36氪获悉，在线少儿英语品牌“伴语”宣布完成1.2亿美元C轮融资，由大众点评创始人张涛、天际资本领投，老股东SIG、鲸鱼资本等继续跟投，木棉资本担任独家财务顾问。此前，伴语已获得SIG、JAFCO Asia、鲸鱼资本、Starling Ventures、头头是道等投资。

伴语2017年进军在线少儿英语行业，从一开始就开始构建产品矩阵生态，是一个覆盖全年龄段、全场景的在线少儿英语教育品牌。

其中伴鱼的一对一外教伴鱼的一对一外教，伴语绘本通过启蒙教育吸引年轻用户，提供大量用户转化基础；伴语少儿英语以一对一固定欧美外教、权威培生原版教材建立竞争壁垒；同时，通过采用AI双师模式的伴语AI课堂和伴语精读课，四款产品横跨从启蒙到幼儿的多个学习阶段，致力于为0-14岁儿童提供全场景英语学习产品和服务。

板宇产品矩阵

从商业效率来看，伴语绘本是低价、流量导向的内容工具型学习产品，伴语少儿英语一对一是高价、服务导向的核心产品品类，而伴语AI课堂和伴语精读课则是高毛利、中等价位利润的产品。伴语团队表示，这样的组合既能满足不同层级用户的不同学习需求36氪独家 | Banyu获1.2亿美元C轮融资，累计用户超4000万，也能以最高效的方式实现商业化。

产品矩阵模式可以延长用户生命周期，让续费和交叉购买带来更高的LTV（用户生命周期总价值），更高的LTV支撑更高的CAC（用户获取成本）。伴语团队告诉36氪，产品矩阵让伴语一对一外教业务的获客成本几乎为零，建立了健康的UE模型。

经过三年的市场沉淀，伴游已积累4000万用户，总付费用户超过160万，团队规模扩大至近2000人。

伴鱼C1轮领投方大众点评创始人张涛表示：“黄鹤是一个商业逻辑规划能力非常突出的人，在投资后的几个月里，伴鱼团队快速的学习和进化能力让我们感到很惊讶。”

伴语C2轮领投方FutureX资本创始合伙人张倩表示：“黄鹤带领团队成功将字节跳动的先锋方法论运用到在线教育领域，并成为行业内最有实力、最具发展潜力的团队。在线教育市场的竞争远未结束，要在激烈的市场竞争中取胜，需要依靠创始人和团队的创新能力和坚强的毅力，而这正是伴语的优势。”

融资完成后伴鱼的一对一外教，伴语英语创始人兼CEO黄鹤表示，本轮资金将主要用于继续深耕少儿英语并拓展多学科领域，通过创新打造更多满足用户需求的产品形态，继续优化基于大数据智能系统的增长转化和教学服务，力争通过AI+社交取得更好的学习效果。