走进经济生活里的一切

导读：无论哪个时代，机遇和挑战总是并肩前行。而聪明的企业，懂得将所遇到的挑战化为机遇。

在线教育，一个盈利性与公益性并存的行业，在激烈竞争中脱颖而出的企业，都有着自己独特的“制胜法则”。

哒哒英语代言人 孙俪

每一个行业企业都有着其各自的发展生命线。在个体存在差异性的同时，当然，也有着一些发展共性。

开局、中场、洗牌、定局……这几乎是每一个行业在发展过程中都会经历的周期性变化，近年来再次站上风口的在线教育行业也不例外。

如果将2013年资本的踊跃进入作为行业竞争的开局，那么，在2015年后，猿题库获得6000万美元D轮融资、一起作业获得1亿美元投资，DaDa（哒哒英语）数亿元B轮融资……这一笔笔大额融资的进场，则预示着在线教育行业进入了“准寡头“的比拼阶段。一些初具规模的在线教育平台正在向市场深耕方向发展。

快时代里的“慢生意”

资本是理性而逐利的，为何会砸这么多钱在线教育上？我们或许能在在线教育的人员规模的日益发展壮大、社会各方的需求日益强烈中找到原因，这也是诸多创业者、资本方愿意倾注精力与成本的原因。当然我们注意到优势很明显，但劣势也不能忽略，毕竟，这个行业的运营之难已经成为了业内共识。

在这个“唯快不破”的互联网时代，教育其实是实打实的“慢生意”。而“慢生意”的经营更需要沉下心的布局与长远的规划。

据艾瑞咨询此前发布的报告显示，国内在线教育市场规模逐年上升，2016年达到1560.2亿元，同比增长速度为27.3%。2017年在线教育领域公开融资次数超过150笔，累计涉及资金超过75亿元。其中英语教育的垂直细分领域表现尤为明显：

51Talk（无忧英语）赴美上市

新东方网获准挂牌新三板

DaDa（哒哒英语）获得好未来领投的1亿美金C轮融资

……

但是，在这看似“钱景”广阔的赛道中，国内在线教育机构却有七成并不盈利。即使资本热潮的簇拥之下，持续亏损甚至濒临倒闭的企业并不在少数。

逐步走向洗牌与收割阶段的在线教育，强者恒强的马太效应正在凸显。一些公司依靠高融资存活，持续“烧钱不盈利”，而有一些公司则通过精耕细作与共生体系建设，培养了自身的“造血”能力。

而这些脱颖而出的企业，是如何成功突围的，则值得深入的研究与探讨。

借力龙头：优势互补，构建合作网络

无论哪个时代，机遇和挑战总是并肩前行。而聪明的企业，懂得将所遇到的挑战化为机遇。

赛道越宽广，代表着竞争越激烈。大批的创业者和资本的不断涌入在线教育，以最火热的在线少儿英语培训为例，聚集了以VIPKID、DaDa（哒哒英语）、51Talk等为代表的数十家企业，以及传统线下巨头新东方和好未来等，在如此激烈的竞争之下，要赢得市场本就不易，而进行更深入地思考如何在流量、品质、盈利上都要高速裂变生长则更是艰难。

商业的构成犹如不同链条的组合，要进行多维地评测，需要一系列的精密分析，以及环环相扣的战略规划。不同企业有不同的选择方向，有些企业选择纯以资本作为推力，加速提高市占率，提高知名度。

当然，还有另一些企业，他们不随波逐流，有着自己的定位与方向，还有清晰的商业价值规划曲线，其愿景是通过创造价值，来获取收益。而在线教育行业，DaDa（哒哒英语）在这一方面颇具代表性。这家创立于2013年、专注于K12学段儿童在线教育的专业机构，正借力巨头东风，强强联手，快速形成了产业合作联盟。

那么，它的优势体现在哪里呢？

内容优势

首先，在内容上，DaDa（哒哒英语）目前是已有150多年历史的全球知名的教育集团——培生教育集团在中国唯一在线教育战略合作伙伴，也是培生PTE少儿英语考试国内唯一在线考点。

美国国家地理学习、外研社、麦格劳-希尔教育、牛津大学出版社等教育集团和出版机构也是DaDa（哒哒英语）的战略合作伙伴，这些具有国际竞争优势的合作对象向哒哒英语提供了大量独家版权内容。

DaDa（哒哒英语）全球内容合作伙伴

产业资源优势

其次，在产业资源互补上，DaDa（哒哒英语）与头部企业联手，共同领跑在线教育的发展。今年1月，DaDa（哒哒英语）获得好未来和老虎环球基金领投的1亿美金C轮融资。

作为中国教培行业的头部品牌，好未来围绕早幼教、国际教育、K12培训三大领域投资了近100家企业，拥有庞大的产业群与用户群。此次战略投资DaDa（哒哒英语），用好未来教育集团总裁白云峰的话来说就是：“合作成就教育美好未来”。与单纯资本注入不同，产业合作联盟是从品牌、技术到产品的全方位升级。

