成为百亿市值公司，豌豆思维与魔耳合并后的下一步？

芥末堆 2020.11.06 20:07关注确定不再关注此人？

芥末堆大卫报道

豌豆思维近日宣布获得1.8亿美元C轮融资，成为唯一获得创新工场连续五轮投资的在线教育品牌。 在获得融资的同时，豌豆思维也宣布与在线少儿英语品牌魔力耳朵正式合并，走一条完全不同于内部孵化的拓客之路。

两者的合并已经初见成效。 豌豆思维每个月签约的新生数量都在大幅增长魔力耳朵和豌豆思维是一家吗，公司还将为魔耳提供一亿资本弹药。 联合创始人兼总裁余大川在接受媒体采访时表示，此次合并的考量与魔耳的课程口碑、师资供应链、产品化能力，以及时间和成本有关。 此外，他认为数学思维小班正在进入精品时代，线上小班直播赛道将诞生百亿级超级独角兽，豌豆思维也想成为独角兽拥有10,000名教师，100万名学生和100亿美元的市值。 教育公司。

8个月月收入翻倍至2.2亿，续订率85%

早在今年4月，豌豆思维就对外透露，2018年转线上后，月均营收增速超过100%。 今年3月营收9000万元实现正现金流。 经济模型）是积极的。

据Mustarddui此前报道，于大川曾表示，豌豆思维能够实现持续正现金流的关键在于其持续实现的“898”战略：即80%的新签约用户来自推荐和 90% 的全班率，以及 80% 的更新率。 精细化、标准化运营下的高续约率和高转介率，进一步降低了其获客成本和运营成本，为豌豆思维带来了更大的增长空间和盈利空间。

仅仅过了半年左右，每月的收入就开始翻番。 据豌豆思维联合创始人余大川在此前的发布会上介绍，目前公司单月营收已达2.2亿，续约率达到85%。

事实上，去年6月份之前，豌豆的损失还比较严重。 当时竞品机构也在加大对数学思维赛道的投入。 如何告别规模不经济阶段？ 于大川说，他们去年下半年就决定把所有的植入和广告都砍掉，用了很多方法来砸转介率和续费率。 他解释说，如果首单成本是8%，但推荐率和续订率都比较差，那么可能就没有利润支撑了。 “如果推荐等利润比较好，可以提前透支一点利润进行投资，核心问题是你在烧钱，烧钱还是在投资成长。”

半年后，豌豆思维的转介率从20%-30%提升到目前的80%以上，并通过一系列措施，第一笔订单已经实现盈利。

据悉，豌豆思维成立于2016年，专注于3-10岁在线数学思维、专注力和学习习惯的培养。 与魔耳合并后，其学生成长体系设置为2-12岁。 目前，在线直播课有1对4和1对6两种类型。 课程涵盖数学思维、少儿英语、辅以少量1对1班级，还提供AI数学思维录播课程。

事实上，数学思维最近很火。 此前，火花思维完成了1.5亿美元的E1轮融资。 课程推出两年半后，其总融资额超过3亿美元，并通过内部自主研发逐步开发中文和英文科目。 除了垂直机构，好未来等其他传统教育培训巨头也在布局数学思维赛道，在线麒麟猿辅导、VIPKID等也在加入赛道。 VIPKID低调推出了适合1岁孩子的5-10 1-4数学思维小班卢拉数学。 互联网巨头字节跳动也跨界进军教育行业。 今年8月，字节跳动宣布完成对友拍易的收购。 作为附属品牌，字节跳动将继续独立运营。 思维。

不过，魔耳朵创始人兼CEO金磊表示，巨头进入行业的视角和方式与在线教育机构不同。 “在你很虚弱的时候魔力耳朵和豌豆思维是一家吗，我们有正确的做产品和服务的理念，有正确的方法，到头来吓不倒你。”

