对于大多数人来说，创业乃至将企业推向资本市场的目的很简单，就是为了赚钱。

然而，即使是资本市场的上市公司英语流利说收费吗，在货币化和建立可持续的商业模式方面也不能说已经走到了尽头。

近日，今年6月登陆美国资本市场的英语培训机构51talk（股票代码：COE）发布了2016年第三季度（Q3）财务报告，数据一出，引发众多关注。

为什么呢？财报显示，51talk第三季度净亏损1.23亿元，而去年同期该公司盈利8950万元，今年第二季度则亏损1.1亿元，可见51talk的亏损在不断扩大。

这一消息引起业内人士的思考：在在线英语教育竞争日益激烈的环境下，如何才能凸显自己的优势，实现盈利最大化？对此，以下几款在线英语口语学习应用提供了一些思路。

11月4日，英语流利上线了一款名为“雅思流利”的雅思口语备考APP，为用户提供免费的雅思模拟考试服务。

雅思流利说利用AI（人工智能）技术模拟雅思考官，根据雅思口语考试的三个部分与学生进行对话。

模拟考试是免费的，可以无限次进行，但诊断报告需要收费。

据悉，雅思流利度报告一方面由前雅思考官依据雅思官方评分标准编写，从发音、语法、词汇、流利度四个维度全面评估考生的口语问题；另一方面利用AI技术对考生的错漏逐句进行分析并进行反馈，进而给出改进建议和复习指导。

这并不是 English Fluency 首次尝试盈利。

今年7月初，英语流利说推出了全球首个基于AI技术的自适应智能英语课堂——“懂你的英语”。这是英语流利说推出的首款付费产品，标准版售价99元/月，白金版半年售价6680元。除了标准版的人机课程外，还提供外教直播课、真人问答等服务。

English Fluency是目前各大应用市场最受欢迎的英语学习软件，同类竞争对手还有English Fun Dubbing、English Rubik's Cube Show等。

三者的共同点是都具备影视配音功能，通过跟读影视片段的句子练习，最终形成用户的配音作品。不过在配音效果反馈方面，流利说有自己独特的配音评分机制分析：英语流利说、趣配音、魔方秀三款APP的变现模式，而趣配音和魔方秀则主要以其他用户的点赞数作为评价依据。魔方秀还允许用户与其他用户合作配音，社交功能更为强大。

这三款APP不仅在应用市场受到热捧，也受到资本市场的青睐。

资料显示，英语流利上线于2013年2月14日，2015年3月20日获得赫斯特、纪源资本、IDG资本数千万美元B轮投资英语流利说收费吗，目前拥有用户超过3600万；英语趣配音上线于2013年11月，2014年11月获得PreAngel、迭代资本数百万元天使轮投资，目前拥有用户1500万，月活跃用户400万；英语魔方秀上线于2011年3月，2014年7月获得策源创投数百万元A轮投资，截至今年5月，注册用户超过500万，月活跃用户80万。

其中，趣配音、魔方秀等也在近半年多的时间里开始了一些货币化尝试。

今年10月底，英语趣配音在新版本中加入了专家功能，用户可以在“我的”页面点击趣配音账号旁的认证专家，专家享有将作品推荐给大师秀、组建班级等特权。

当时趣读币创始人谭美红表示，该功能是为即将上线的大版本做准备，目的是直接变现，目前的5.0版本中，除了外教授课的课程，还有专家授课的中文课程，课程价格从几十元到几百元不等。

此前，英语配音也做过一些货币化的尝试。

今年7月，趣读借鉴欧美课程理念，推出了少儿外教小班产品“趣趣ABC”，针对5-13岁儿童，采用固定班级、固定老师在线授课，教材为牛津出品的《Everybody Up》，半年课程费用约4000元。

此外，去年9月，趣配音推出了类似朗朗、伴语的一对一口语培训产品“外国人趣聊”，主要针对高端用户群体推出VIP服务，按时计费（1.5元/分钟）。

今年5月，英语立方秀还推出了有直播功能的新版本，并邀请演艺明星韩雪加入其团队，担任“首席内容官”。直播课前期免费，后期将尝试收费，先试水，收费200、300元起。

除了官方的直播课，英语魔方秀还将开放社区KOL权限，让其开设属于自己的直播课，课程价格由课主自主定价，并探索C2C直播课。

此外，《魔方秀》还邀请了新东方、外语教学与研究出版社的教研团队，用半年时间将影视作品制作成教材，开发出系统课程。目前，该课程已推出初级和高级两个级别，每个级别售价1200元。

可以看出，从盈利方式来看，三者都开发了系统的英语学习课程，但各有侧重。

《英语流利度》的《听懂你的英语》课程基于AI技术和庞大的用户数据库，《英语趣配音》的《趣ABC》课程针对少儿，《魔方秀》课程则以影视作品为教材，各有特色。

由此，我们也可以看出三者在未来发展道路上做出的不同选择。

流利说首席科学家 林晖：

未来我们还是会继续“用产品技术工具切入市场”，流利说的优势就在于“能把产品和技术很好的结合起来，切中用户的痛点，解决用户的一点问题”，有了这样的技术优势，未来变现的方式会更加丰富。

趣配音创始人谭美红：

未来变现的方向肯定是少儿英语。我们组建了十多人的教研团队，会通过口语这个学习路径来开发教材。另外，少儿趣配音已经和科大讯飞建立合作，推出了可以实时反馈口语水平的评分系统。

魔方秀CEO张正：

“影视”是魔方秀的核心内容，除了1000万语料完全来自影视之外，我们还承担了大量电影的宣传推广工作，所以围绕电影精耕内容是产品的壁垒之一。未来，英语魔方秀的内容将更加有针对性，帮助需要备考的用户找到合适的学习资源，实现分块搜索。

目前，三款APP的变现均取得了不错的成绩：

英语流利说APP数据显示，目前《看懂你的英语》销量已突破14万本，林晖透露，用户量以每月30%的速度增长，完成率超过90%；

据谭美红介绍，英语配音的广告收入占总收入的30%-50%，老外聊天服务的申请人数有7-8万，其中批准的3000多人，注册用户有20万，付费比例占10%；

张峥表示，此前英文魔方秀的变现方式主要是影视作品的推广。在魔方秀APP的直播页面英语流利说收费吗，我们也看到，直播课报名火爆，几乎每个名额都销售一空。