近年泛文娱化的趋势之下，综艺节目呈迸发式增加，综艺植入与跨界也随之进入高速打开期。在植入费用往天价打开的一起，品牌主们却绝望地发现，强势植入和快到让人难以记住的口播，让花费者主动进化出了屏蔽才能。只需很少量以内容跨界为主的品牌，才干在综艺跨界中抵达抱负作用，而51talk无疑就是少量之一。

在最新一期的《每天向上》中，51talk的深度跨界作用不错。在这期主题为《咱们的夸姣年代——变革翻开 40 周年，与食俱进》节目中，51talk创始人带着两位大学员露脸《每天向上》，为世人翻译“英女王的菜单”。节目播出后，获得了极大的热捧。不少观众刷屏“小翻译们太心爱了”，“年纪这么小有这么流利的口语水平真了不起”，“二十多岁的我自惭形秽”……

实际上，不只限于综艺跨界，本年在影片、歌曲平缓台等多个领域的跨界中，51talk都有着不俗的体现，是跨界推广品牌中名副其实的“头号玩家“。

一

51talk完满跨界《每天向上》

从“植入”到“融入”，综艺内容跨界晋级

伴随综艺商场的火爆，综艺节目植入方法也在不断丰厚。在这次与《每天向上》的协作中，51talk创造性地完成了节目内容上的无缝联接。

1）跨界论题契合节目主题，品牌天然带出。

节目顶用白日鹅宾馆为英国女王预备菜肴的论题，天然带出了51talk品牌——“外国人看不理解我国菜单怎么办？” 从内容上契合“与食俱进”的主题，在全程英语运用景象下，将51talk在线青成人英语教育品牌形象牢牢植入观众心中。

2）教育作用现场展示，产品优势天然带出。

比起自说自话的广告植入，51talk带上两位学员，在节目中翻译女王菜单，在节目中展示其教育作用，不只添加了节目可看性，更是前进了其产品的可信度。此外，两位大学员在节目中创造的“榜样效应”，也激起不少家长的快乐喜爱。

紧接着，节目又经过对创始人的采访带出“花最少的钱，上最佳的课”的产品优势，对意向人群进行了又一次利益点影响。由此，在加深品牌和产品回想的一起，前进了转化作用。

3）脱离常规口播植入，综艺内容跨界晋级。

不一样于常规综艺生硬的品牌内容植入，51talk这次直接进入《每天向上》节目内容中。从菜名翻译笑话，到创始人访谈，再到翻译女王菜单，极大地丰厚节目内容，完成了1+1>2的作用。

实际上，51talk的大学员们早在《每天向上》介绍漠河北极村的一期节目中亮过相。

与《每天向上》的持续协作，展示出51talk在跨界内容上的超强创造力，而这样的创造力，当然不只限于综艺植入，在51talk的全年跨界推广中，更有许多可圈之处。

二

2021跨界大盘点

51talk跨界推广套路全演绎

本年第25届我国世界广告节我国广告长城奖中， 51talk斩获5项大奖。其间51talk与金鹰卡通的跨界，更是为其获得了广告主奖媒企协作奖的荣誉。在中科院k12在线教育查询陈述中，51talk也被选为了最受家长时刻待三大品牌之一。推广荣誉和用户喜爱双丰盈，不由让人猎奇，51talk究竟用了哪些办法，既感动了评委，也感动了用户？

1）抢手ip跨界拉高品牌声量

本年新年档《捉妖记2》热映之际，51talk顺畅变成《捉妖记2》官方仅有指定在线青成人英语协作品牌，并特别定制了《捉妖记2》协作版动画系列短片，让胡巴与51talk吉利物max将会带领青成人学员们学习如何用英文表达我国人的新年。

51talk与抢手ip的跨界，大幅拉动了“寒假”这个节点品牌声量，前进了学员们的学习热心。一起与胡巴形象的衍生品开发，更是为品牌写入了更多新鲜快乐喜爱，进一步丰厚了品牌内容。

2）集合用户视角，多视点撬动要害人群

在我国青成人教育花费中，需要感动两自个群——青成人用户与其家长。因而在51talk的跨界中，咱们可以显着看到关于两自个群的不一样视角跨界。

在51talk与抢手运营领会综艺《中餐厅2》的跨界中，就是以家长视角为启航点。这档节意图受世人群和青成人家长高度契合，在节目中，当红小生白举纲经过构思中插的方法，天然带出51talk的品牌，直接感动家长集体。

值得一提的是， 51talk还本着以“推进中华饮食文明，推广地道场景英语”进行了更多的广告联系与课程开发，展示了一个我国教育品牌文在化传达上对的庞大格局。

与《中餐厅2》不一样的是，51talk与金鹰卡通《人偶总建议3》和《张狂的麦咭5》两档卡通亲子真人秀节意图协作，则很显着来自青成人视角。在这两档卡通亲子真人秀节目中，51talk吉利物大猩猩max从《张狂的麦咭5》的奖品担任，到《人偶总建议3》中的人偶主角形象，又萌又尽力的形象在小兄弟中吸粉不少。

max教会小兄弟如何用英语点餐

在与金鹰卡通的协作中，51talk集合青成人用户，经过品牌的卡通方法股动青成人用户快乐喜爱，再经过吉利物max的打造，将品牌形象深深植入用户心智，建议学英语就上51talk找max的品牌联想。