据爱分析，2019年线下市场规模为5-70亿元，线上市场为3-40亿元，整体市场规模在100亿元左右。 两三年后，行业内将有20家现金收入超亿元的独角兽企业。 豌豆思维联合创始人兼总裁于大川判断，由于技术的助力，大量工程师红利的到来将促进数学思维驱动创新。 “工程师的底层逻辑是由数学驱动的，数学背后是数学思维。” 他表示，包括数学思维在内的小班授课正在进入精品时代魔力耳朵和豌豆思维是一家吗，在线小班直播课赛道也将催生百亿级超级独角兽。

合并后的下一步

在数学思维单一学科实现规模增长后，用户向低龄化的拓展和学科的横向扩展需要尽快提上日程。 尽管豌豆思维的联合创始人兼总裁于大川曾公开表示“目前数学思维的天花板还是够高的，托克暂时不在计划中”。 不过，豌豆思维创始人兼CEO张杰在今年公司成立四周年的内部声明中表示，“我们要在当前数学学习的基础上，实现让用户学习英语、汉语、其他学科在这里，成为中国2-12岁一站式在线学习平台。”

但是，新学科团队的内部孵化需要匹配的资源和精力。 在瞬息万变的市场中，豌豆思维正在寻找另一条路。 事实上，豌豆思维也与其他教育机构合作，低调发展中文学科。 不过，在在线少儿英语科目方面，与内部孵化的星火思维不同，豌豆思维选择了更快捷的方式，即通过现金换股的方式兼并在线少儿英语品牌魔法耳朵。

于大川表示，合并是双方的选择。 “自己做的好处是比较经济，团队成本低，文化挑战低一点，但获客难度比较明显。” 此外，英语赛道的竞争非常激烈，“这个机会窗口很短”。

在分析了魔耳的内容课程后，豌豆思维认为，首先，魔耳拥有良好的客户口碑和体验； 第二，具有强大的开发能力成为百亿市值公司，豌豆思维与魔耳合并后的下一步？，从教学研究到理解英语，再到产品化能力。 这是豌豆思维 短期内是不可能有的； 三是外教供应链充足。 据悉，魔耳在北美拥有超过2万名签约外教，100%官宣拥有教师资格证。

而这些如果要用豌豆思维来建设，可能投入巨大，时间成本非常高，“我可能两三年都做不出来”。 因此，于大川的结论是，“如果有好的团队，那真是天赐良机，我们不能错过。”

对于魔耳来说，似乎在资金迅速向头部企业聚集的行业背景下，尽快完成拓客是很有必要的，“否则市场竞争力就会下降”。 而这需要考虑人才组织结构会不会溢出来做其他学科，时间也很重要。

据悉，魔耳成立于2016年底，是猿辅导内部孵化的创业项目，专注于K12在线教育。 最新一轮融资是去年7月由高瓴资本领投的1.2亿元A轮融资。 魔耳朵为少儿提供在线英语教学，支持1V1、1V2、1V4（为主）全班授课。 金磊表示，魔耳目前拥有2万多名外教。 此前，魔耳还推出了面向全校学生的班主任辅导团队，希望实现差异化运营。 据公开资料显示，截至去年，魔耳学员人数已超过10万人。

两者合并后，两个品牌将在学科整合、学生导流等多方面产生化学反应。 目前，豌豆思维与魔耳合作后，据于大川介绍，其每月新增学员近2万人。 豌豆思维未来还将为魔耳提供一亿资本弹药。

此次，豌豆思维也发布“豌豆+”战略，希望成为中国2-12岁儿童一站式在线学习平台，在教研课程方面全面提升在线小班教学质量、产品体验、服务、教学。 创新工场董事长兼CEO李开复表示，创新工场将结合Tech VC在为行业赋能的领先经验和技术，帮助豌豆思维利用AI技术升级和拓展应用场景。

不过，尽管合并，两个品牌仍将保持相对独立。 “豌豆思维和魔耳朵都有很大的学生群体，都是非常好的品牌，这么好的品牌可以继续发展下去。比如宝洁有很多品牌，不同的品牌做不同的事情。”

在团队融合方面，“深度融合也要做到，谁适合做什么就做什么。” 管理。 我们会在每个集成系统中，从两个团队中找到最强的人，这样会更好。”于大川说。 未来，他们希望成为拥有10000名教师、100万学生和市值100亿美元的教育公司。