铺天盖地的营销广告

“酒香也怕巷子深”，更何况是一个在线教育培训机构。任何品牌的推广都需要大规模的覆盖，但企业并不掌控流量渠道。艾瑞数据显示，2017年在线教育网络广告费用达到1.9亿，2018年增长至2.8亿阿卡索英语盈利吗，增长52.3%。为了赢得客户，每家公司都必须在线上和线下使用广告。网络教育广告突然随处可见。

除TVC（商业电视广告）外，在线教育行业习惯于依靠线下推广、户外广告、电商广告等方式进行营销。例如，地铁广告由于每天巨大的人流量，无疑成为品牌重点投放的目标。

2018年6月，VIPKID积极投放广州地铁APM线创意包车和3号线品牌列车广告，以及一线城市地面建筑大屏广告（也包括纳斯达克大屏）。开展品牌推广。在获得好未来和沪花全球基金1亿美元C轮融资后，哒哒英语也加入了户外广告大军，而51Talk也在社区电梯里投放广告，在家长和孩子面前形成强大的存在感。

据悉，公交车和地铁广告的价格各不相同。例如，公交车上的广告价格因线路不同级别不同，价格从每月1万元到2万元不等。地铁外包的广告，包括制作费和媒体费，每个月的费用超过30万元。

在赞助的综艺节目中，VIPKID的名字出现在《爸爸去哪儿5》的官方海报上，使VIPKID成为前者官方指定的少儿英语教育品牌。伊利为《爸爸去哪儿3》支付的5亿元冠名费，让观众见识到了高昂的冠名费。而VIPKID成为《爸爸去哪儿5》官方指定少儿英语教育品牌？会投入多少广告费用？

在招募代言人方面，各机构也在争夺流量。比如，VIPkid聘请了刘涛代言； gogokid聘请了章子怡；哒哒英语聘请了孙俪。据网上透露，孙俪2018年的代言费在550万元左右，另外两人的代言费我们不知道。

虽然明星代言确实可以在一定程度上增加品牌的影响力，并且持续大量投入线上线下广告也可以增加企业的曝光度，但对于企业来说，过度烧钱会导致成本快速增加，从而造成企业的损失。资金。链条极其脆弱。没有持续的资金输血，企业很容易出现资金链断裂的情况。

教学成本高

师资方面，从VIPKID的宣传海报中可以看出，VIPKID在北美拥有7万名优秀外教，聘请这些外教也是一笔巨大的开支。

在师资成本方面，我们来看看在线教育上市公司51talk。其招股说明书披露的数据显示，2015年菲律宾教师平均月薪为197.8美元阿卡索英语盈利吗疯狂少儿英语赛道的钱都去哪儿了？，而国内竞争对手招聘的北美外教平均月薪为1616.6美元。与大班相比，一对一模式需要更多的教师或更多的教师时间。无论是菲律宾老师还是北美老师，师资成本肯定比传统中国老师要高。部分少儿英语教育的获客成本高达7000至9000元。如此高的获客成本，很难盈利。

在教学模式上，无论是VIPKID、51talk还是哒哒英语，一对一模式的获客成本和师资成本较高，需要充足的资本支持。即使是时下流行的1V4也无法逃脱作战能力不足的问题。即使一个运营商覆盖多个学生用户，运营商仍然需要在课前协调好外教和每个学生的时间。 1V4可能还要等学员一起到达。上课期间，由于跨国在线课堂学习，网络不稳定也是学生和家长的普遍抱怨。

此外，教育企业还需要在教研、产品等方面进行技术投入，如果回购率不高，就难以维持。毕竟，教育产品的使用者是学生，付费者是家长。

赛道火热持续到2019年，虽然少儿英语赛道频频雷雨，但企业和投资者建立的信心并没有被击碎。例如，龙头公司DaDa、iTutorGroup、Akasuo分别获得了D轮和F轮。 A轮及C轮融资；启蒙英语阶段，彩虹堂英语完成A轮融资，成长兔英语（宝宝玩英语）完成品牌升级，加大启蒙英语赛道布局。

在线少儿英语因其拥有巨大的潜在用户群体阿卡索英语盈利吗，依然受到资本和创业者的关注。但目前来看，“获客”仍然是进军在线教育不可避免的弯路。在更好的获客方式出现之前，在线教育不同细分领域的获客方式仍然不会发生大的变化。但可以预见的是，少儿英语作为较为成熟的赛道所走过的弯路，一定程度上将为后来者提供一定的参考。

尽管融资让在线教育企业重新焕发活力，但没有良好的现金流支撑，商业模式仍难以发展。虽然资本的支持在一定程度上提供了雪中送炭的帮助，但资本积累带来的高估值、高泡沫和后期利润要求也是一些企业面临的现实问题。目前各公司还处于依靠资本推进的阶段。毕竟，即使是领头羊VIPKID也回避谈论自己的盈利能力。

教育企业最终追求的是内部，在少儿英语的土壤上，活力与混乱并存。谁降低了获客成本，增强了用户粘性，探索了商业模式畸形的解决方案，谁就能站在这个疯狂赛道的最前沿，跨越周期，而不是在潮水来临时被拍死在沙滩上。

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