3）内容另辟蹊径，股动自传达

除了各类影视综艺跨界， 51talk还在本年开学季联合《父亲去哪儿》主题曲创造人叶圣涛，推出新版《上学歌》。《上学歌》的翻唱视频，展示了51talk在内容力上的强势，一起刚好打中了社会化传达的几个要素，所以此歌一经推出，便在家长中致使火热反应。一对父女把自个翻唱的新版《上学歌》发布在网上，引发网友热议，思维集合和音乐铺子等大v纷繁转发。

a. 内容有关性：《上学歌》的内容与广大的父母集体都具有有关性，而且孩子作为豪情柔软点，也很简略为让家长们有代入感；

b. 快乐喜爱性和新鲜感：歌词里一改“母亲”为主的亲子形象，以“父亲”形象进

行差异化打造，带来新鲜感，招引kol主动转发；

c. 了解性：《上学歌》本身现已陪同了好几代人长大，曲调具有广大的受众基础，因而改编歌曲也具有天然高传唱度。

4）多平台协作，全部掩盖精准人群

信息碎片化年代有一个害处——超级影响力平台不再存在。一起也有一个优点——各类平台愈加笔直，人群愈加精准。

正是捉住这一特征，趁着开学季，除了《上学歌》外，51talk又与外研社、知乎、果壳网、喜马拉雅fm、金山词霸、樊登读书会、凯叔讲故事、神话母亲九大常识平台联名举荐的“开学必读九大书单”活动，与用户画像重合平台进行跨界，多平台协作聚合势能，完成了精准人群的全掩盖。

美团创始人王兴曾说“跨界是有必要的，但太多人重视鸿沟，而忽略了中心。“意思是你看我四处跨界，但本质上是可以用品牌诉求串联起来的。纵观2021年51talk的跨界推广，咱们不难发现，尽管诉求各异，但一切套路的中心都是环绕其品牌和流量做增量。

三

记住这几点

51talk的套路你也会

菲利普·科特勒在一次商业讲演中说道：“将来品牌只需三种生计方法：统领干流商场的独立品牌，特别派系得小品牌，两个非竞赛联络的独立品牌构成的混合品牌。”

跨界本质上是一个品牌凭仗更多品牌、ip或文明符号做品牌价值延伸，以此不断完善本身，满足用户需要闭环。如何才干像51talk相同在许多跨界中，既满足了用户需要又能堆集本身品牌资产？你需要晓得以下这几点：

1）首要洞悉用户需要

洞悉用户需要，是断定跨界诉求起点。在关于其用户集体的英语学习运用需要和亲子情感需要的洞悉上，51talk的跨界推广都着墨不少。正像如新我国数字推广总监在本年“品牌价值打点论坛上”谈到：“跨界推广的价值要害在于满足晓得本身花费者的需要，并在能找到的本钱中为其供给价值。”

2）其次联系本身特性

一句话归纳品牌跨界原则“百变交际，不忘真我”。不管是与综艺跨界，仍是与各类平台协作，51talk一向坚持传递着自个专业青成人英语教得品牌形象，并以各类方法深化。跨界不是单纯的品牌假势，而是要联系两边的共性创造内容，在内容中体现本身的品牌和产品特性，做品牌增量。

3）跨界注重内容场景化

51talk在各类跨界内容中触及了许多英语运用和英语教育场景——旅行翻译场景，用餐翻译场景和亲子交流场景等。内容场景化的跨界，能让受众有更高的领会感和带入感，前进受众的查找快乐喜爱。

4）一起善用优质平台

跨界也讲究门当户对，除了在内容上具有共性之外，选择跨界更大约看平台。51talk与腾讯视频，芒果台和9大常识平台的协作，都无疑是向着其优质平台本钱去的。优质平台不只能带来正向流量，更能为品牌在各个圈层进行背书，前进美誉度。

关于品牌来说，跨界只是一种推广方法，走心才是要害。唯有真实将品牌和内容联接起来，以受众脍炙人口的方法进行呈现，将他们非常好地代入设置的景象之中，才干牵动用户的心里。本年，51talk品牌晋级焕新后，在一线商场安靖的基础上，同步在二三四城市快速打开健壮，变成国内第一个真实意义上的全国性在线教育品牌。51talk商场副总裁任剑泄露：公司接连6个季度结束商场比例前进方针，完成树立以来外教1对1事务现金收入初度转正。

一个教育公司，除了生意本身，还要看它承担的社会责任。不能因为作业遭到本钱追逐，就盲目跟风。51talk将教育本钱铺向全国，让一切的孩子不再有区域上的学习捆绑，减轻了我国教育本钱分布不平衡的本质疑问。关于“让每自个都有才能对话世界”这句话而言，就是51talk 的公司使命，更是51talk每一个教育人的责任与担任。

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