大山外国语一位老师的年薪十几万元。

河南是生源大省，郑州又是教育培训机构的沃土，这个领域的商战迟早会爆发。2005年，新东方、学而思等全国性机构纷纷在郑州开设线下门店，众多竞争对手争夺中原霸主地位。大山外语开出10万年薪给老师，有的机构开出20万挖角。张红军能“围剿”，别人就能来“抢地盘”。在之后的网约车、外卖、共享单车的竞争中，我们依然能看到这样的竞争。

“好痛”22年后，说起往事我还是会红眼圈

在正面交锋中，大山外国语败下阵来。“招生只需一个牌子、一张桌子、一堆报名表”的时代一去不复返。本土机构死而复生，外资机构留下又离开。巧合的是，合伙人换了，张红军再也坚持不住了，大山外国语逐渐开始负债。

2008年，市场处于低谷，张红军想过把持有10年的大山外语低价卖掉，“价格太低了，再试试。”

当时有多难？IPO前两天，再次提起往事，张红军还是泪流满面。他也坦言，那段时间自己偷偷哭过。

“非常痛苦，我以为自己是个很讲义气的人，给早期创业的朋友很多，那段时间我很自卑，甚至不敢面对，觉得自己错了，三年都没能走出来，没人看到希望，我也看不到大山外语现在怎么样了，但我必须表现得充满希望，带来真正的希望。”

不仅是企业的重生，更是自身的重生

火不能把铁烧成灰烬，它只能把铁变成钢。

转型重生也正是在那时开始。2008年，大山外国语调整全线路线，开辟新赛道。生于郑州，抓住郑州特色。随着郑州择校热，中小学辅导蓬勃兴起。做调研，只做中小学英语，换教材，关注学生成绩，换门店……大山外国语改变策略“保命”，品牌知名度越来越高。

2018年，又一个十年的开始，大山外语成立了鱼夫子中文、十进制数学两个品牌，全面打通婴幼儿英语、少儿英语、中学生英语、出国培训、四六级考试、成人英语等全品类业务……开始了更多的尝试和挑战。

张红军也更加注重自身的学习和提升，每天早上5点半起床，坚持慢跑5公里，近两年，他每年都跑两次半程马拉松。读本科、读硕士、读商学院、参加游学……一如他20岁之前所做的。

“有时候我也会打高尔夫大山外语现在怎么样了，高尔夫是一项自我奋斗的运动，不是为了赢别人，更多的是通过打球来达到身心合一，越冷静、越专注，打得越好。我小时候脾气也非常暴躁，打高尔夫让我在比赛中磨练了自己的坏脾气，也让我在比赛中反思自己。我还会跑马拉松，这也是一种自我突破。”张红军说。

张校长逆势公开露面

有人说，张红军是外语培训行业的领军人物，但在他看来，“领军人物”、“教父”这样的形容，丝毫不恰当。

“那都是阶段性的。”创办大山，是一种责任。很多人一生的梦想就是当老师，但很多老师进不了公立学校，他们更像是一座桥梁，通过教学培训体系、教学经验、实践经历，让优秀的老师进入更多的民办学校。如今，大山外国语第一、第二批的老师中，很多已经是一些学校领导了。至今，张红军去过很多地方，他们依然叫他张校长，这些老师教出了不少优秀的学生。

在疫情爆发、众多行业遭受重创之时，大山集团逆势上市，让人不得不以刮目相看这位“校长”。 “越是危机，越要抓住机遇。大山22年经历过三次危机，每一次都能挺过去。其实我们三年前就开始布局线上教育，今年的疫情虽然对我们造成了一定影响，但至少不是致命的。我觉得任何危机的到来，都是你转型的好机会，我们也在积极筹划、调整、应对。”

教育发展的四个阶段

回顾22年的创业历程，张红军表示，自己陪伴大山集团走过了四个至关重要的转折点，每个阶段都是一个时代教育发展的缩影和分水岭。

第一阶段是“粉笔时代”，也是传统教育的时代，教育的主要来源是书本知识和教师讲课，传统教育贯穿了整个中国教育体系。

第二阶段为“PPT时代”，将图书与PPT相结合，丰富课程内容，充分发挥教育的主动性。

第三阶段是“互联网+教育”阶段。同步教学视频、在线练习、作业布置等大山外语现在怎么样了，所有课程和教材都符合现在主流教育，我们利用互联网云平台对原有的线下教学业务进行升级。

第四阶段是“人工智能”教育时代，课程体系的科技化、数字化、师资培训、教学资源的优化配置等都走向标准化。

张红军还透露，在港交所上市后，大山集团希望借助资本吸引更多优秀人才加入，丰富产品体系，也希望河南品牌能够走向全国。

外国羞辱

进入新周期：“红军不怕长途跋涉”

港交所上市后，大山集团迎来了新的创新周期。“进入一个陌生的资本领域，我们就像幼儿园的学生，有很多的担心和恐惧。之前我们一直以让老师和学生满意为中心，现在要让投资者满意。这也将考验我的管理能力、资源整合能力，以及未来市场宏观调控的能力。企业的短期、中期、长期的思考和战略选择，都是新的体验。”

张红军做好了前行的准备。正如他的名字一样，人们喜欢叫他红军，这让人首先想到的是“红军不怕远征”。无论什么时候，企业家精神都是企业领袖最耀眼的底色，这是他们与生俱来的基因。但张红军从不认为自己是一个企业家。

“我的梦想是当一名教育家。办教育的初衷从来都不是为了赚钱，大山也是如此。我身上的标签就是知识可以改变命运。”张红军说，他愿意永远把教育当成一种责任和使命，努力坚持下去。他也始终相信这句话：自强不息，教育向善。