鲸媒体讯（文/乔木）近日，在兰迪少儿英语的媒体沟通会上，兰迪少儿英语ceo李晶非常认同少儿英语会转向结果导向的趋势。他认为，少儿英语业务会逐渐从卖课程卖时间转向卖知识点，如果不向这个方向走，在线英语的品类可能会逐渐萎缩。此外，李晶透露公司重新梳理了企业愿景和使命——成为一家有温度的教育公司。

据了解，兰迪少儿英语是同伴在线外教学习品牌，提供1对2同伴课模式的在线外教小班课程，主要针对4-10岁的幼儿和少儿。

采用1对2-3人小班课模式，续费率达85%

在媒体交流会上，李晶非常认同少儿英语会转向结果导向的趋势，他认为，少儿英语业务会逐渐从卖课程卖时间转向卖知识点，如果不向这个方向走，在线英语的品类可能会逐渐萎缩。“尽管到最后大家卖的还是一个所谓的套餐，但套餐里不再强调是多少节课程，而是强调里面包含什么样的内容，孩子学完之后能达到什么效果。”

李晶透露，2023年，兰迪少儿英语月度营收平均增长率达 25%，单月新生破万人，单月营收突破亿元。目前兰迪少儿英语注册用户已超过百万。70％以上新用户来自老学员推荐，老学员续费率稳定在 85%以上。“很多学生选择了在线少儿一对一，到了一年后，也许披露的续费率并没有那么高，也许是有学生的个人原因，但真正的原因是孩子学了一年，到底有没有效果，不能说学了一年，还是只会做自我介绍，这不是一个健康的业务形态。”

因此，兰迪少儿英语在班型上主要采用在线1对2-3人的小班课。沟通会上，李晶也分享为何选择1对2-3人的小班课理念。他认为，在1对2-3人小班课中，用户能够得到最好的体验，同时也能够很好地掌握知识点。这是因为在1对2-3人的小班课中，老师可以设计课堂活动，同伴学习也能保证每一位学生能在课堂中充分参与和互动。另一方面，在同等学员数量上，由于小班课对于老师的需求量更少，因此机构能够对老师的培训辅导做的更细。

据了解，兰迪少儿英语签约了全球同伴学习理念的研究者哈佛大学eric mazur教授为首席研发顾问，课堂上以学生为中心，采用同伴指导、示范、监督、竞争、评价和反馈等方式，提高学习效率，培养学生个体社会化发展的能力。

课程体系上，兰迪少儿英语在“同伴学习”教学理念指导下，结合pi（peer influence）教学法有一整套在线学科英语体系，内容涵盖科学、数学、语言艺术三类科目，以英语为媒介学习数学、自然科学、生命科学、历史、艺术等多类学科知识。教学模式上，采用“情景化”，“互动化”和“游戏机制化”的2.0课程，提升学生的英语语言能力和强化实用的学科知识。

据了解，兰迪少儿英语的老师分别来自于英国，美国和加拿大三国；在美国波士顿，英国曼彻斯特和爱丁堡等都市均设有教师招聘和培训中心，并且与多家国外高校和专业机构合作，定期向兰迪少儿英语输送esl老师及教育学专业毕业生；另外，兰迪少儿英语拥有一整套外教面试、培训及考核的筛选体系，以外化“同伴学习”。目前，兰迪少儿和abc360的教师一共有6000多名。

专注细分领域，在少儿英语赛道做纵深

近年来，在线少儿英语培训机构拓展业务生态的方向主要有两种，一种是横向拓展，增加其他学科品类，如编程、数学等；另一种是纵向延伸，围绕英语，向上拓展至成人，向下延伸至启蒙英语。

对于第一种情况，李晶认为这反映了这些机构把公司定位为平台，意在打造综合性的教育平台型公司。作为在线教育公司自带互联网属性，在流量平台上，横向扩充学科品类能够共用同一批流量，节省获取流量的成本。“我比别人提升10%的学习效率，或者能够提升用户创造价值，他们就愿意多花40%到50%的钱来买其他的服务。”

然而，要做到这一点，李晶认为公司的主营业务一定要“过硬”、“够强”。垂直细分领域的公司主营业务能够做强，它的优势在于有不可替代的学习效果、价值创造和学习效率，而这些也可以复制到新拓展的学科品类中。以好未来为例，好未来k12业务以理科培训业务为主，学员在学习理科学科之外，会去尝试它开设的其他文科学科。正如李晶所说：“你不够强，就不具备好未来横向拓展的资格，你横向拓展会削弱原本的能力。”

“如果这两条非得去做，我们倾向于先做纵向，再做横向，先纵再横比较合理。”李晶说道。如今，“兰迪学科英语”改名为“兰迪少儿英语”，正是因为公司想在少儿英语这个赛道做纵深。比起把自己的主营业务根基变广，不如夯实基础，在细分领域更专注一点。

李晶解释道，低龄的启蒙英语目前还不是大众需求，因为大多数家长在孩子0-6岁是不会认为学习英语是刚需，这个阶段必须让孩子学习启蒙英语。他举例称，就像电子香烟、平衡车一样，它是一个有趣的东西，有人存在需求，但不是大众刚需。而对于有启蒙英语的家长，公司能否提供可持续的学习方案也将关系到产品的完课率和续费率。

获得5.2亿元c轮融资，推动技术手段将课堂公开化

今年6月，兰迪少儿英语获5.2亿元c轮融资，将主要用于完善产品、课程设计和体系，以及沉淀数据、分析数据，推动用技术手段把课堂公开化，把它变成“白盒子”。李

晶认为，传统的教学过程中，课堂就像是一个“黑盒子”，关上门，外界就不知道里面上课情况。事实上，很多在线教育机构把课程搬到线上，也无法避免“黑盒子”现象。兰迪少儿英语希望通过技术手段把课堂进行量化拆分，通过数据分析老师的授课节奏和学员对知识点的掌握情况，彻底把“黑盒子”变成“白盒子”。

李晶还透露，近期，公司花了9天9夜的时间讨论重新梳理了公司的愿景和使命——成为一家有温度的教育公司。

要让教育温暖起来，也要正确看待大数据、人工智能等技术在教育领域的作用。李晶认为，兰迪少儿英语希望利用ai为老师赋能，而不是取代老师的作用。“我加强老师，让老师变得更厉害，因为只有用真人才能传递温度，而温度是我们这家公司的愿景和使命。”

“科技可以推动教育进步，但是教育不能因为科技在推动的过程中丧失了它的温度。让教育回归人文、回归温度，是我们这家公司存在的价值。”李晶强调，“我们坚定地认为围绕好的老师设定排班模式、设定业务流程，这是我们未来要做的事情，也是我们坚定地认为是正确的事情。”

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