精锐教育巨额烧钱、高管换血，难逃亏损命运！

校长邦2020-05-29 15:49

图源：摄图网

作者|云起 来源|校长邦(ID：xiaozhangbang)

精锐教育最新公布的2020年Q2财报仍逃不开亏损的命运。作为有着十余年专注线下高端市场的精锐教育，近期在战略调整中将重心向在线教育转移，但仍难以回避在烧钱、获客和内部管理上的诸多问题。

01

一季亏损1640万背后：

疯狂并购后遗症，高管大换血

据精锐最新财报显示精锐教育转型，当季企业净营收仅为8.86亿元人民币，同比下降了6%，净亏损1640万，与去年同期的6490万净利润形成鲜明对比。

受疫情影响，今年精锐的财报从开年就十分惨淡。Q1的营收情况也不理想，期内净亏损8993.3万元，与去年同期相比亏损额增长了7363万元。

亏损背后是精锐教育一连串的疯狂并购和频繁的高层变动。

从2018年上市开始，精锐教育就通过各种不同方式的并购实现业务版图的扩张，先是在年初收购小小地球精锐教育巨额烧钱、高管换血，难逃亏损命运！，3月收购溢米教育科技有限公司，为在线业务布局做铺垫。在同年8月和10月又先后收购了天津华英教育和巨人教育，并在去年投资了私塾家和家学天地。

其中，以7亿收购的巨人教育一直在加速对二三线城市的布局，但在下沉市场的渗透率情况还尚未向外界公布。

尽管在持续地疯狂并购，但精锐教育的并购业务线方向并不明朗，且在从并购两年间净利润处于持续下降的情况来看，并没有达到预期中的并购效果。

基于布局教育产业链需求的并购，仅暗示了精锐教育对一对一的业务信心不足。

除因疯狂并购留下的后遗症外精锐教育转型，频繁的高管层大换血也让精锐在内部管理上出现了较大问题。

据悉，精锐教育至今共经历了5起人事变动。半年间，精锐教育高级副总裁董祝秀和CFO李东均先后离职，而在1月末，原高级副总裁柯金书被任命为首席教育官;同日，独立董事张敏因个人原因辞去职务，由合一资本创始合伙人、光影工场影业董事长许亮接任。

2月，负责幼儿教育高级副总裁孟晓强和技术研发中心副总裁马牧原在入职六年后因个人原因申请了离职。

从多名高管的离职时间来看，精锐从线下转线上的转型期业绩并不理想，让企业的高管们对公司未产生太大信心。而这也导致了精锐的股价一路下跌4.05美元/股，创历史新低，离最初的11美元发行价渐行渐远。

02

探索OMO模式 仍难回避转型“阵痛期”

随新东方、好未来等行业巨头加速布局线上业务，精锐教育也将推进当下最热的OMO模式加入了新战略调整中。

精锐在疫情期间通过刚推出的在线平台“精锐在线”实现了15天现金销售超1亿的成绩。“精锐在线”是精锐教育在疫情期间完成整合搭建的在线资源平台，以线上录播和直播的方式服务市场上纯粹增量用户。

从线上用户整体转换情况来看，80%以上的至慧学堂和小小地球英语学生完成了由线下到线上的转换，约60%的精锐VIP商务学生接纳了在线授课方式。

精锐CEO张熙曾在去年透露计划在未来三年投入30亿在OMO上，20亿用于技术开发，10亿用于扩张，并在今年的线上发布会上表明公司将押注在线板块增长。

但一向在线上业务方面存在短板的精锐在转型线上时仍经历了“阵痛期”。

从在线教育产品来看，精锐只对线下业务进行了平移到线上处理，并没有专门针对线上教育的特殊情况量身定制一套适合线上课程的产品。

从过渡疫情的角度考虑，可以通过从原有用户课时费中获得营收，但从长期来看精锐教育转型，产品本身与专注线上教育的机构相比，缺乏应有的竞争力。至少从目前来看，精锐教育在产品和教师线上教学水平方面并未展现应有的实力。

而且为了抢占在线教育的蓝海，精锐仍面临烧钱换流量的局面。上一季度，为扩张线上业务，精锐营业成本上升到了5.17亿元，增长幅度高达33.6%，而第二季度营业成本为5.294亿元，同比增长了11.2%，其中销售及市场推广费用同比增长了2.8%。

增长的营业成本主要用于教师补偿和引入优质师资资源上。在线业务研发费用的支出、渠道支出和相关业务的市场推广费支出也导致了企业成本的整体上涨。

从长期来看，精锐烧钱做OMO能否走通仍存在很大不确定因素。正如新东方在线潘欣对泛滥的OMO模式提出的质疑，教培行业招生、教研、教学、运营、服务哪个环节都可以线上化，但最终衡量模式效果的标准是是否真的提升了教学和是否通过新模式提高了营收利润。

此外，精锐主推的VIP课将来仍将面临着巨大的市场竞争压力。但精锐方面表示，精锐在线的关注点在高净值客户，并希望通过提升整体本地化教研水平实现高溢价。

虽然在线教育存在烧钱获客和十企九亏的现象，但K12领域的企业亏损率处于下降趋势。笔者认为，对探索在线教育和OMO模式的企业而言，想要寻求突破，关键在于能否生产出真正适合线上教育的产品。对拥有优质课程内容的企业，可以留给时间给出最终的答案。