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少儿在线口语外教无疑成为 2016 年教育行业的关键词，“原汁原味的美国小学课程”成为身处教育消费升级的家长们的最爱。从大的范围来看，艾瑞咨询在 2014 年时给出的关于市场规模的数据是 620 亿元，近几年的年均增速在 15% 以上。从用户数量来看，中国第六次人口普查结果显示，中国 0-6 岁儿童约 13. 亿人，随着二胎政策的开放，未来 10 年将增加到 2 亿人以上。根据搜狐教育给出的《2015 年中国教育行业白皮书》，2015 年每个家庭在英语学习上的投入超过 2000 元的在 40% 以上，约有 9% 的家长愿意投入 2 万元以上。

如果说少儿英语培训是一个可以期待的增量市场，是否还有留给这个细分领域创业者的其它机会呢？其实除了外教一对一，这个垂直市场还有故事可讲。

从创立之初起，播朵教育就是一个定位于为 0-6 岁孩子提供课程体系的英语学习产品，没有线下课程，孩子对英语的早期认知都在app （宝贝英语说）中完成。播朵教育的 ceo 陈闻告诉 36 氪，产品课程部分引入了美国的 reading a-z（专为 pre-k-6 岁孩子准备的教学体系，注重阅读、写作、词汇、科学等方面）体系，还针对中国孩子的特点新增了很多设计。

如何像美国小孩一样学英语？

很久以来，中国的教育环境为英语学习设定的衡量标准还是“单词量”，大多数公立学校都没有改变这种学习方法，但作为英语母语国家，美国小学三年级前都是以阅读量为标准的。

如何才能像美国小孩一样学英语呢？上面提到的线上口语外教是一种方式，但宝贝英语说想用“自然拼读法”来解决这个问题。自然拼读法（phonics）的目标是增进阅读能力和理解力，在这种方式下记单词不再靠“背”，而是“拼读

”。具体来说，自然拼读法需要学习 26 个英文字母及字母组合在单词中的发音规则，建立字母及字母组合与发音的感知。

陈闻认为，这个过程就像我们认识汉字，一般通过汉字的形（部首）就能大概猜出意思，英语也是一样，自然拼读法可以帮助孩子建立语感，而且从自然拼读法到自主阅读是一个很自然的过程。

从“磨耳朵”开始，宝贝英语说要怎么做？

为了从零基础培养孩子的英语阅读能力，陈闻介绍，宝贝英语说共设计了五个步骤：

磨耳朵：通过 app 中的英文童谣、儿歌、故事等建立语感的输入积累和辨音能力；

自然拼读引入：通过 app 中的“入门字母星”熟悉 26 个字母在自然拼读中的发音，建立字母本音和自然拼读发音的联系；

自然拼读训练：通过“基础拼读星”和“进阶拼读星”内的场景（大多以游戏化的闯关体验为主）掌握拼读规则，比如通过学习字母“a”的发音来拼读“apple”和“ant”，最终的目的是让孩子见到单词就会读，听到读音就会拼出。

高频字（sight words）学习：通过 app 中趣味阅读星的内容认识一些不遵循拼读规则的高频词（也是以互动性游戏为主），这些高频词占到儿童初级读物中的 80% 以上，加入对应分级阅读理解内容。

分级阅读：通过把纸质的 reading a-z 变成 app 中的互动环节和课后训练帮助孩子进入阅读阶段，然后逐步提高阅读级别。

陈闻介绍，宝贝英语说在 app 内的学习之占了 30%-40% 左右，其余学习场景（也是公司最主要的盈利模式）还是在实际生活中。因为自然拼读法的内容太多，当很多辅音和元音碰撞时，只有让孩子亲自拼出来才有学习的价值。所以宝贝英语说自主研发了 4 套 ar 卡片，包括单词卡、拼读卡、高频字和分级阅读四个部分（结合 app 中的不同单元使用）。

36 氪体验其中一套拼读卡，产品已经给出可以拼出的单词列表，孩子只需要找出对应的辅音和元音的拼出单词，再用手机扫一下拼出的卡片组合，就能有声动态地展示出单词的发音、拼读过程、单词的意义。值得注意的是，即使有些元辅音拼出来没有实际意义（比如 t 和 at 拼出的 tat），系统也能帮助孩子进行拼读，给出单词发音。

ar 拼读卡片效果

陈闻介绍，一套 ar 产品的售价 1000 元，从去年 q4 正式开始，每月出货量在 3000 套左右，复购率 50% 以上。

从早教行业的现状来看英语教育

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其实，在做宝贝英语说之前，陈闻最先涉足的是母婴知识领域，产品名叫做“宝贝全计划”，从育儿、故事、视频、游戏几个领域给年轻的爸妈一些建议（类似年糕妈妈这样的公众号），到现在宝贝全计划还有 300 万左右的注册用户和 6、7 万月活，但是陈闻表示，他并没有从中找到稳定的商业模式。

他坦言，公司曾经也尝试过母婴电商，但是他发现这个群体对价格比较敏感，小电商平台很容易受到京东这样大品牌的影响。“大流量不等于变现，大部分人还是看重平台的作用。”陈闻认为。

陈闻的另一个角色也是“孩子的爸爸”，他发现，很多 3 岁左右孩子的家长都把注意力放在了“应该用什么尿布、买什么奶粉”这样日常的琐碎问题上，当这些问题被拔高后，教育问题就会受到忽视。这也是为什么社会化的早教机构盛行：家长都把教育问题甩给机构来做了。但是一般机构的早教产品也是从国外引进的，缺乏自主研发的能力，加上老师水平参差不齐，早教的质量很难说清楚。

对宝贝英语说来说，最后选择从早教领域做会教育本身也是商业模式上的选择，就像巧虎已经在国内占据了一席之地，他希望宝贝英语说未来的 ip 也能越来越强，做成动画片和电影，形成粉丝文化，然后横向发展到美术、音乐等领域。

最后，播朵教育已经完成 b 轮融资，具体金额暂时不做透露，投资方为久友基金和奥飞股份，投后估值上亿元。

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