K12在线英语培训持续发热，B2C为主要商业模式

中国K12在线教育用户渗透率不断上升。截至2017年底，K12在线教育用户规模达到1749.7万人，K12在线教育渗透率达10.3%。据测算，2018年K12在线教育用户规模将继续扩大，渗透率有望升至11%以上。

K12在线教育热、个人发展追求等因素催生了K12在线英语培训的热潮。80、90后父母更加注重孩子的能力培养，头部K12在线英语培训机构、平台受市场青睐。2018年以来，哒哒英语、VIPKID等培训平台融资过亿。

当前K12在线英语培训商业模式主要有三种——B2C模式、C2C模式以及B2B模式。其中B2C模式为K12在线英语培训机构选择的主要模式，C2C模式门槛较低，B2B机构面向公立学校和线下培训机构。

师资、课程多元化成用户平台选择首要出发点，一对一教学模式最受用户青睐

相关调查数据显示，K12在线英语培训用户选择平台的考虑因素中，平台师资占比较高，达55.2%。教师作为直接知识输出者，其一定程度上直接影响学生的学习效果，因此也成为用户选择平台的首要考虑因素。未来平台发展通过提高平台教师质量、稳定教师资源、优化教学方式等将有利于吸引更多潜在用户。

在调查中，K12在线英语用户最喜欢一对一课程形式，达65.2%。一对一课程能更好地使教师辅导资源集中分配在学生中，学生与教师的互动性强，集中的教学互动有利于提高学生的英语表达能力。教师一对一的教学能更好的整理学生知识薄弱点，有助于下次培训做出针对性的教学方案。

K12在线英语培训市场发展潜力大，增强产品形式多样性、丰富学习形式将成突破口

数据显示，K12在线英语培训用户月均实际消费在200元以下的占22.8%，而预算消费高于200元的用户占比超九成。随着社会人才竞争日益激烈，家长对孩子的教育意愿投入花销更大。随着消费升级与用户对英语需求的提高，K12在线英语培训市场将迎来更大的发展空间。

教育作为永不过时的话题，已在社会成为一种“刚需”产品，K12在线英语培训作为教育延伸产品，随着互联网的发展，覆盖范围不断扩大延伸。随着留学生群体增多、二胎政策、消费升级、国家对外开放加强等因素，K12在线英语培训市场规模将进一步扩大。同时，K12在线英语培训还将呈现以下趋势。

——知名度、美誉度将成K12在线英语培训发展重要因素。随着头部企业得到的资金注入量越来越大，中国K12在线英语培训行业进入品牌集中化时代，马太效应愈发明显。在K12在线英语培训平台同质化情况明显、市场竞争不断加剧的情况下，知名度、美誉度成为众多家长选择K12在线英语培训平台的重要考虑因素之一。通过从内容、师资等多方面加强平台的综合实力，打造平台优质的美誉度和良好的的知名度是未来K12在线英语培训平台发展的努力方向之一。

——非一线城市市场开拓空间大。非一线城市相对一线城市英语教育资源薄弱，K12在线英语培训能够很好地满足其各方面的短缺，通过移动互联网的连接1对1英语培训机构，直观地接受优质的英语教育，因此，K12在线英语教育在非一线城市也逐渐受到消费者的青睐。随着消费升级，消费者对K12在线英语培训消费能力提高，且相对于线下培训性价比更高1对1英语培训机构，免费的体验课程也让消费者有了更好的购前体验，有利于提高用户购买率。

——增强产品形式多样性，丰富学习形式。K12在线英语培训因教师、学生空间性限制因素，特别是相对年龄较小的学生，教师难以控制学生注意力，长期枯燥单一的学习形式容易让学生失去学习兴趣。平台应加强对英语学习形式的创新，加入不同主题式的课程，引发学生好奇心。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国K12教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】，还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动！