撰写者 | 号角X

编辑| 大灰熊

盒鱼英语创始人兼CEO李潇潇表示，盒鱼是一家教育互联网公司盒子鱼智能英语教学平台，而不是一般意义上的在线教育公司。 Boxfish的在线教育路径不是互联网+教育盒子鱼智能英语教学平台，而是教育+互联网。 “不是先有科技再想怎么进入教育，而是把教育放在第一位，用科技赋能教育，挖掘教育潜力。” 如果说在线教育是未来的风口，那么其本质在于教育。

Boxfish成立于2012年，先后获得创新工场、新东方、美国史带集团等顶级机构投资。 经过七年的经营，作为学校学习APP的代表企业，盒子鱼已进入3600所省市重点中小学，覆盖1200万中小学生。 盒子里的鱼慢慢地长成了一条大鱼。

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两个北大霸王，盒子里的鱼

国内在线教育创业者要么是在知名互联网公司任教的教师，要么是技术大师。 李潇潇来自教育王国的边缘——教具行业。 作为天生的企业家，李潇潇在北大读书期间曾是北大创业协会的核心成员。 在北大社区文化轻松的氛围中，他还结识了未来的创业伙伴、现任Boxfish COO朱云逸。

Boxfish首席执行官李潇潇

毕业后，李潇潇机缘巧合进入教具行业，并发家致富。 他成为了一家知名教辅出版公司的CEO，在业内小有名气。 年少成名，李潇潇却并不满足。 2010年，遭遇事业瓶颈的李潇潇决定“走走停停”，思考自己下一步的事业方向。 在一次穿越沙漠的徒步旅行中，突然的灵感让他选择了日益热门的英语培训赛道，开始了新的创业之旅。

正式辞去出版公司CEO职务后，李潇潇带领着10多个老部门，摇摇晃晃地寻找方向。 一开始，李晓选择了青少年托福培训，瞄准的是年轻的留学市场。 站稳脚跟后，他通过微信聊天，重新联系上了北大社团时期的创业好友朱云逸。

盒鱼COO朱云逸

朱允炆从北京大学毕业后留学美国。 她先就读于哈佛大学文科学院肯尼迪政府学院，后在理学院MIT（麻省理工学院）学习环境与能源相关技术，并曾涉足新能源电池创业。 2012年，朱韵怡回国发展，本着帮助朋友的心态，她创办了青少年托福培训班。

两位来自北大的好朋友，在经历了不同的职业经历后，机缘巧合地回到了英语学习的轨道。 两人一拍即合，Boxfish应运而生。

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5轮1.5亿融资，史带、新东方支持

教育尖子生之间最大的区别就是善于学习。 Boxfish成立之初，几乎将所有的精力都投入到了英语的学习和教学上。 从记忆最简单的单词开始，逐步开发出一套适合国内学生的英语学习和教学方法。 在圈内小有名气。

2013年，中国在线教育元年，Boxfish也迎来了转折点，并最终确定了未来的发展方向。 这是偶然发生的。 北大资源中学的一位老师发现，Boxfish一直在使用iPad进行英语互动教学。 他很好奇，来到老师面前，把Boxfish的教学方法引入北大的课堂。 北大资源中学始建于1998年，是由北大资源集团主办、北京大学附属中学承办的一所民办中学。

进入第一所学校后，Boxfish在北京的英语老师中口碑相传。 渐渐地，中国人民大学附属中学、北京四中附中、北大附中等名校也采用了Boxfish的互动教学方式。 李潇潇和朱云逸敏锐地发现商机，关闭线下英语培训班，走向更广阔的入校赋能K-12英语课堂新天地。

在国内青少年在线英语赛道，Boxfish率先向学校发起大规模攻势，也成功成为行业领头羊。 2014年，李开复的创新工场率先注意到Boxfish不寻常的模式，并逐渐将Boxfish带上资本之路。 2014年至2016年，Boxfish先后完成200万美元天使轮融资、1200万美元A轮融资、3000万美元B轮融资。 创新工场一路跟随投资，从未改变。

Boxfish C轮融资资料图

2016年11月，Boxfish完成B+轮融资。 2018年5月，Boxfish完成数亿元C轮融资，美国保险巨头史带集团、新东方出现在投资人名单中。 经过五轮融资，Boxfish已累计获得1.5亿美元的资金支持。