好未来旗下学而思英语、励步英语以及学而思网校在线英语课程构成的英语板块初具规模，唯独缺失在线外教一对一。出于优势互补，好未来为此押注DaDa（哒哒英语）。

而对DaDa（哒哒英语）而言，拥有庞大学生数量的好未来，能为其在用户体量的提供极大的上升空间。两者业务的高度重合，为流量聚焦提供了良好基础。

除去内容、流量，优质的教学体验与效率也是DaDa（哒哒英语）的重点所在。在宣布融资后，DaDa（哒哒英语）又成为好未来旗下“家长帮”独家战略合作伙伴，随后又获得好未来旗下部分业务的品牌支持，同时双方宣布将围绕AI、大数据等技术内核展开教育科技的协同开发及应用，并推出两个全新产品：沉浸式直播互动课堂以及在线表情教室。

沉浸式直播互动课堂可以让屏幕内的老师置身于真实的场景中，使得原先的“模拟场景训练”更具现场感，在提升学生兴趣的同时，也于无形中提升了学生对于教学语言的实际应用能力。

而基于表情识别技术的在线表情教室则更具科技感，它能够实时捕获学生的表情信息并予以分析，由此判断学生在课堂上的学习状态，可以更加客观准确地给出分析结果，用来辅助在线课堂教学，同时也为家长对孩子学习效果的判断提供了科学可信的依据。

跨界“共生”：“医疗+教育”赋能，构建生态系统

“十年树木，百年树人。”

在一路狂奔的互联网行业里，在求新求快的互联网生存法则下，教育是一个需要慢下来，注重“树人”的行业，它更迫切地需要大家更为关注内涵的发展，更关注品质的提升。

专注K12教育的DaDa（哒哒英语）深谙此道。一直以来，它关注的是关乎孩子、关乎未来的教育本身的价值体现。

如果说，与行业巨头的合作，体现的是商业价值的提升。那么，跨界的共生赋能，则是另一种形式上对品牌影响力的提升与产品生命力的延续。

前不久，DaDa（哒哒英语）在北京召开其“Unique”品牌焕新发布会，首度提出以“陪伴”作为其全新教育理念的核心，并对外公布了全新品牌LOGO。

DaDa（哒哒英语）“Unique”品牌焕新发布会

在进行品牌升级同时，DaDa（哒哒英语）还宣布以实际行动肩负起身为K12在线英语教育机构的责任，将资源投入社会公益领域。这次的合作伙伴，不再是教育界同仁，而是高端国际医疗机构——和睦家。

DaDa(哒哒英语)与和睦家中国医疗基金会公益项目启动

回看BAT、小米等互联网巨头的发展历程，在主营业务提升过程中，都在不断向外圈辐射，线上线下，上下游品牌的合作与孵化帮助他们形成了以各自为核心的生态系统，通过直接或间接的流量、资源互换与共同开拓，形成自己品牌的“雨林”式循环体系。这也是DaDa（哒哒英语）在今年不断地加强品牌合作的根本原因。

和睦家中国医疗基金会代表“和睦家医疗”体现后者的企业社会责任，和睦家医疗每年捐赠其年收入的1%用于救助中国范围内的孤残儿童、流动人口及成人贫困群体，为他们提供医疗救助与手术治疗，改善其生命质量并帮助回归正常生活。

根据DaDa（哒哒英语）创始人兼CEO郅慧介绍，双方会共同开启“To be with you”系列公益项目，这也是国内首个领先在线教育企业与知名医疗品牌共同发起的跨界公益活动。

若从商业价值来解读本次合作，与好未来以及和睦家的合作，获取高价值的用户，对于DaDa（哒哒英语）而言极具意义，通过多方位的收益共享，合作共建，可以使得各合作方建立健全的生态。

更值得关注的是，从社会价值、企业责任角度来看，这样的跨界合作，其实是将家庭成长中最关键的“教育+医疗”资源进行深入的协同，与此同时，通过健康的合作，更有利于提振合作双方的品牌价值。

具体而言，“To be with you”系列公益项目会涵盖急救复苏基本技能培训、贫困地区母亲两癌普查、孤残儿童手术救助三个子项目。预计将有千余组家庭、数万人在本次活动中受益。

DaDa(哒哒英语)创始人兼CEO郅慧亲自参与急救复苏基本技能培训

从知识、情感、健康层面上看，DaDa（哒哒英语）与和睦家选择用“授人以渔”的方式，将陪伴、教育等公益理念进行传播。

从商业价值到品牌价值成人英语在线教育平台哪个好，DaDa（哒哒英语）拥合作和共生为行业发展起到了良好的示范作用，可谓一个肩负社会使命的教育企业样本。

时至今日，不管企业还是资方都深知，不论是靠单靠资本力量，还是一味补贴吆喝、恶性循环的竞争均已经无法实现企业长远发展与行业领先，唯有精细化运营、高品质的教学内容打造，合作方的共赢共建才能够全方位提升品牌口碑，聚集优质流量成人英语在线教育平台哪个好，从而打造自己的“造血系统”与“输血渠道”。

DaDa（哒哒英语）一方面借力行业龙头企业，另一方面跨界搭建生态系统，这种高屋建瓴的布局，让这家企业的品质与发展速度都得到了双重进阶。

（专题）

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