文/金厝岛

近日，有消息称，国内教育培训行业巨头好未来将向K12在线英语教育品牌“达达英语”开放高流量端口，为后者提供流量和品牌支持。

这并不是两家公司第一次高调合作。

早在今年1月，哒哒英语就获得了好未来、老虎环球共计1亿美元的C轮融资，成为2018年初在线教育领域最受关注的投资事件。

两个月后，双方再次达成合作。哒哒英语宣布与好未来旗下子品牌中国最大的家长社区“家长帮”达成独家战略合作。

（2018年3月，哒哒英语与家长帮达成独家战略合作）

资金和流量双双，哒哒英语如何战胜传统教育巨头好未来？

刀哥觉得达达英语的豪门“联姻”只用了一个阴谋，而且是一个非常高级的阴谋。此举也彰显了哒哒英语的巨大野心。

各同行都在争取融资。

哒哒英语要玩得更大！

在分析达达英语为何“推荐”这一招之前，请先听道哥讲一下行业背景。

从2013年在线教育元年算起，国内K12在线英语教育行业经历了三个阶段：1、了解教育但不了解互联网的粗放阶段； 2、懂互联网不懂教育的赚钱阶段； 3、懂互联网但不懂互联网就能赚钱的阶段。教育深耕阶段。

目前已属于第一梯队成员的VIPKID、51Talk、TutorABC、哒哒英语等玩家，其业务内容和模式经受住了市场的初步考验，但仍面临新的挑战：玩家众多、严重产品的同质化。在这种情况下，如何不断拓展市场？

（K12在线英语教育品牌同质化严重）

大多数人给出的打破局面的答案是——融资，即借助外部力量实现规模扩张。

例如，仅在刚刚过去的2017年，abc360、魔耳、VIPKID、阿卡索等多家K12在线英语教育平台就宣布了新一轮融资abc360英语和阿卡索哪个好，融资金额从千万到上亿元不等。 。

今年以来，“融资”趋势有增无减。近日有消息称，VIPKID已完成最新5亿美元投资，iTutorGroup也计划进行Pre-IPO轮融资，估值20亿美元。

依靠融资快速占领市场，是互联网头部玩家验证的正确策略之一。从千团大战到O2O生死战，再到近两年的共享单车冠军争夺战，融资较多的企业往往能上演“剩者为王”。

对此，哒哒英语虽然也获得了1亿美元融资，但更值得关注的是，它获得了好未来的“未来”。

据悉，哒哒英语此次获得好未来高流量端口的开放引流，将涉及后者多个产品品类。这意味着哒哒英语将拥抱好未来庞大而精准的用户群体。可以说，除了融资之外，哒哒英语正准备在行业中大展拳脚！

介绍完背景后，话分两部分：哒哒英语，我们怎样才能有一个美好的未来？

哒哒英语：

靠一招——聚能

达达英语争取美好未来的方法非常狡猾，也非常注重其本质，那就是“聚集能量”！

这里的能量指的是势能，即用户惯性和资源优势。互联网的铁律是，同一种模式只能成功一次，所以领先的企业往往具有强大的潜力。这是因为先行者往往走高路，而后来者则挤独木桥。从商业角度来说，新用户的成本通常过高。

想要打破势能，要么改变商业模式，要么依靠能量汇聚。

哒哒英语能够为美好未来凝聚能量，这是两家公司合作的根本原因。此次能量聚集主要集中在三个方面。

1. 交通集中度

好未来深耕K12行业15年，客户资源更不用说，客户群覆盖中、高、低层次；虽然达达英语成立仅5年，但其用户画像一直非常清晰、稳定。

哒哒英语自创立以来，一直针对K12教育阶段的4-16岁青少年。它主打中高端，所以提供的服务也很有针对性：固定欧美外教一对一直播课，配备原版权威教材，个性化定制。课程。

（达达英语外教团队）

明确的定位为其赢得了一批专业而忠诚的学生。最新数据显示，注册学生有数十万，在校生有数万。目前每月新生人数已超过6000人，来自二三线城市的学生增长占总增长的65%。

更值得一提的是，学生不仅覆盖全国，还有2%的学生来自国外。来自香港、澳门、台湾、韩国、德国，甚至远至沙特阿拉伯的学生都在哒哒英语平台上学习。

因此，有人评价哒哒英语：“其实它更像是一个在线国际学校，而不是一个在线英语平台。”

同时，较高的客单价和顶级教育资源的配置也决定了哒哒英语的用户基础具有较高的潜力。这个客户群是两家公司流量合作的基础。

2.经验积累

除了流量之外，达达能提供好未来的还有在线开发经验。

众所周知abc360英语和阿卡索哪个好，新零售理念是基于线上线下融合的趋势，教育领域也不例外。

线下巨头好未来早已布局在线少儿英语教育。

2013年给钱、给流量！在线独角兽哒哒英语为何能击败传统巨头好未来？，好未来以308万美元收购某第三方在线网络平台16.85%的股份； 2015年，好未来收购英语教育品牌乐步英语； 2016年初，好未来领投新三板在线教育公司飞博教育。