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智能作业本，线上线下、课内课外一体化

国内青少年英语学习长期以来一直是竞争激烈的红海。 Boxfish的成功在于专注教研，率先发现英语学习ToB赛道，7年来不断丰富线上线下、课内课外英语学习场景，引发A股热潮。英语学习的课堂革命。

在进入学校方面，Boxfish有着与流量互联网完全不同的流量思路。 不求多，只求精。 已成功覆盖北京所有知名中学以及20个省市的排名第一的中小学。 在教学方式上，Boxfish英语学习智能平台颠覆了“老师说、学生背”的传统课堂教学方式，引入了“智能学习、外部教练”的全新教学模式，让智能互动学习在小学得以实现。和中学英语课程。 成为可能。

2018年9月，Boxfish发布智能英语学习2.0系统，实现学校教材知识点的智能匹配，并与外教结合进行练习课。 学生不仅可以智能强化学习突破性教育+AI：学习APP Shuffle，盒鱼为何是大鱼，还可以通过系统进行实时评分和纠错盒子鱼智能英语教学平台，还可以与外教实时连线。 ，实时练习，内化知识点并运用自如。 Boxfish的系统不仅可以“加分”，还可以练习口语，提高英语文化素质。

除了主打外教实时练习的产品外，和子语于2017年创造性地推出了智能纸质练习本产品，学生做完作业后，可以通过和子语APP拍照，实现手写作业的智能批改。 这是在做作业的过程中第一次意识到这一点。 线上线下、课内课外一体化。 教学效果是后台的大数据和人工智能系统准确诊断英语学习的各种“症状”。 教师可以在课堂上重点讲解错误率较高的话题和知识点，从而提高教学效率，并针对不同学生提供个性化辅导，不让任何一个学生掉队。

以智能纸质练习本为核心的Boxfish AI系统历时两年研发完成。 手写作业识别率高达96%以上。 已成功对接清华附中、人大附中、北京八中等课内课外、线上线下。 北京数十所著名学校已经在使用。 据李潇潇介绍，目前全国已有200所学校使用Boxfish智能纸质练习本。

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替代方法：突破纸质作业

总体来说，学校APP的​​商业模式非常简单。 进入学校获得流量，然后通过增值服务、在线辅导等方式将流量变现。 经过2018年的严厉打击，学校APP通过游戏、关卡变现的路被彻底堵死。 作业和作业盒一起被迫更名为“一一科技”和“小禾科技”，刻意回避“作业”二字。 向在线一对一、一对多和大班培训的艰难过渡。

B、B+轮之后，面临变现压力的Boxfish也尝试了同样的做法，推出在线一对一和一对多外教服务，并开办在线补习班。 手术两年了，李潇潇总感觉有些不对劲。 公立学校的流量和课外辅导所需的流量根本不是一回事。 如果两者之间进行转化，那么无论我们如何努力，转化的效率都无法令人满意。

2019年以来，由于洞察学校流量本质，Boxfish逐渐放弃在线课外辅导变现，转而挖掘课堂本身的潜力。 对于Boxfish来说，学校并不是一个简单的交通入口。 学校是完成教育和学习的主要场所。

因此，盒子鱼的未来在于赋能课堂，以课堂为基地，整合线上资源，实现课内课外一体化，打造学习闭环，让课堂变得不一样。

像滴滴这样在线给外教打电话是一个创新的变现举措。 在学习过程中，如果学生遇到发音不准确或知识点不清楚的情况，可以通过Boxfish APP实时呼叫外教。 找到外教后，可以付费听课并实时交流。

Boxfish智能纸质练习本

由人工智能驱动的智能纸质练习册是 Boxfish 的另一个盈利工具。 在Boxfish的系统中，智能练习册是连接课内与课外、线上与线下的桥梁，是不可或缺的教学组件。 一套装订精美的智能练习本售价400-500元，可以使用一年。 只要推广，前景广阔。

Boxfish并没有收获流量，而是为课堂赋能，走上了另类的本土变现之路。 当然，相比变现，企业家李忠道小说更关心的是盒子鱼的教学方式能否真正普及，能否最大限度地发挥国内英语课堂教育的效率。

创业七年后，盒子鱼正是李文梦中的大鱼。