读书笔记:抄作业，长颈鹿英语暑期招生三大招深度复盘！

2020年对于教育培训机构是非常艰难的一年,对于6月份才刚刚复课的机构来说,还没来得及打响招生大战就进入暑假。业内人士表示,暑假培训对培训机构下半年的生死存亡起着至关重要的作用。但是今年受疫情影响,很多传统招生模式无法开展,很多培训机构招生效果不甚理想。英语培训行业头部品牌长颈鹿英语全国分校通过创新招生方式,赢得了复工复产后暑期培训开门红。

长颈鹿英语市场负责人表示,今年的招生方式分为两种,除了以前固有的线下招生模式,今年创新应用的各种线上招生工作效果显著。

巧妙利用朋友圈转介绍,是教育培训机构性价比最高的招生方法之一,培训机构可以通过转介绍和拼团等方式来争取家长做分销员。现在处于互联网时代,人们对于网络的依赖性加重,无论是知识还是购物,还是日常生活,基本都会使用到互联网英语暑假班,同样各种社交平台在日常生活的应用也逐步加重,长颈鹿英语在复课前,就陆续在微博、微信等平台开始安排预热活动,不仅向老学员们寄去了学习教材,还送上了特别定制礼物英语暑假班,比如打卡赢奖金、推荐新学员购买可享受9.9试听课大礼包等等,这样除了保证老学员的稳定,减少了流失,同时长颈鹿英语向家长们透露了即将上线的暑期班消息以及惊喜福利。通过这种社交平台的传播英语暑假班,不仅增加了产品的可信度,传播效果也十分显著。

除了朋友圈传播,长颈鹿英语还精心设计了多场直播。受上半年疫情推动,老师们都熟悉了直播软件,让教培老师直播,并且投放同城,有针对性地吸引家长,能够触达很多精准家长!在六月底长颈鹿英语复课“加油站”直播上,长颈鹿英语的老师给观众带来了重大惊喜与福利,如复课加油站的英语学习大礼包,19元可抵用1399元的抵用券,为全国各校带来了大量新生报名。直播期间,也向直播间的家长们讲解了即将上线的暑期密集训练营干货补给站情况等。在这次直播上,长颈鹿英语负责人表示,这次的活动其实最大的初衷就是在于公益,复课“加油站”的所有收益将全部捐助给“春蕾计划”和“壹基金海洋天堂计划”,这也得到了家长们的集体好评,纷纷表示会更加支持长颈鹿英语的工作。