左武磊，右大学，沪江网校如何俘获95后？

最近，两个比较强的、各自有流量属性的IP走到了一起。

百人快闪、十分感人的宣传视频、可爱酷炫的幕后拍摄、海报表情……近日，吴磊担任沪江网校代言人的消息以各种形式充斥朋友圈。这位年轻意见领袖成为知名互联网教育品牌沪江网校首位95后代言人，并呼吁大家摆脱“一刀切”的学习套路，找到适合自己的个性化学习方法。

明星代言很常见，无需赘述，但我们已经看到了太多的反例。有些品牌存在“只求最受欢迎，不顾兼容性”的盲目性和冲动，无法在自身调性和明星气质之间建立平衡。营销类似于粉丝的“追星”行为，往往让品牌本身淹没在明星的光环中，花的钱只赚到了钱。因此，选择代言人并不是一件容易的事。因此，有必要谈谈沪江网校与吴磊形成“CP”背后的逻辑？

沪江网校国民弟弟吴磊的明星效应有多大？

请明星代言是品牌传播的重要途径。这意味着品牌需要将自身的价值内涵投射到名人身上，然后通过后者的明星效应大规模投射到市场。因此，代言人的选择就成为了一个需要严谨商业逻辑支撑的问题，毕竟花的都是真金白银。

一是炸鸡火爆背后强大的粉丝效应和商业价值。

明星的声音、优质资源的参与度以及个人形象和品格都会影响代言人商业价值的增减。

如果你关注这个1995年出生的男孩，就会知道吴磊这位童星出道的“国民弟弟”，早已“称霸荧幕”了。他在《封神榜》、《琅琊榜》、《外星人在家》等多部热门影视剧中塑造了许多受欢迎的角色，如今转型为当红明星的吴磊也亮相了。在《24小时》、《七十二层奇塔》、《斗破苍穹》等热门真人秀和IP影视剧中正式宣布主演，成为娱乐圈当红明星。除了在演艺事业上取得的成就外，他还通过电影、电视剧和综艺节目收获了大量的粉丝。他还喜欢健身和读书。他是新一代最积极的青春偶像之一。

在这个看脸的时代，鹿晗、TFBOYS、吴磊等当红明星凭借“亮眼可爱”的长相和人格魅力，构建了庞大的粉丝王国。粉丝们纪律严明，以“让偶像保持人气”为统一目标，不惜花费金钱或时间，向上游延伸影响力，参与明星的管理、营销、推广，参与明星的活动。造星达到前所未有的程度，背后是无处不在的粉丝经济。

2015年TFBOYS成员生日，粉丝花钱让王源成为第一位登上美国纽约时代广场的中国00后艺人；他们购买星球、订阅月球表面、赠送别墅、承包地铁巴士、私人飞机送祝福……这些行为都是粉丝巨大潜力的体现。粉丝对偶像的喜爱往往伴随着一系列狂热的消费行为，比如代言产品。因此，明星代言营销成为“明星×粉丝×品牌×消费者”的产品效应。武磊这样的品牌的原因之一就是他在粉丝中的高影响力。

“100人的教室里每个人都只记得笑话”和“我已经第六次掌握了新购买的材料”两个简单的句子表达了学习者的心声。在微博上，武磊拥有超过1500万粉丝。 5月9日，大V吴磊发微博回应沪江网校宣布成为其代言人。这条微博发布后短短几个小时转发量就破万。目前转发量已超过15万，点赞28万，评论5万+。其影响力是毋庸置疑的。而#武雷同款学习黑科技大学#和#武雷代言人沪江网校#两个话题的阅读量已近6000万，获得同款“量身定制、高效学习”成为用户的一致心愿。 。

其次，深耕大学生市场，品牌契合度高。

吴磊的个人形象阳光、健康、积极、青春、励志。作为千万粉丝心目中的精神偶像，他所承载的“正能量”、“青春”、“不断蜕变”等特质，正符合沪江网校想要的。所传达的“专业、创新、年轻、贴心”的品牌个性非常一致。

吴磊在年轻的95后大学生中很受欢迎，其年龄覆盖范围与沪江网校的用户群体高度重合。这是沪江网校首次选择1995年以后出生的明星作为代言人，塑造年轻的品牌形象，释放年轻的力量，再次加深在年轻市场的影响力。

相比张靓颖担任华尔街英语大使、姚明代言VIPABC、林书豪代言Boxfish、李娜代言51Talk……“别人家的孩子”吴磊似乎更有号召力大嘴外教是一对一吗，也更靠谱。毕竟，有可能使用这个产品的人，说这个东西好，会让你有被认可的感觉。更重要的是大嘴外教是一对一吗，他不是父母、兄弟姐妹，而是与你有共同语言、有共同担忧的人。学生。代言人和用户的双重身份，是吴磊对沪江网校品牌最好的代言。

纵观吴磊以往代言的品牌，不仅有学习机，还有运动品牌、潮流服饰……他在年轻市场的影响力得到了各路“官员”的认可。

三、占领所有渠道是年轻人应该做的

在渠道、注意力、流量越来越碎片化的移动互联网时代，如果你看看沪江网校的战术，就会发现沪江网校针对年轻市场打出了一套“组合拳” 。其逻辑在于对年轻用户群体的深刻洞察和市场定位。

