长期以来，针对年轻人的在线一对一英语“规模不经济”的诅咒正在被打破。

8月18日，青少年在线英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位营业利润（UE）连续两个季度为正，90%渠道实现首单盈利，获客成本下降同比增长45%，业绩持续增长。 。 VIPKID由此成为中国唯一一家营收过百亿、取得全职UE地位的在线教育公司。

张悦嘉，VIPKID联合创始人兼总裁

业内人士分析，UE连续六个月正面，证明了VIPKID商业模式的健康性和可持续性，也意味着其“一堂课赚一块钱”的战略目标有望在今年初实现。这一目标是VIPKID CEO米雯娟在2019年提出的，当时预计该目标将在2021财年实现。

数据显示，2019年，我国在线教育行业共发生融资事件150起，融资总额达115亿元。 2020年1月至5月，发生融资事件36起。 VIPKID持续正的单位营业利润无疑将进一步激发资本市场对在线教育行业的热情。

VIPKID揭秘UE转正正式原因

七年来，VIPKID凭借其独特的品类和所打造的“北美好外教”的高品质标签，获得了家长的极大认可和喜爱，并获得了腾讯等全球顶级机构的奖项、红杉中国、经纬中国和科比·布莱恩特基金。获青睐一对一北美外教线上机构，融资总额超过10亿美元。

据中科院今年6月发布的《2020年中国在线青少年英语教育市场报告》显示，中国在线青少年英语培训市场包括北美一对一外教、一对一外教等产品。一名来自菲律宾的老师，分小班、大班、轻班。模型。其中，一对一模式的收入规模占行业整体收入的58%。在这一领域，VIPKID的份额远超其他品牌的总和。

报告还显示，39%的家长认为在线教师和教研产品已经赶上甚至超越线下机构，接受在线学习的家长比例达到72%。同时VIPKID单位营业利润扭亏为盈，打破在线教育“规模不经济”魔咒，超过80%的家长愿意选择北美外教，53%的家长更愿意选择一对一的教学模式。在用户参加培训的意愿方面，VIPKID也排名第一，超越其他知名品牌。

VIPKID联合创始人、总裁张悦嘉表示，VIPKID一直注重质量、规模和效率之间的战略平衡。 VIPKID追求“以教学质量拓展规模”，已成功占领在线少儿英语80%的市场份额，签约北美外教超过9万名。从去年下半年开始，随着一对一赛道的市场格局已经确定，VIPKID在保证品质和规模的基础上，开始进一步追求运营效率和产品创新，短短一年时间，为此，它拿出了一份令人满意的成绩单。

张跃嘉认为，公司能够连续两个季度UE转正得益于三个方面：一是公司明确的战略目标保证了业务聚焦和稳定；其次，积累的品牌潜力带来了远超行业平均水平的业绩。续订率和推荐率大大降低了获客成本；第三，公司管理体系的完善和组织变革，极大提高了内部员工的工作效率。

“VIPKID不仅进一步巩固了在少儿英语市场的优势，而且盈利目标也进展得非常顺利。”张跃嘉表示。 VIPKID有能力长期为家长和孩子提供优质的教育服务，这大大增强了公司员工的信心。 Boost表示，“未来探索在线教育的道路将会很漫长，但我们知道我们正走在正确的道路上。”

一站式产品矩阵曝光：功能全、价格全、全年龄段

VIPKID最新产品策略也在当天正式披露。

VIPKID最出名的是北美外教一对一在线英语教育业务。在这项业务加速并接近盈利的同时，VIPKID也在积极探索80万学生更细分的英语学习和学科拓展需求，打造“第二条增长曲线”，打造全覆盖的少儿一站式英语学习产品矩阵。功能齐全、价格全、全年龄段，最终将VIPKID打造成更大的在线教育平台，为全球每一个孩子带来优质的互联网教育。

张跃嘉表示，VIPKID几年来积累的北美外教、品牌、技术和服务体系优势，为公司做大做强英语赛道、推出拓展课程提供了坚实保障。除了今年年初宣布的大米网校外，VIPKID还推出了中外师培训课程、英语启蒙课程、数学思维等多款课程产品。

去年11月，VIPKID任命联合创始人张悦嘉直接负责大米网校，这被外界解读为VIPKID进军在线K12大班和培训市场的重要标志。高盛预计，中国K12教育市场将从2019年的70亿美元增至2025年的570亿美元一对一北美外教线上机构，年复合增长率达41%。张跃佳介绍，目前大米网校从低价课程到正价课程的转化率已达到18%，续费率达到75%。多项核心指标在线大班课程中排名第一。他此前还表示，莱斯网校未来有能力拥有300万至500万学生。

针对学生日益增长的英语学习和备考需求，VIPKID的优秀中外师培训课程也受到了学生家长的极大欢迎。今年7月，该课程月销量突破1万套，第二季度环比增长180%。本课程由中外籍教师授课一对一北美外教线上机构，根据牛津大学出版社经典教材本地自主开发，采用互动小组形式授课。

VIPKID针对3-6岁幼儿推出的“VIPKID启蒙课程”也成为业界关注的一大亮点。本课程针对幼儿英语学习坐不住、成绩不佳的痛点。采用AI课堂+外教1对1实践的情景式教学模式。它采用更具互动性的自适应学习和人机口语对话技术来启发孩子。学习兴趣。

值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。本课程由清北名师授课，融合国内外相关课程体系，采用“大班组”形式，提高课堂互动性和孩子们的学习效果。在VIPKID学龄儿童家长推荐测试中，科目拓展转化率超过20%。

业内人士表示，继在一对一少儿英语赛道占据绝对主导地位后，VIPKID积极进军多品类、多学科领域，不仅有利于提升公司整体盈利能力，也体现了在线教育的实力。巨大的。打造“在线教育航母”的巨大决心和勇气。如果上述产品策略能够在未来几年内成功推进，VIPKID也将实现从百亿公司向千亿公司的跨越。