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线上课程憋了大半年，贵阳学子终于得以在7月份迎来本地教培机构的线下复学。

疫后复学，恰逢暑期招生季，CC英语特地为孩子们安排了一堂妙趣横生的公开课，家长们全程参与好评连连，现场转化高达80%，实现了疫后招生的开门红。

在百花争艳成本攀升的暑期招生中，CC英语是如何做到这么漂亮的成绩，跟着小C一起来学习一下。

紧抓痛点，精准定位

首先是公开课的内容定位，最重要的是找到孩子和家长当下最迫切的痛点，同时结合机构的发展方向精准定位一个比较吸引人的主题。

CC英语本次公开课内容聚焦于学龄前幼儿的英语学习。由于成长规律，4-6岁的幼儿正处于好动爱玩的阶段，但是因着疫情原因只能关在家里大半年，对家长和孩子都是不小的考验，如何释放孩子的精力让孩子在一个有趣的环境有效学习是家长的痛点。

此外，近十年来中国快速发展国际地位越来越重要，在国际上的话语权也越来越高，英语作为全世界通用的语言其地位也日益彰显。4-6岁是公认的语言启蒙黄金期，虽然80后90后家长自己的教育水平相对已经比较高cc英语怎么样?，但是自己教和老师教在孩子的接收上始终有差异，将孩子放在机构学英语是更好的选择。

Tips：

校长们在制定公开课内容时，瞄准1-2个痛点，将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化，可以结合当下热点，解决学员最“迫切”的痛点。

学期知识点回顾、招生政策解析、中高考优秀学子分享会、家庭教育课等均可作为公开课的内容，校长们需要结合当地和自身情况确认课程定位和主题。

欧美外教，纯正英语课堂

伴随着消费升级，越来越多的家长不仅仅认识到学英语的重要性，更意识到一口漂亮的伦敦腔、欧美腔的重要性。深受哑巴英语和中文式英语困扰的一代希望孩子们拥有比较好的口音，具备用第二种语言思考的能力，在从小感知外国的风土人情中建立世界观。

CC英语洞察家长对于纯正欧美外教的强烈需求，通过为孩子打造纯正欧美外教的双师课程，把握孩子语言学习关键期， 在孩子在习得的环境中学习英语。

中外合作，打磨课程

CC英语采用中教和外教联合研发的形式，外教提供国外先进的课堂模式，而一线资深的中国教师则通过对中国孩子学习习惯、知识结构的综合评估，西学东渐吸收消化重整打造适合中国孩子学习的英语课堂。

在硬件上课程采用电视投屏加答题器的方式，让孩子不仅学习有参与更有反馈，系统会马上显示孩子答题成果，排行版的方式给予孩子即时刺激，整堂课结束每个孩子的动态都能跟随，学多少，对多少，哪些能掌握，哪些需巩固，一目了然清清爽爽。

其次在课程打磨上，Civa幼儿双师采用1+1的模式，1节外教双师课程，纯正欧美外教趣味化教学，让孩子在具体场景下完成内容学习，寓教于乐。中教老师线下辅导，配合外教完成课堂中学生的调动和引导；1节中教面授课程，注重学生输出，强化巩固训练学生所学。通过中教和外教的配合，家长不需要担心孩子因为语言薄弱不能接收知识，也不用外教没有及时跟踪不了解孩子掌握情况。

此外在课后CC英语采用阶段性Civa Theatre训练，让孩子通过剧场的形式综合强化训练学生听说能力和语用能力。

体系化教学循序渐进的对孩子进行语音输入，课前、课中、课后全线贯通cc英语怎么样?，全面对抗孩子的遗忘曲线，让孩子可以快乐学习，开心成长。

提前预热导流，扩大宣传面

一场公开课活动要想成功，大力度预热是非常重要的环节。

提前设计好海报cc英语怎么样?，提前三天或一周通过公众号等自媒体发布推文，老师全员在朋友圈转发海报，同时在家长群、班级群等渠道进行全方位宣传预热。同时，针对机构内学员，班主任在课前专门通过电话通知告知家长课程信息。

团队行动整齐划一，明确分工高效执行。

其次是在课程包装上，突出课程亮点，并从课程内容、课程效果等多角度，充分展现课程的价值。有兴趣的家长和学生在看到宣传海报后扫码填写信息，即可获得公开课地址，学生或家长可随时转发分享给他人参与观看。

Tips：

在宣传环节机构还可以设置一定的参与门槛，深挖老学员社交圈，激发其主动分享意愿，扩大影响范围。

例如：学员邀请3人即可享受一定的优惠、让家长或学生将海报转发朋友圈等等。

还可以为老生家长准备海报和转发话术，除此以外还鼓励家长用自己的语言和孩子真实学习的图片做转发，与其他机构的免费课程形成宣传差异,有效利用家长朋友圈，扩大了宣传力度。

提高口碑营销，促进老带新

老带新的前提，在于机构的教学质量和课后服务，只有老生满意度高的情况下才会更愿意主动去推荐，用教学效果、服务质量吸引家长持续报班。

针对引流来的新生，在获取相关数据信息后，教务老师单独进行电话回访做好课后跟踪，并且建立新的微信群，做好群内运营，利用群内同步进行的活动和学习氛围感染新生，同时不断在群里发学习资料、录播微课视频等“养料”，以此来盘活家长群。

AI场景，寓教于乐

本次公开课使用的Civa幼儿双师具有AI情景互动教学和线上线下结合的特点。AI的场景化教学，让外教置身于授课场景中，用角色扮演的方式，生动的语言描绘，音乐渲染，配合妙趣横生的教材，完美融合课件情景，学生端答题器可说可选，实现AI线上线下互动。

同时多元化教学形式和多种形式的游戏操练，充分发挥孩子的天性，为孩子营造轻松愉快的学习氛围，同时激发孩子的想象力和创造力，让课堂妙趣横生，效果立显。

课后转化，短期班策略

紧接着推出暑假短期班：一周线上爆品短课。利用暑假短期班策略，为正价班转报做铺垫。

上课老师导入Civa宝宝乐园，让孩子在家里也可以通过点唱、跟唱、点读、跟读、闯关、游戏，视频讲解、话剧表演实战案例 | 公开课引流80%转化，CC英语是如何做到的？，多形式多维度保障孩子学习效果。

教务老师利用Civa家校服务的微信小程序，及时通知家长查看宝宝的课堂表现，视觉化的图标家长对宝宝的互动参与情况、答题情况、发音标准度有全面的了解。

孩子学习有趣并且有效，家长想要不上课都难！

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CC英语创办25年来一直专注于英语的教学和研发。机构现有自营校40多家，教职员工1200多人，同时在校人数30000多人，截止2020年初机构在全国300多个城市拥有合作校2000多家。