从线下到线上，从微博到微信，沪江网校全面渗透到一切可能的渠道与用户建立联系。线下快闪倡导大众“反套路学习”；利用吴磊的代言视频和幕后视频，#武磊报名沪江网校#及代言相关话题长期居热搜榜首，5月初品牌关注度飙升；微信朋友圈广告“吴磊手机丢了，成绩单被泄露”互动H5在大学生中获得大量曝光；吴磊读书系列表情包的推出，获得了用户和粉丝的二次关注，不仅可以增加品牌的个性表现力，更可以俘获当今年轻人的心，全渠道成就粉丝！

背书频频的在线教育或将迎来新拐点

知识付费领域率先吹响冲锋号

“互联网+”时代，在线教育必须遵守互联网经济的游戏规则，其中之一就是“眼球效应”。去年夏天，VIPKID宣布聘请刘涛为其代言人。刘涛担任首席体验官，参与VIPKID的课程设计、教学方法等方面。去年，胡歌正式认可英孚教育。据了解，“胡歌力挺英孚教育第一”相关话题微博阅读量超过4000万次，微信平台互动总次数达5.6万次。细心的网友指出，电视剧《琅琊榜》的三位主演——“梅长苏”胡歌、“霓凰公主”刘涛、“飞流”吴磊现已签约成为教育代言人圆圈。

与传统快速消费品、零售乃至互联网行业相比，教育行业的营销相对保守，因为教育作为“慢产业”的特点更注重教学效果和长期口碑的建立。然而，明星包围的在线教育已经成为行业标配。

根据艾瑞咨询统计报告，2020年互联网教育市场规模将突破3000亿元，国内语言教育相关教育市场规模将突破6000亿元。在教育消费升级的背景下，“人工智能+教育”市场存在巨大的变革机遇。从长远来看大嘴外教是一对一吗，人工智能被业界视为在线教育的下一个趋​​势，必将掀起一场大风暴。

教育圈代言人频频签约的背后，或许是在线教育行业面对“AI+教育”等历史机遇时“换道超车”的号角。比如左边是吴磊，右边是大学，沪江网校也很擅长营销。，签约沪江网校的吴磊还推出了结合人工智能技术的Uni智能学习系统。为武磊找到一种学习方法并不是沪江的最终目标。如何帮助无数“吴磊”找到“万人”的学习方法。选择利用代言人的明星效应向大众推广智能产品，必然会引发更多大众用户对智能学习的新一轮关注，也有利于推动整个互联网教育行业进入人工智能高级阶段。

事实上，早在今年3月，沪江网校就面向行业推出了一款人工智能教育产品——“大学英语四级全程智能合约课程”。其高性价比、智能个性化学习等优势在预约阶段就受到了学生用户的热烈追捧，并迅速成为沪江网校平台上的热门课程。

此次，通过吴磊的代言，沪江正式向外界推出一系列优质智能学习课程。这不仅表明了对自身技术的信心，也表明用户对在线教育产品的接受程度远高于以前。沪江拥有1.4亿用户和16年的业务运营，收集了大量课件、教学内容等数据。基于此，在将每个知识点碎片化、标签化、数字化进数据库的同时，他们的用户行为也在被数字化、标签化，标签的匹配可以产生“千人一面”的个性化教育。这样，Uni智能学习系统在为考生生成学习计划之前，会经过“了解考生”、“匹配考生”、“陪伴考生”“三步走”，逐步完成精准评估，量身定制个性化学习方案。学习计划。 ，并根据用户学习数据的收集和分析生成成长曲线，让学习更有针对性。

沪江布局“AI+教育”其实已经谋划已久。沪江成立以来，经历了两次重大转型。从网校模式到平台战略，沪江在自营道路上开创了行业先河。截止目前，沪江已稳坐互联网教育领域“独角兽”宝座。 。 2013年，沪江开始品牌升级去互联网化，突出教育平台和移动互联网属性。在投资布局上，去年以来，沪江投资了大嘴外教、健教传媒、小银卡、abc360等，纷纷招揽行业新秀。在完善自身商业生态的同时，沪江已准备好迎接下一阶段的冲刺——人工智能教育。

沪江迄今为止公开披露的投资表

明星代言的背后，另一个可能的深层次原因是知识付费蓬勃发展的拐点已经到来。随着国内网络支付环境的改善，知识付费被越来越多的网络用户所接受。从知识共享到知识付费，用户愿意为在线教育等知识产品付费。知识付费时代的到来，让“知识有价值”成为一项新业务。罗振宇“get”付费订阅模式分答引领付费问答潮流，知乎直播、喜马拉雅FM等产品火爆，钱潮、一起读书、一起听、微博问答、蜻蜓FM等各类服务， “知识”服务也层出不穷，时刻提醒着大家，知识付费的春天已经到来。

作为在线教育行业名副其实的独角兽，知识付费时代的到来，需要沪江走在这个战场的最前沿。优质内容可以促进支付转化。沪江结合“智能”，不断创新，利用“在线教师课堂”、智能课程等优质内容，登上人工智能制高点。抓住知识付费趋势的日子即将到来。