但从财报数据来看，这些努力并未取得明显成效。 2017年季报显示，2015年5月开始转型的学而思网校仅占好未来集团营收的5%以上。

五年内成长为在线K12英语教育第一玩家的哒哒英语，对于在线教育急需的好未来来说abc360英语和阿卡索哪个好，无疑是最好的“最好的朋友”。

早前爆出的消息证明好未来已经想到了这一点：“好未来旗下子品牌——中国最大的家长社区‘家长帮’与达达英语达成独家战略合作后，两家公司将在技​​术开发、市场渠道等方面进行了大量的协同合作。”

3. 战略能量聚集

哒哒英语能为好未来的战略聚集能量，与好未来自身的情况密切相关。

好未来成立于2003年，经过15年的发展，已成为国内最大的K12课外辅导机构。近10年来，好未来与新东方两大霸主一直保持着僵局。

但近五年来，随着在线教育的不断发展，情况正在发生变化。

过去，业界一直对中国消费者的高端教育消费能力以及欧美外教管理运营的可行性存有疑虑。哒哒英语、VIPKID等品牌的快速大规模扩张，验证了中国消费者对于欧美外教教育模式的接受度很高。 。

在这种形式下，更为严峻的情况是，在线教育因其快速、大规模的扩张，很可能颠覆传统巨头。

最新数据显示，“2017年，整个线上少儿英语教育行业的发展速度已经超过了线下少儿英语机构。线下少儿英语培训行业增速约为50%~100%，同时确认在线少儿英语行业的收入平均增长率达到300%至400%。”

（在线英语一对一市场每年新增100万新用户）

未来工厂合伙人沈文波在接受采访时也表示，未来数百亿美元的在线教育公司只会诞生在两个领域：K12和英语。

巨大的市场规模、快速增长的业务、成熟的盈利模式，好未来押注在线K12英语教育不再是发展问题，而是生死攸关的问题！

但未来并非没有机遇。目前整个K12在线教育市场还处于单打独斗、单打独斗的阶段，市场集聚效应并不明显。例如，新东方还在致力于开发自己的在线APP。

好未来与网络平台第一梯队成员达达英语联手，先发制人形成新势，不仅能大幅缩短与对手的“线上差距”，还能加深自身的“护城河” ”。

哒哒英语守护400亿美好未来，

收获两大能量聚集点

所谓能量汇聚，必定是双向的。在这次合作中，好未来可以获得达达英语的势能，同时也可以为达达英语聚集能量。

这种能量聚集主要体现在两个方面。

1.快速摊薄哒哒英语运营成本

如上所述，哒哒英语获得了好未来的高流量端口，实现用户精准导流。这为哒哒英语提供了非常大的潜在客户资源。哒哒英语的获客成本将因此大幅增加。减少。降低每笔订单的流量和营销成本仍然是在线教育公司实现更好商业模式的必由之路。

好未来提供的流量有多大价值？

好未来深耕K12领域15年，仅去​​年Q4学生人数就达到261万人。同时，相关数据显示，在线教育的获客成本极高且居高不下，行业平均每位学生达到3000-4000元。

仅凭这两个大数据，就足以看出好未来的引流价值。更重要的是，大规模用户的集中进入也能迅速稀释哒哒英语的运营成本。

2、帮助哒哒英语短期内成为“流量王”

与其他行业相比，在线教育尤其是青少年素质教育拥有庞大的上下游产业链。因此，初创公司发展的老“套路”——大额融资已经不足以凸显在线教育机构的绝对潜力。

长期稳定的流量意味着整个产业链正在逐步完善和协调，也是教育机构打破同质化趋势最具杀伤力的新武器！

哒哒英语很早就意识到了这一点：无论是上游寻求京沪港最好的国际学校和私立学校使用的科学教程，还是下游与社区家长团体的家长合作，都在努力通过整合产业链，获得长期稳定的流量。

此次，哒哒英语获得好未来高流量端口的流量分流支持，等于真正解锁了行业发展的新路——“流量为王”。

结论：

建立完整闭环，高效运转。这是任何使用技术的公司都应该采取的流程。哒哒英语利用好未来的“活水”，带动企业高速运转。这是一次机会，也是一次考验。

流量导入将有助于哒哒英语争夺完整的横向市场份额。哒哒英语下一步就是要保证这些流量的高效利用，让流量加速教学能力的发展，为孩子的未来赋能。

5岁多的DaDa英语，一直在路上。

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